青风微蓝 作者:莫云

    第 14 章

    作者有话要说:</br>我在想,是一天一章的更好,还是很多天一起更很多章得好?哎……<hr size=1 />  陆青的工作就这么定下来了,在干货铺子里做伙计。每天照旧**鸣的时候起床,和陈劲一起出门,在去南城的路上买份早点吃了,和店里的人一起下门板开店。

    平日里,干货店门面生意少,许多的都是大户人家来定了东西,伙计们装好了再一起送去。陆青做了一个多月,也基本清了铺子。干货铺的东家确实是福满记的,老掌柜的也是福满记的老掌柜的,现在老了,工作由儿子顶上。老人家清闲了半年,在家坐不住,又去找东家入了些股做起小买卖。货源好,人脉广,小铺子也渐渐做起了名气,有许多固定的老客人。

    老掌柜的也清了陆青的底,人是金龙镖局里的家眷,背景清白,能读书识字的,也是个能吃苦的,也安心收在店里用了。

    这日,店里新进了一批货,停了三大车子在后门上,阿全和阿亮两人在往里背货。陆青刚出门给客人送东西回来,将送货的签单交给了掌柜的,也去仓库帮忙。

    仓库里,小山已经堆起来了。陆青便拿着单子开始清点,越数越觉得有些不对劲,就问阿全:”阿全,这单子有些不对啊,掌柜的定白木耳的时候,我说过仓库里还有三包,这回只要定一包就好了,怎么这有三包。还有,这绿豆,只有店里的一包了,要再补些,怎么这都没有进了?”

    阿全指着左边的放桂圆木耳的地方道:”白木耳这里只有一包啊,我昨天才数过。”

    陆青指着右边是专门放各类豆子的地方,两个袋角露在最下面。”还有两包在那!上次集市我们不是找东西的时候一起堆过去的吗?”

    ”我还以为这两袋是绿豆呢。”阿亮抱着一袋豆子正准备往豆堆上放,这下也不敢放了。

    陆青是刚刚来,不太清楚仓库里的堆放情况,平常库房找东西,也不用他去。这次看来,仓库里的情况,看着是分门别类的放好的,其实里面还不知道乱成什么样子。

    陆青看着仓库里的货,心里不安的问:”库房有多久没有整理了?”

    阿全阿亮你看我我看你,好半天才说:”好像…一直没清过…”

    这事传回给老掌柜的,老掌柜的站在仓库门口,弓着身子唉声叹气道:”这每天的点货盘货,怎么就连个小库房都没看好。哎,老了,老了,人老了是什么都做不好了,手脚不便脑子也不好了。”

    听着老掌柜的话,颇有些老泪要下来的样子,阿全阿亮连忙上去安慰:”掌柜的你别伤心,这么点东西,我们今天准能全点请了。”

    ”嗯!一定的!”

    ”当然是你们来清点了。难道还要我老头来吗?”老掌柜的翻脸比翻书快,立刻收了哀怨,挺直腰背吹胡子瞪眼起来,”都说没找个靠谱的伙计就等于给自己找麻烦了。我是脑子不好使了才找了你们两个!还不快去把货都搬出来重新点,还要等到天黑了才做啊!”

    老掌柜的指派完阿全他们,手指回到陆青头上,”你,小陆,识字啊?会写啊?跟我过去,拿本新帐簿重新登记!”

    陆青连连点头,平常老掌柜的嬉笑怒骂没放在心上过,第一次见他的发威了,唬得人一愣还真有在大商户做大掌柜的气势。

    经过了两天的清点,仓库里重新做了安排。陆青做记账的,老掌柜的指挥,豆管豆,香料管香料,山货管山货的,分门别类的放好。又重新打了个大架子,将当季用得多的东西分出来。

    老掌柜的翻着新账本,看着堆在仓库门口的麻袋。这次清点,倒腾出两袋碎白木耳,一袋陈年的金针,半袋被老鼠偷吃了的花生,一捆受潮了的海带,还有些七七八八的几袋子杂货。

    老掌柜的合了本子,重重叹了口气,看着眼前的三个人说:“还好,还好,损失不算太重。还能用的那些先收起来放在明面上,不能卖的就都扔了吧。最可惜的是这两袋白木耳,一等品要当末品卖,亏钱卖还不知道要卖多久。”

    阿全和阿亮低着头,全没了声响。陆青站出来,说:”也不一定,我有个法子,保本是没问题,也许还能都卖完了。”

    ”哦,那你说说看。”老掌柜的,阿全阿亮三双眼睛都看着陆青,想听他还有什么办法。

    ”这些白木耳都是上等货,现在压碎了不过是卖像不好。我们全倒出来捡捡,还能挑出些好的来原价卖,再小一些的就便宜些,其他的包成小包的,就低价卖了。”

    ”这和我想的一样,可以保本,但最重要的是怎么能卖得快些!仓库里还有新进的三大包呢!”

    ”过几天大集市,我们把最最细碎的那些木耳熬成木耳汤派给来往的客人。”

    ”不要钱的分给别人吃?这没得赚我还要贴柴火钱!”老掌柜的一听还要贴钱,人就急了,连连摇手说不行。

    ”掌柜的,你先听我说完啊。”陆青按耐住要转身的老掌柜的,解释道:”这一把木耳能烧多大一锅,要了您多少柴火?我们派木耳汤的消息一发出去,得有多少人聚集过来。好东西大家一吃就知道,贪便宜的识货的,就会掏钱。一个人买了就会有大把的人跟着买,到时候没吃到的人都会慕名而来。”

    老掌柜的思量了一会儿,狐疑的问:”这主意行?”

    陆青重重的点头。抓住人们的从众心里和低价诱惑从来是推销的好法子。

    ”那,你先拿半袋去试试。若是办得不好,那木耳钱和柴火钱就从你工钱里扣了。”

    ”行!”陆青没好气的应道,”但若成了,每卖出一包你得分我一个铜钱的利钱。这主意是我出的。”

    ”好!”老掌柜的也没想这主意会成,答应的也爽快。

    待到集市那天,陆青早早的架起了锅,抬上了木耳汤,连店门口卖茶水的阿婆也收买过来帮忙。等到巳时,集市热闹起来的时候,阿全阿亮敲锣打鼓打鼓的卖力吆喝,立刻吸引了很多人来白喝木耳汤。一个早上过去,前一天熬好的三桶木耳汤就派出去了两桶,包好的碎木耳全卖了。

    掌柜的连连跺脚,后悔怎么没多包些卖。陆青是料到了这般场面,特意留了一通木耳没派,叫来早等在集市里花大嫂和她的女子团,在仓库里把剩下的木耳都包了。午时一过,是集市上最热闹的时候,有些卖货快的人也在这个时候要收摊回家了。阿全阿亮又出来卖力吆喝,吸引了许多赶集的摊贩也来捡一回便宜。卖到日落的时候,便宜的都卖完了,进来的客人见只有价高的也愿意出钱买些回去。

    老掌柜的这天的生意是做的哈哈大笑,次货都清完了,还买出去了一大袋子的库存。陆青这天也很得意,给来帮忙的每个大姐送了一份白木耳,而且还第一次用自己的钱请院子里的人去上馆子,乐得睡梦里也笑醒。

    日子就这样忙忙碌碌而又平平淡淡的过去。陈劲二十几多天出一趟镖,一个月里常有半个月不在家。干货铺的生意兴隆,陆青每天早出晚归的也忙的充实。两个人晚上睡在一起,偶尔玩玩手上健康游戏,陆青也没了最开始的排斥,自然接受了这种青春健康现象。

    转眼中秋,陈劲在外出镖,没和陆青一起过中秋。安子有一天和花大嫂抱怨说陈劲说过的喜酒就被他这么逃了。花大嫂说都是一个被窝里的人了,还花销这些,也得让两口子自己留点钱置办点家产,哪能还和他们这些光棍一样。安子感叹还是光棍好,有钱就花,逍遥自在。

    北风吹来,衣服添了一件又一件。十一月里,和丰城就下了一场大雪,纷纷扬扬的下了一天一夜。第二天早上起来的时候,院子里积起了三寸厚的雪。

    陆青穿着花大嫂给他新做的牛皮靴子,深一脚浅一脚的来了店里。守夜的阿亮只卸了一块门板,拿着扫把费力的在扫门口的积雪。

    ”陆青来了,你先去掌柜的家拿些盐来。这门板都冻住了,得要用盐化化。”

    ”好。仓库里有锹子吧?等会儿开门了要把路上的雪铲了,走路滑得很。阿全还没有过来?”陆青站在店门口,跺脚散了鞋上的雪。

    ”没呢。他家那间茅草铺,也不知道能不能顶住这场雪。别被压在里面了才好。”

    ”被你这乌鸦嘴说中了,我家的茅草铺塌了。”阿全灰头土脸的从后门进来,身后还拖个大包。

    ”啊,真塌了啊!”

    ”有没有被伤着?”

    陆青和阿亮都关心的拉过阿全上下看看。

    阿全摇摇手,说:”没有没有。刚塌的。我出门的时候看屋顶的雪很大,想加柱子顶,没想柱子刚靠上去,屋顶就压下来。现在我家是开了天窗了。”

    ”那你今晚住哪里?”

    ”要不去和掌柜的说一声,请几天假回家修房子吧。”

    ”不用。”阿全指指自己带来的包袱:”我把东西都带过来了,反正家里就我一个,我就住到店里。以后你们就别守夜了,我包了!”

    ”好好好。反正店里也比你家里暖和。那你的房子就那么塌着了?”

    ”过了冬再说吧。”

    陆青也不反对,反而觉得欢喜。自己家里的热炕可比店里的冷板床暖和,而且还有个大暖炉暖被。大冬天里,被窝别提多舒服了,两天一次的守夜简直是受罪。现在有人顶了去,陆青慷慨的赞助一条棉被给阿全过冬。

    去老掌柜的取了盐,三个人合力将门前的雪铲了。街面上的店铺陆续开门,大街上的积雪基本被清干净。

    陆青将门前的积雪堆积起来,堆了两个雪人。桂圆做眼,红枣做嘴,再上一铁锹做手,比其他人家堆成小山的积雪好看。

    老掌柜的穿着大棉袄,两手拢在袖子里,抱着手炉过来,站在门口,点头道:”这两个雪娃娃好看!小陆,我家的雪还没清。你一起去清了,再堆个一样的雪娃娃,我孙子准喜欢。”

    陆青擦了把大冷天里冒出的热汗,提着铁锹,认命的去给掌柜的家除雪。

    这么久相处下来,陆青发现老掌柜的真是个老生意人,深谙以老卖老,扮猪吃老虎的髓,能占便宜绝不吃亏,小事明大事不糊涂。店里的两个老伙计已经被他一顿子一把糖得收拾的服贴。自己是唯一一个能和他老人家呛几声腔的,也渐渐被他收拾了。

    这不刚给老掌柜家除了雪,逗乐了他的小孙孙,正要喝杯热水歇歇。

    老掌柜的捂着手炉坐在柜台里,开口说:”小陆啊,拿些热水磨墨,这砚台都结冰了。”

    砚台在柜台上,热水壶在老掌柜的手边。陆青注水碾墨,自觉得铺纸提笔准备听老掌柜的吩咐写字。

    再两个月就过年了,店里要先备起年货。山笋香菇不能少,花生红枣也都要,桂皮茴香等香料也不能忘。洋洋洒洒的写了两大张,老掌柜的也说渴了,端起自己的小茶壶吸溜了一口茶水润润喉,继续说:”这雨台的茶叶也不错,我们预备上点。等会儿去仓库里清点一下,调整下单子,你去订货吧。”

    陆青添完了最后一笔,抬头问:”我去订货?订货的事情,不都是掌柜的你自己去吗?”

    老掌柜的弓起背,整个人像是一下老迈许多,叹口气说:”哎,人老了,经不起冻了。外面冰天雪地的还是你们年轻人去吧。”

    陆青转身不理他的装模作样,腹贬道,昨天这么大的雪,也没见你认老,多一天等他们送来都不肯,硬是跑到城外的员外家去结钱回来。

    说话间,门口挡风的厚帘子掀了起来,钻进一个带着帽子,红脸扑扑的小孩。

    ”陆哥哥!”花常开跨了进来。

    ”咦,你这么晚还没去私塾?”陆青转身惊讶的问。

    ”早上去过了,私塾里的一间屋子被昨天的雪压塌了,正修着呢,先生就让我们放一天学。”

    ”这雪太大还是屋子无结实,一早上的就听到两户人家的房子塌了。”

    ”今年的雪下得早了,许多人家还没想着加固。”老掌柜的说话,朝花常开摆摆手,让他坐到柜台里来给了手炉让他暖和,又抓了把花生给他,回头催陆青:”小陆你不做事了?还在这说话。”

    陆青揣着单子,给花常开吩咐了一句别到外头乱跑,早点回家,就去干活了。

    老掌柜的喜欢小孩子,就和花常开一老一小的窝在一起,和乐融融取暖说话。

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