长安城到凉州的水泥路已经修了一年多了。
    多头并进,再加上是在现成的官道铺设,七八万人一起动手,进度倒是很快。
    要是没有意外的话,今年大雪纷飞之前,就可以全线贯通。
    不过,有些人,已经提前享受到水泥路带来的福利了。
    蜜桃村,顾名思义,这里出产的蜜桃是最有名的。
    也不知道从什么时候开始,村里面就流行种桃树。
    一到桃花盛开之时,漫山遍野都是一片花海,蜜蜂在到处嗡嗡嗡的飞舞。
    就连长安的一些文人士子,也会慕名而来,留下几句佳作。
    不过,蜜桃村终究是离官道还有几里地,离长安城更是还有两百多里路。
    往年时分,来蜜桃村收购蜜桃的商贩并不多。
    因为这蜜桃皮薄肉厚,多汁甘甜,很是不利于运输。
    两百多里,一路颠簸着,去到长安城的时候,估计七八成的蜜桃都坏掉了。
    所以,蜜桃村的村民,并没有从这漫山遍野的桃树上面挣到什么钱。
    更多的时候,还得靠着溪边的那几百亩水田来填饱肚子。
    水二贵就是蜜桃村最普通的一个村民,家里有三四亩水田,一片桃园,勉强养活着一家老小五人。
    但是,也就是不饿死而已。
    吃饱是不可能的。
    天天干饭更是不可能的。
    “二贵,你家桃园今年的蜜桃,长得可是村里头最好的呀。”
    眼看着蜜桃已经开始成熟了,水二贵每天都要去打理一番,顺便采摘一筐,挑到官道边贩卖。
    蜜桃村家家户户都种了桃树,附近的村落虽然不像蜜桃村这样,但是也有很多人家在屋前屋后的种了几棵。
    所以,就近贩卖,是不可能的。
    地里的粮食自己吃都不够,一年到头,也就是指望着蜜桃成熟的时候能够换点铜钱,补贴家用。
    要不然,可就连吃的盐巴都买不起了。
    好在这几年有商贩挑着咸鱼来贩卖,似乎吃咸鱼比盐巴要划算。
    “哎,二叔,长得好长得坏,又有多大区别呢,左右不过是能够卖掉两三成,就很不错了。其他的最终都得烂掉,也就便宜了家里那头猪了。”
    水二贵叹了口气,但是又无力改变这种局面。
    这种情况,其实哪怕是在一千多年以后,也还是很常见的。
    丰产不丰收。
    原因很多。
    有的时候,明明你发现产地卖的水果蔬菜,便宜的很,但是你却是只能买到贵的要死的东西。
    “我看官道上最近行走的马车比往年要多了,看看能不能卖的更好一点咯。”
    听了水二贵的话,二叔也没有什么好招。
    “二叔,我先忙去了,回头给您送几斤蜜桃过去。”
    ……
    文英是是一个水果商贩,在西市里有自己的铺子。
    往年,他主要在长安城周边的村民手中收购一些水果,运输到西市贩卖。
    这个年代,水果的种植规模普遍不是很大,一般都是东凑西凑的凑成一车,所以文英这样的商贩,其实对周边水果的种植情况是最熟悉的。
    “文掌柜,这几天,新上市的果子卖的都还挺好的,基本上一运回来,当天就卖光了。”
    铺子里的伙计,看到文英从外面回来,就赶紧上前报喜。
    虽然已经入秋了,但是长安城的天气还非常炎热。
    再加上这几年,百姓的收入增加了,对于水果的消费能力,也显著提高。
    当然,最主要的买家,还是朱雀大街两旁的勋贵人家。
    “是吗?哪些果子最好卖?”
    文英抹了一把额头上的汗水,坐下喝了一口茶之后,缓缓问道。
    “都挺好卖的,其中昨天新到的桃子,卖的最好了。”
    “桃子最好卖吗?”
    文英的大脑立马快速运转,思索着长安城周边,哪个村子的村民种的桃树最多。
    “是啊,文掌柜。其实这桃子每年都卖的不错,因为西市里面,卖桃子的铺子不算很多,再加上桃子在运输的时候很容易磕伤,所以有些铺子干脆就不卖。”
    伙计也是跟了文英好多年了,对于铺子里的情况也是门清。
    “昨天那批桃子也是磕伤了很多吗?”
    铺子里需要采办的果子种类不少,文英不可能每一个都是自己去跑。
    像是昨天运回来的桃子,就是他的一个侄子负责采办的。
    “九成都没问题,即使有些有问题的,也都是小磕伤,比往年要强太多了。”
    “啊?真的假的?怎么磕坏的这么少?”
    虽然坏的越少,文英越高兴。
    但是这个情况明显和自己的认知不同,他还是想要搞清楚原因。
    “我昨天听四郎说,这批桃子是从城南楚王别院附近的村子里收购的,那边过来都有水泥路,马车走起来很稳。再加上也有在马车上放一些干草,所以损伤就很小了。”
    “有水泥路?”
    文英敏锐的觉察到了问题的所在。
    真要说水泥路,最有名的就要数正在修建的长安到凉州的水泥路了。
    这条路附近,有哪些地方是有大量出产水果的呢?
    “对啊,这水泥路真的好啊。哪怕是运输的距离比以前长了,损伤反而变小了。距离都已经不是什么大问题了。”
    伙计又补充了一句,让文英猛地想到了一个地方。
    “你跟我走一趟,我们今天去采办一批果子回来。”
    ……
    宽敞的水泥路,像是一条看不到尽头的通天之路,延向西北而去。
    火红的太阳照耀在关中大地,将水泥路烘烤的滚烫滚烫的。
    要是鸡蛋不小心打碎了在水泥路上,估计都能很快变熟吧?
    水二贵带着一个草帽,一边在脖子面前挥舞着自己的手掌,想要驱赶一些热气,一边双眼紧盯着水泥路的两边,看看有没有行人或者马车经过。
    一旦有动静,他就开始将自己的大嗓门发挥到极致。
    “蜜桃,新鲜采摘的蜜桃,皮薄多汁,便宜卖咯。”
    这几天,靠着这样的吆喝,水二贵多少卖掉了一些蜜桃。
    虽然局面还是不理想,但是水二贵已经比较满意了。
    至少比去年强呀。
    要是按照这个趋势发展下去,自家桃园里的蜜桃,卖掉三成应该是没有问题的。
    今年冬天,可以给阿娘买斤羊毛线,织件暖和的羊毛衣了。
    水二贵一边幻想着美好生活,一边抹着汗水。
    两百来里的距离,说远不远,说近也不近。
    要是往年,道路不是很好走的情况下,哪怕是驾驶马车,也至少需要半天时间。
    但是,文英今天却是发现,自己只不过是花费了一个半时辰,就从西市来到了蜜桃村附近。
    这个速度,往日里是想也不敢想的呀。
    最关键的是,这一路走来,明显没有了往日的颠簸,这对于水果运输来说,是非常重要的。
    为何长安城的好多水果都价格比较贵?
    为何各家铺子明明知道水果的售价比农户的收购价高很多,还是不愿意大量进货?
    最大的一个因素就是运输的损坏比例太高了。
    往年,运气不好的时候,一车桃子运回来,基本上没剩下几个完好无损的了。
    这怎么挣钱?
    总不能真的把桃子卖成天价吧?
    长安城的百姓又不傻。
    “前面下了官道,再走几里路,应该就到了。”
    文英回想着蜜桃村的地址,再结合一路看到的一些路牌,基本锁定了自己的目的地。
    上一次自己来蜜桃村,已经是三年前的事情了。
    那一次,自己可谓是血本无归,一马车的蜜桃,就没有一个完好无损的。
    好在收购的价格也不高,损失倒也不算特别大。
    不过,那蜜桃还真是好吃啊。
    文英回忆了一下当年自己在蜜桃村吃蜜桃的情景,嘴里冷不住流出了口水。
    也不知道现在有没有什么变化呢。
    “咦?”
    准备驾驶马车拐下官道的时候,文英发现路口的槐树下面,居然有人挑着一担蜜桃在那贩卖。
    莫非有人捷足先登了?
    文英心里咯噔一声响。
    做生意,竞争是不可避免的。
    但是,好不容易想到一个好主意,却是被人抢了先,这个感觉就难受了。
    “喂!这蜜桃怎么卖啊?”
    文英示意负责赶车的伙计停下了马车,来到了卖桃子的人面前。
    这个蜜桃又红又大,看上去就是让人垂涎欲滴。
    没错,这就是蜜桃村的蜜桃。
    哪怕是时隔三年,文英也一眼就能认出来。
    水二贵一大早就起床采摘蜜桃,早上随便吃了几口稀粥就挑着桃子来到了官道旁边。
    炎炎烈日之下,他刚刚来到槐树下打了个盹,就发现有人买桃子了。
    这不是做梦吧?
    “啪!”
    水二贵忍不住给了自己一巴掌。
    好疼!
    文英看着面前傻乎乎的水二贵,心中突然松了一口气。
    按照这些年自己与农户打交道的经验来看,这个卖蜜桃的人,必然不是自己的同行,十有八九是附近的村民。
    “你这桃子是卖的吧?怎么卖啊?”
    文英再次提高了声音。
    “啊……卖,自然是卖的。这蜜桃是我家自己种的,可甜可甜了,只卖一文钱两个,你要不要先尝一口?”
    水二贵连忙拿起了一个蜜桃,示意文英可以先尝后买。
    又大又红的蜜桃,一文钱两个,果然便宜的很。
    这要是放在长安城里,少说也可以卖个五文钱一个啊。
    “不用尝了,我直接先买两个吧。”
    文英自然不会去贪人家农户的便宜,直接给了一文钱。
    然后拿起两个蜜桃,也不洗,直接在衣袖上擦了擦,就咬了一大口。
    一股蜜汁从文英口角溢出。
    嗯。
    还是熟悉的味道。
    “你刚说这蜜桃是你家自己种的?”
    文英三下五除二的吃掉了一个蜜桃,开始考虑着此行的目的。
    蜜桃村里,种植桃树的村民挺多的。
    但是,各家各户的蜜桃也有好有坏。
    当务之急,自己需要考虑的并不是怎么压低蜜桃的价格。
    他们自己卖都只卖一文钱两个,自己收购还能比这贵?
    怎么垄断蜜桃村今年的蜜桃,这才是文英现在考虑的事。
    哪怕不能百分百占有,至少也要拿下一半以上。
    这一路以来,马车行驶的这么平稳,蜜桃必然不至于跟三年前一样全部损伤。
    而如果只是损伤一两成,甚至是三四成,这个就完全可以接受的了。
    毕竟,蜜桃村的蜜桃,跟其他地方的桃子,那是完全两个等级的东西。
    真要是运输过程中损坏的多了,大不了就卖的再贵一点。
    以文英对长安城勋贵们消费能力的了解,今年自己绝对可以大挣一笔。
    “是啊,都是自己种的,怎么样?好吃吧,要不要再来一些。”
    看到文英只买了两个蜜桃,水二贵有点失望,继续劝说着他再买一点。
    “你是蜜桃村的村民吧?”
    “对,就是里头走个几里路就到的蜜桃村。
    “今天蜜桃的收成怎么样啊?品相好不?”
    “今年是个丰收之年,蜜桃的品相也非常好。这不,刚刚你也尝试过了,是不是比一般的桃子要好吃很多?不是我自吹,蜜桃村出产的蜜桃,十里八乡,就没有人说不好吃的。”
    短短的一番交谈之下,文英对蜜桃村今年的情况就有了大概的了解。
    丰收好啊。
    自己总算是不用担心没货卖了。
    “今年有商贩来村里收购蜜桃吗?”
    文英问了一个比较敏感的问题。
    “哎,要是有,我就不用在这里挑着担子卖桃子咯。”
    看到水二贵一脸无奈的回答,文英却是觉得莫名的松了一口气。
    “这样吧,你这蜜桃也别卖了,我全部要了。你说的一文钱两个的价格,如果你家里其他的蜜桃都有这个卖相,我也不跟你再压价,但是,我有一个条件。”
    “啊?你全部要了?”
    水二贵双眼瞪得老大,一脸不可置信的看着文英。
    今天出门自己没有烧香啊?
    怎么就有这么好的事情从天而降?
    “对,我要了,但是我又一个条件。”
    看到水二贵的反应,文英很满意。
    “这位掌柜的,您有什么条件?”
    “条件其实很简单。你今年的蜜桃,全部只能卖给我。另外,你必须把蜜桃采摘下来,一筐一筐的挑到官道旁边。”
    虽然这里去蜜桃村只有几里路,但是看着那凹凸不平的路面,要是用马车运输,估计这一段路中损伤的蜜桃会比整个官道两百来里的还要多。
    所以文英才会跟水二贵提出这个要求。
    “就这个条件?还有其他的吗?”
    水二贵舔了舔舌头,觉得幸福突然就来敲门了。
    这掌柜的提出的要求,根本就不是什么要求啊。
    “没有了,就这个要求。不过,我们也不签订什么契约,只是为了避免违约,我们双方各自要对天发个誓。”
    文英也没有更好的办法约束这些村民。
    这些村民基本上都是大字不识,你跟他们谈契约签订,是没法谈的。
    但是,一点约束也没有,那也不行。
    到时候其他水果铺子的掌柜也来收购,自己岂不是给别人作嫁衣裳了?
    好在这个年头的人,还是很讲信义的,只要对天发誓了,一般不会轻易破坏誓言。
    ……
    西市作为大唐最大的商业聚集区,哪怕是烈日当空,也是人来人往,络绎不绝。
    在珍宝阁附近不远处,一家水果铺子的伙计推开了大门,开始了新一天的营业。
    “把这几筐蜜桃摆在最显眼的位置上,然后洗几个,切块放在那里,让人家尝一尝。”
    水果铺子的掌柜正是文英,前天在蜜桃村折腾了好几个时辰,试着运输了一马车的蜜桃,损伤果然非常小,完全有搞头。
    昨天他又立马安排了几辆马车去运输蜜桃,准备今天一次性打响蜜桃的口碑。
    西市的各个商家之间,反应都是很快的。
    细水长流之类的玩法,根本就不适合水果贩卖。
    文英希望在其他铺子的掌柜去蜜桃村收购蜜桃之前,就最大限度的卖出第一批蜜桃。
    过个几天,他们再反应过来的时候,大家都已经习惯了来自家铺子里买蜜桃了吧?
    有道是酒香不怕巷子深。
    那娇嫩欲滴的水蜜桃,单单摆放在铺子门口,就吸引了无数人的眼光。
    这个年头,愿意花钱买水果的,基本上都不是普通百姓。
    “新鲜蜜桃,快来看,快来瞧,新鲜蜜桃,不甜不要钱。”
    伴随着伙计的吆喝声,立马就有人过来询问。
    由于交通运输不便的原因,蜜桃村的蜜桃,几乎是第一次大规模的出现在西市里头。
    附近出产的那些桃子,在蜜桃面前,完全没有任何竞争力。
    只是简单的尝试了一口,就有人开始购买。
    “给我来四个吧!”
    “我要十个!”
    “这半筐我都要了!”
    不怕不识货,就怕货比货。
    这些人,很多都是各个勋贵府上,专门负责物资采办的伙计。
    对于谁家的东西好,谁家的东西贵,心中都有一杆称。
    只是简单的试吃了一口,大家就发现了蜜桃的不凡。
    大热天的,吃一个皮薄多汁的蜜桃,府上的郎君和小娘子们,一定很开心吧?
    “香儿姐姐,前面那个水果铺子里在卖一种蜜桃,似乎好多人买呢。”
    珍品阁中,香儿正在铺子里转悠,看看有什么需要改善的。
    “蜜桃?别院里头也有桃树,应该不缺吧?”
    香儿也是在李宽身边待了很多年的老人,自然是知道李宽喜欢吃水果。
    特别是迎娶了王妃之后,对各种水果的需求就更加旺盛了。
    近水楼台先得月,珍宝阁附近就是西市最大的水果铺子集聚地。
    所以,隔三差五的,香儿就会采办一些新鲜的果子回去,专门让李宽品尝。
    “似乎有点不大一样,我看那个个头要大很多,看上去要酥软很多的样子呢。”
    “那你就先去买几个过来,我先尝一尝,要是真的好,就多买一些送回王府。”
    ……
    薄薄的晨雾照耀在蜜桃村,各个村民都一大早就起床来到各自的桃园里面采摘蜜桃,然后成群结队的挑着担子来到官道旁边。
    这几天,文英的水果铺子,每天都有伙计带着车队过来运输蜜桃。
    一手交钱,一手交货。
    不管是水二贵也好,其他村民也好,都觉得像是做梦一样。
    一文钱,两文钱,三文钱……
    短短的几天,蜜桃村的一百多户人家,几乎家家户户都或多或少的进账了几百文钱。
    像是水二贵这样的狗大户,更是净收一贯钱以上。
    在这个祖上都是贫农的蜜桃村,水二贵就算是村里面现金流量最充沛的人家了。
    “二贵啊,昨天来了好几个掌柜的,都说要加价收购我们的蜜桃呢。”
    蜜桃村的蜜桃售卖,是水二贵打开局面的。
    那个文掌柜也是水二贵带回来的,所以其他村民有什么想法,都过来跟水二贵商量一声。
    财帛动人心。
    能够多卖一点钱,大家自然是乐意的。
    但是,又已经答应水二贵把蜜桃卖给文掌柜,所以村民们纠结了。
    “二叔,这是你的意思,还是大家的意思?”
    水二贵并不傻,听到二叔这么问,就知道他心里其实是有想法了。
    现在来问自己一下,更多的是一种姿态。
    “二贵,你也别怪大家贪财,让你难做。实在是这些年,大伙都穷怕了,就在几年前,闹蝗灾的时候,村子里还饿死了好些个人呢。”
    二叔有点尴尬的解释了一下。
    “我懂!这文掌柜是我带回来的,我也对天发誓说今年的蜜桃只卖他一家。不管其他人出价多少,我都是只卖文掌柜的。”
    也不是水二贵不爱钱,实在是他觉得无法昧着良心做事。
    至于其他人,自己想要管,也是管不过来的。
    不过,该争取的,还是要争取的。
    “但是,我希望大伙能够在同等价格的情况下,优先卖给文掌柜。”
    虽然自己家的桃园是村里最大的,但是也不到全村果园的一成。
    如果村里其他农户的蜜桃都卖给其他商家了,文掌柜估计收购不到足够的蜜桃。
    毕竟,桃子成熟是有一个周期的,并不是一棵树上所有的桃子都同一天成熟。
    换句话来说,经过几天的密集采摘,自己桃园里面的桃子,每天的出产数量都已经有定数了。
    而从文掌柜身边的伙计嘴里听说的信息来看,蜜桃在长安城显然卖的很好。
    好在自己只是答应了今年的蜜桃全部卖给他。
    哪怕是水二贵遵守诺言,也忍不住有点小庆幸。
    “没问题。文掌柜是我们蜜桃村的恩人,几年前我就看他来收购过我们的蜜桃。他要是愿意要,我们自然是优先卖给他的。”
    水二贵没有再说话,默默地挑着自家的蜜桃往山下的官道而去。
    今天正好文英亲自来收购蜜桃,从水二贵嘴里听说这个消息的时候。
    出人意料的,他居然没有生气。
    “我还以为几天前,你们就会反悔呢。”
    从文英嘴里听到这话,水二贵一脸羞愧。
    “对不起,文掌柜,但是你放心,我家桃园的蜜桃,今年肯定只卖给你一家。”
    “二贵啊,我也不占你便宜,其他人怎么收购,我今天开始也怎么收购。并且,明年的这个时候,我们还是按照这个规矩来。如何?”
    看来,接连贩卖了几天蜜桃,文英已经尝到了甜头了。
    今天的妥协,是为了明天的进步呀。
    而作为始作俑者的李宽,却是不知道长安城到凉州的水泥路,居然让两百里外的一个小山村走上了脱贫致富的道路。

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