李安一行人在鲁族族长的带领下,很快就来到了鲁族的主城,这个用石头堆砌出来的小城,看上去还挺别致的,规模与姜姓部落的石头城不相上下,里面的人口差不多也有千人,他们鲁族之所以比姜族实力弱小,主要是体现在分支太少,才三个小分支,每一支都不足五百人,而姜姓部落有六大分支,一共七个小部族,实力自然更占优势了。
    由于主城是鲁族的核心之地,所以,这里集中了全族的人才,全族所有的铁匠都在主城,剩下的三个寨子里,都是没有铁匠铺的,这些寨子里的铁质工具若是损坏的话,就必须拿到主城来修补了。
    说是三个铁匠铺,其实,也就是三个小作坊而已,所有铁匠加起来也就十几个人,比姜族还要少一些,平常打造的铁器,也都是一些比较简单的器具。
    鲁族族长带李安去了最大的一家铁匠铺,这里有五个人在忙活,他们好像在打造锤子,因为锤子对技术要求不高,所以,他们也是可以打造的,平常使用问题不大,坏了再拿过来修就是了,毕竟,自己打造的锤子更便宜,只要不是去开山,使用是问题不大的。
    “李侍郎,这就是我们鲁族最好的铁匠铺了,小地方有些寒酸,让李侍郎见笑了。”
    鲁族族长开口说道。
    李安笑着说道“无妨,已经不错了,姜族的铁匠铺也是如此,看来这一块地区都差不多啊!这样三五个人可不行,形不成规模,就打不出质量上乘的铁器,也不利于成本的控制啊!”
    任何产业都是要追求规模效应的,只有形成规模了,才能最大限度的控制成本,才能更好的节约资源,没有规模效应一切都无从谈起。
    “还请李侍郎多多指导。”
    鲁族族长显得非常高兴,若李安肯指导他们,他们自然是求之不得了。
    李安也不藏私,亲自口头指挥,将打铁的一些热处理工艺告知了这些铁匠,并要求他们好好练习,千万不可懈怠。
    这次传给鲁族的热处理工艺,与当初传给姜族的是一样的,并没有丝毫的区别,让他们两族掌握相同的锻造工艺,这样才显得更加的公平合理,要不然就有偏向一族的嫌疑了,就会让其中一族心里不舒坦的。
    将这些锻造的热处理工艺交给羁縻区各族,自然是为了提高他们的技艺,让他们可打造出质量更上乘的铁器,从而拉低铁制品的价格,促进老百姓更大规模的使用这些铁器,从而极大的提高生产力,促进西部羁縻区的发展,最终带领东女国的发展,让整块区域都发展起来。
    另外,以后这里肯定要修路,而修路对各种资源的需求极大,教会这些部落最基本的热处理工艺,待他们技术熟练之后,只要给他们图纸,他们就可以打造处修路所需的各种铁器,比如钢筋之类的铁制品,就完全可以由当地部落承担一部分打造任务,只要是朝廷花钱购买,他们是不会有什么意见的。
    李安当然不会无缘无故将锻造的技术交给别人了,既然这么做了,就一定是考虑的很清楚的了,是从整个全局的高度出发去考虑问题的,充分考虑了大唐帝国的利益,将这些基础的技术散播出去,对于大唐帝国的整体发展是有巨大好处的。
    得到李安的指点,鲁族的铁匠果然打造出了质量过硬的铁锤,其质量与从蜀中购买的基本没有区别,这让当地的铁匠非常兴奋,鲁族族长自然更是感激涕零,一定要让李安去他家里坐坐,好好吃顿大餐,以感谢李安的馈赠。
    李安并不在乎吃喝,不过,既然是鲁族族长盛情相邀,李安也就不拒绝了,况且,只有彼此都熟悉了,下面撮合他们与姜族的事情,才能更好谈,要是直接说出来,就显得太生冷了。
    鲁族的族长非常好客,把压箱底的好东西都给拿出来了,这一点让李安颇为满意。
    而在酒足饭饱之后,李安便开始为鲁族分析未来的局势,并指出大唐帝国要在附近修路,虽然未必直接经过鲁族的地盘,但距离鲁族没有多远,鲁族只需要修一条路连上这条大路就行了,而咋道路通畅之后,鲁族的发展必然能够更上一层楼。
    分析完天下大势之后,李安便开始撮合鲁族与姜族合作,让他们化解仇恨,大家一起努力合作,毕竟,鲁族的煤炭是姜族需要的,而姜族的生铁同样也是鲁族需要的,鲁族从蜀中够购买生铁,无疑是很昂贵的,若是能用自己出产的煤炭,换取姜族的生铁,这无疑是最好不过的事情,这是一种非常好的双赢局面。
    在李安看来,没有任何理由可以拒绝双赢,既然是对大家都好的事情,那为什么要拒绝呢?拒绝是毫无道理的。
    鲁族族长早就对两族之间的对抗伤透了脑筋,早就想与姜族和好了,只是碍于面子,担心自己主动示好,伤了族人们的脸面,让自己的威信下降,而一旦自己的威信下降,族长的位置可能就不保了,甚至,会让整个鲁族蒙羞。
    现在李安愿意过来说合,这是最好不过的事情了,有李安在其中说合,很多问题就很好解决了,鲁族的族人们也不会觉得自己丢了面子,毕竟,不是他们主动找姜族和好的,他们可以认为,是姜姓让李安过来说合的,是他们的对手先服软的,这对于提高他们的部族自尊心有很大的作用。
    在故意犹豫了片刻之后,鲁族族长故作难为的答应了李安的要求,他们愿意用自己的焦煤,换取姜族的生铁,并表示以后大家和平共处,谁也不会去找对方的麻烦。
    轻轻松松的就说服了鲁族族长,这让李安非常的满意,只要鲁族族长同意与姜族合作,那一切就都好办了,下面族人的思想工作,自然由他们的族长负责,相信只要有利益,他们就不会提出太多意见的。
    既然合作的大框架确定了,下面就该好好谈谈价格的问题了,用煤炭交换生铁,鲁族族长觉得是双赢的事情,但用多少煤炭交换多少生铁,这个就需要好好考虑清楚了,尽管他们的地盘内拥有庞大的煤炭储量,还是非常容易开采的露天煤矿,但他们也不愿意吃亏,若是不能获得一个合理的价钱,他们也是不会考虑的,他们倒是可以做出一点让步,但也只能是一点让步而已,而不能有太大的让步,让步的幅度必须在可控的范围内,要让他们感到舒心才行。
    “李侍郎,老朽觉得,价格可以参照蜀中的差价进行,蜀中一斤生铁能换多少煤炭,咱们这里就按这个价,您看是不是很合理啊!”
    鲁族族长也不敢漫天要价,毕竟,姜族还能用木炭凑合,而他们的生铁却是必须要去蜀中购买的,所以,他们谈判的筹码还是太低了,他们鲁族没有定价权,想要获得一份公平合理的价格,实在是太难了。
    李安自然明白这是一个比较合理的双赢价格,但由于姜族占据优势,所以,在价格方面,必须更多的照顾姜族才行,鲁族族长提出的价格虽然比较合理,但就当前的实际情况看,还是不太现实的,要是不能给姜族一个更有利的价格,他们是不会答应的。
    “族长说的是,本官觉得这的确是比较合理的价格,可惜鲁族不占优势啊!姜族可以用木炭暂时代替煤炭,而鲁族却没法用石头代替生铁,所以,族长说的合理价格,在姜族那里就不算合理了,他们肯定不会愿意用这个价格来交换,族长应该也是明白的。”
    李安开口说道。
    鲁族族长自然是心里有数的,他看向李安,开口问道:“那李侍郎觉得,什么样的价格,才能让姜族接受。”
    李安想了一下,开口说道:“如果族长愿意用双倍的煤炭,我想姜族是没有理由拒绝的。”
    之所以提出如此价格,除了鲁族受制于人之外,还有一个缘故,那就是因为双方的铁匠数量都不多,对生铁的消耗肯定不大,若是鲁族需要多少生铁,就拿多少煤炭去交换,这样一来,姜族得到的煤炭肯定不够用的,如此,还需要使用木炭,那就不太好了,姜族的生铁是大规模冶炼,对煤炭的需求量很大,所以,让鲁族多付出一点,对将来的产量是有好处的。
    “双倍代价?”
    鲁族族长皱了皱眉头,显然,他的心里有点不舒坦,他所提出的合理价格是公正的,但他们鲁族却要付出双倍的代价,这自然让他们心里不太舒坦了,这事儿搁在谁身上都会心里不舒坦的,毕竟,付出的是双倍的代价,这个大家是在是有点太高了一些,鲁族族长心里的预期,最多是多加五成的代价,却没想到付出的居然是双倍代价,这与他的心里预期,是有一些偏差的,让他有些不太高兴。
    李安笑着说道:“本官知道这个价格让族长觉得有些吃亏,不过,族长的眼光应该放长远一些,此地焦煤极多,多给姜族一点也没啥,谁让姜族占尽优势呢?若是不给他们足够的好处,他们很难同意,要知道姜族已经开始冶铁了,他们用木炭也能冶铁。”
    鲁族族长仔细一想,李安说的的确很有道理,鲁族与姜族的情况是不同的,鲁族对姜族有依赖,而姜族对鲁族却没有依赖,姜族完全可以用木炭代替煤炭,区别也不是很大,而鲁族的煤炭要是没有姜族的购买,就只能埋在地里了。
    这种情况,本身就是不平等的,这意味着姜族占据极大的主动权,而鲁族却只能处于任人宰割的状态,日后姜族也随时可以对鲁族进行制裁,让鲁族损失收入,而鲁族却无可奈何,这很无奈,也很现实。
    在占据绝对优势的姜族面前,鲁族只能处于一个被欺负的状态,这个状态在想当长的时间内都没有逆转的可能,除非鲁族的地盘上也能找到铁矿石,否则,将永远受制于姜族。
    “好吧!双倍代价就双倍代价吧!只要姜族不再为难我们,我们就能接受这个价格。”
    鲁族族长开口说道。
    李安闻言,满意的说道:“如此,那就太好了,族长放心好了,我会告诉姜族,让他们不许为难鲁族,以后不会再拦着你们的商队,收取过路费了。”
    既然鲁族已经答应吃亏与姜族合作,那么,李安也要给鲁族一些保障才行,至少,要让姜族不许再为难鲁族了,要让这两族能够真心的合作,以最大限度的发展这里的生产,以降低之后在这里修路所耗费的资金,为大唐节省一点经费。
    因为天色已晚,所以,李安便在鲁族歇息了下来,但派遣部分属下,带着几百斤的煤炭去了姜族的冶炼工坊,将这些优质的焦炭交给姜族的工匠,让他们好好看看,使用煤炭炼铁有多么巨大的优势,与鲁族合作又是多么的重要。
    只要让姜族的工匠看到煤炭的巨大好处,他们就一定会意识到与鲁族合作的巨大好处,从而更加愿意与鲁族合作,这几百斤的焦煤,将会极大的改善姜族人对鲁族人的看法,让他们意识到自己对鲁族也是有所需求的,他们是平等互利的,而不是单方面有所求,从而非常有利于他们之间的合作,减少他们之间的对抗。
    由于急于摆脱贫困,且建设和冶炼都才刚刚开始,所以,姜族的冶铁工坊,都是白天黑夜不间断工作的,每时每刻都有很多人在忙碌,为了照明,晚上的时候,冶铁工坊至少点燃了几十个火把堆,将冶铁工坊的区域照的亮如白昼。
    在得到几百斤的优质焦煤之后,姜族的工匠立即开始使用,并做好记录,准备与自己的木炭进行对比,看看区别到底有多大。

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