重生之寒门贵族 作者:深侯

    第662章 :悬念营销

    重生之寒门贵族 作者:深侯

    第662章 :悬念营销

    胡志高在电话里告诉杨昆,第一批1000台苹果vcd已经下线了,他和陈天生商量过,打算搞个比较正式的开业庆典,问杨昆有没有时间参加……更多最新章节访问: 。

    当杨昆趁着钢价暴涨大赚特赚的时候,胡志高那边也没闲着。

    在陈胜以及新加盟的软件工程技术人员们日以继夜的努力下,经过两个月的紧张测试、改进和完善,苹果电子的vcd样机终于在光头寿命、画面稳定程度和纠错能力等方面取得了较为理想的平衡效果,正式进入量产阶段。

    在正式量产之前,还有几个细节工作要做。

    首先是给产品定型。

    按胡志高本来的想法,准备将第一代产品命名为av-520。

    a和v,分别是取自“apple”和“vcd”的首字母,520的含义自然不用多说。

    对于小胡同学想出来的这个型号代码,杨昆怎么听都觉得别扭得不行,却找不出合适的理由来反驳。

    得了,av就av吧,反正以视听产品更新换代的速度,等到国内老百姓熟知av的另一层广为人知的含义时,dvd早就大行其道了。

    型号确定之后,还要确定产品外观及包装。

    对此,杨昆提出了自己的意见,要搞差异化战略,就要做到处处与众不同,除了质量稳定、‘性’能优异、外形美观、‘操’控简便之外,在造型和颜‘色’上面,苹果电子的产品也要和当前市场上千篇一律的黑匣子区分开来。

    造型方面,虽然vcd注定要淘汰录像机,不过在控制面板上,无论是液晶屏的显示方式还是基本控制键的布局,暂时还都无法摆脱录像机的影子,可供发挥的余地不多。

    颜‘色’方面,在比较显得有高科技含量的银灰‘色’和香槟金之间,杨昆的建议是选择前者,这一点也正和控制面板及机壳正上方的银灰‘色’带‘阴’影设计的金属苹果logo相响应。

    至于外包装箱上,则采用具有扁平化风格的无凹凸感纯黑‘色’logo,和机身上采用的商标一样,都是直接照搬了另一段历史上苹果公司的本来设计。

    倘若乔大爷也像杨昆一样能预见未来的话,多半会破口大骂其厚颜无耻,赤果果地抄袭。

    为了避免仅存在于理论上的纠纷,杨昆还特地了解过大洋彼岸的那位“本家”,得知苹果电脑公司现在采用的还是有六条水平‘色’条的彩‘色’苹果时,这小子就忍不住往外冒坏水:要不要提前把咱的logo拿到米国申请个专利啥的?

    解决了产品外观和包装设计问题,准备量产的同时,相应的广告、推广策略也可以提上日程了。

    对此,杨昆和胡志高的看法相对比较一致:以羊城为中心,率先占领粤省本地市场,等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后,再逐渐向全国市场扩张。

    谈到具体的广告投放计划,胡志高的想法是分三步走,第一步,就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告,第二步,在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌,与报纸广告遥相响应,第三步,广邀本省的经销商和媒体工作者,举办开业庆典,展示产品和企业形象,同时进一步扩大宣传攻势。

    在这一系列的推广方案中,最令胡志高自鸣得意的是第一步,他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意:在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上,租下半个通栏大小的版面,整个广告没有任何与苹果电子或vcd相关的文字说明或电话号码,只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白‘色’苹果logo,凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果,尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。

    按照胡志高的计划,以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同,该版悬念广告将于6月26日起,第一次出现在该报纸的醒目位置上,并将连续刊登5天,在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后,直到6月30日这天,才会最终揭晓谜底:苹果vcd!

    这一天,也是苹果vcd的大型户外广告牌揭幕,以及苹果电子举办开业庆典的日子。

    听着小胡同学洋洋自得的口‘吻’和对广告效果的良好预期,杨昆就是好一阵无语。

    在他熟知的那段历史中,小胡创立爱多之初就这么玩过。

    相同的媒体,相同的版面,相同的创意,唯一的不同之处在于,悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的logo。

    杨昆就很想知道,他这么做,是出于历史的巧合,还是受思维惯‘性’的影响?

    好奇归好奇,对于悬念式营销的效果,杨昆还是持肯定态度的。

    对于90年代中期的国人来说,类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。

    正如经典的悬念营销案例之一——苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样:“广告可以用来吊胃口,而不做产品介绍,要让世界知道有改变要发生,这是大事。”

    和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比,借助悬念引爆话题,进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道,其宣传效果肯定要好得多,给人的印象也要深刻得多。

    从投入和回报来看,传统的营销思维,投入多少,回报都未必对等;而‘精’彩的悬念营销,投入十万,回报可能是百万、千万,甚至更多。

    经历过21世纪信息大爆炸的时代,见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后,胡志高的“创新”之举,在杨昆看起来实在是有些平平无奇,当然,看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上,杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心,更没有告诉对方,早在去年年底,当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时,自己就曾玩过同样的手段。

    假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番,杨昆问他:“和平面媒体相比,电视广告的宣传效果应该更好一些吧,这一块你打算怎么‘操’作?”  经历过21世纪信息大爆炸的时代,见识过无数或经典或奇葩或脑‘洞’大开的案例之后,胡志高的“创新”之举,在杨昆看起来实在是有些平平无奇,当然,看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上,杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心,更没有告诉对方,早在去年年底,当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时,自己就曾玩过同样的手段。

    假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番,杨昆问他:“和平面媒体相比,电视广告的宣传效果应该更好一些吧,这一块你打算怎么‘操’作?”

    第662章 :悬念营销

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