重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第四章 出口大户的难题

    “这一次找上领导,确实是有些问题,需要省里帮助解决,”大家的时间都紧张,冯一平也没再客套。

    “这两年,我们在省内的各工厂,出口量日渐增加,包括农产品在内,到今年2季度,我们的总出口额,已经接近人名币80亿元,”

    他从包里拿出两份报表,也就是到6月底,省内各公司出口明细和总额。

    “依据现有的订单来看,到今年年底,我们认为,在省内的各公司,实现出口180亿元,完全不会有任何问题,”

    “去年我们的总出口额,是44亿多,不到45亿美元,对,是44.5亿美元,”高官望了旁边的一个人一眼。

    后者马上说,“对,去年我们全省外贸总出口,为44.5亿美元,”

    “冯总在省内的公司,去年总出口额,恰好超过10亿美元,约占全省总出口四分之一,”

    “一平你在省内各公司今年一年的出口额,就超过了去年全省总出口额的一半,”

    “这个增长幅度,高得惊人,”高官说。

    “去年我们包括船舶在内的机电产品出口,不过才刚突破10亿美元?”书记也问。

    “是的,”依然是刚才回答高官问题的那位回答,“去年全省机电产品总出口额,为13.62亿美元,居中部各省第一位,”

    “主要是在鞋服方面,今年我们的出口额实现了较大增长,”冯一平说。

    他这说得很谦虚。

    实际上,不是出现了较大幅度的增长,而是实现了搞跨越式的增长。

    经过他这么几年身体力行的宣传,以及在设计方面的持续投入,包括一系列大投入的宣传,以小白鞋为代表的鞋类产品出口,今年增加了超过10亿美元。

    而且这个趋势,依然还在高速增长中。

    因为是他们首先启动了这个概念,现在那些欧美的时尚达人,一想到小白鞋,就想到冯一平的产品。

    当然,冯一平公司出产的小白鞋,定位还是在中高档,目前在欧美的售价,在130到180美元之间,和动辄几百美元的奢侈鞋品,没办法比。

    但他们这样一个出现不过才不到四年的鞋类品牌,想成为奢侈品牌也难。

    何况冯一平一向追求的,就不是高价,而是高销量。

    他之所以定价超过100美元,那主要也是考虑到国内同行的竞争。

    我们都知道,当国内有一款产品在国外热销的时候,国内马上会有很多公司会开始转产。

    果然,根据外贸公司打听到的消息,即将举行的秋交会,重点展出小白鞋的鞋业公司,由春交会的不到50家,增长到接近200家。

    不过,大家的表现,还是让冯一平比较欣慰,他们并么有一开始就把价格杀到很低,定价普遍还在50美元以上。

    这就很好,他们主攻的,还是国外的中低端市场,所以不会对嘉盛造成威胁。

    实际上,他们相对嘉盛造成威胁也难。

    嘉盛这几年花在设计上的投入,包括销售通道的建设,品牌宣传方面的投入,不是个小数目,国内这会没有几家公司能有那个实力。

    有那个实力的,又难有那个魄力。

    “我们预计,到明年,我们的鞋服产品出口,依然会持续高速增长,我们的计划,还是要能实现翻倍的增长,”

    高官不住的点头,带着有些羡慕的说,“今年的出口,我们定的计划,是比去年增长20%,还是一平你有气魄,”

    “主要也是前期的投入开始见效了而已,”冯一平说。

    “总之,这很好啊,”高官又笑了起来,“至少,在接下来的两会上,我做报告的时候,在出口这一项,我们06年一定会是超额完成目标,”

    “今年我们的目标是不到54亿美元,林主任,如果按嘉盛完成出口近24亿美元来算,我们今年的出口总额,达到65亿美元,没问题吧,”

    那位林主任点了点头,拿笔在纸上算了几下,“虽然今年我们省的一些农产品,比如蜂蜜,因为国际上的价格大幅下挫,下跌了接近50%缘故,有所下降,”

    “但是,因为冯总公司出口额增长了超过13亿美元,我们全年的出口额,达到65亿美元,不会有太大问题,”

    “这样一来,在出口方面,今年我们很可能是中部省份的第一名,”

    这显然是一个让两位领导都感到高兴的好消息。

    作为一个吸引外来投资有难度,而且还是以重工业和农业为主的中部省份来说,在出口额上要做出成绩,真的不容易。

    说句不好听的话,整个省辛辛苦苦一整年,在出口额上,往往还不如沿海一个省份的一个市,甚至可能是一个县级市来得高。

    所以在过往,在很多文件上,相关部门往往用另一个数据,进出口总额的数据来说这方面的问题,“今年进出口总额实现了多少多少,增长了多少多少,”

    好歹那个数据,至少超过百亿美元。

    “一平,这样的势头,能持续吗?”高官关心的问。

    “完全没有任何问题,”冯一平肯定的说。

    “鞋类的出口,因为看起来我们遇不到太强有力的挑战,这方面在接下来几年,一定会保持持续高速增长,”

    “在服装方面,我们研发的无毒无化学品的有机婴幼儿服装,目前在国际市场上,已经打开了知名度,未来的出口额,也将实现大幅上涨,”

    “我们目前正在通过全球有机纺织品标准,也即gots的认证,”

    “未来,我们将前头国内的有关协会,成立我们国家自己的标准,”

    gots的第一个版本,于上月正是颁布和实施。

    在这方面,因为原来不熟悉的缘故,冯一平他们没能参与进去,这个标准的主要制定国,依然是欧美和日本。

    冯一平他们知悉这个情况的时候,相关的工作,已经进入尾声,没能争取到成为标准起草者的资格。

    这是他今年唯一感到遗憾的一件事。

    “看来鞋类和服装,将成为我们省未来出口的一张新名片了,”书记说。

    “实际上,我们正有意把机电产品的一些订单,也逐渐转到省内生产,”冯一平说。

    “哦,难道你的神奇工坊,打算在省内考察代工厂家,这可是个好消息,”高官马上说。

    这说明他对冯一平公司的情况,确实不是一般的了解。

    冯一平的公司,在机电产品出口方面,一直是由神奇工坊领衔。

    “我们是有这个想法,不知道各位领导有没有注意到,就在上半年,神奇工坊,和我们在大学城成立的创业园,已经联合设计了好几款产品,”

    “我的意见是,如果可以,尽量把这几款产品在省内生产,神奇工坊的其它产品,我也持这个观点,只要省内公司,能满足我们的要求,同时,综合成本和沿海城市代工厂的成本接近,我也希望,能尽量放在省内生产,”

    他这么考虑,自然不止是出于情感上的,主要还是基于商业上的一些原因。

    沿海的那些代工厂,不可能只为他们一家代工,实际上,这就等同于为竞争对手提供了便利,他们可以相对轻松的了解的神奇工坊的产品,包括制造工艺。

    但如果放在省内,从模具开始,所有的生产环节,保密性相对会更高一些。

    目前这个时候,没有多少公司,会选择让内陆的公司来为他们代工。

    另一个理由,自然也是出于长远的考虑。

    未来随着低价和人工工资的增长,沿海在制造业方面的优势,会逐年下降,相关的制造业,肯定会向内陆地区转移,嘉盛何不利用自己的优势,在这一方面也抢先一步呢。

    “按照发达国家的经验来看,制造业逐渐向内陆转移,这会是一个大趋势,我们也希望在这方面,为省里探探路,”

    书记看了眼高官,“这又是一个可以研究的新课题,”

    高官点点头,“那么一平,你要和我们谈的问题,是关于出口吗?”

    “是的,”冯一平说。

    “目前最大的问题,是省城的港口,在相关问题的处理方面,主要是在报关以及纳税方面的效率,和沿海港口,还是有一定差距,”

    这是他们目前经常性遇到的一个问题。

    “最大的问题是,因为无论如何,在省城港口报关检验以后,到外地海关,还必须检验一次,这中间,浪费了大量的时间,”

    “所以我们在很多时候,不得不选择通过运费更高的铁路,直接运到外地海关,而不是从省城港口,通过水运抵达,”

    “考虑到我们的出口逐年增减的趋势,我想,省里在这方面,能不能和兄弟单位协调,尽量简化相关的流程和手续,”

    “经过长江,运送到外省港口出关,如果时间能缩短到现在的一半,我们很乐意在省城报关出口,”

    “你有没有测算过,如果能达到你的要求,不算时间成本,在运费上,你们能节省多少?”高官拿起笔来准备做记录。

    “我们已经测算过,每吨至少节省运费200到300元,”冯一平说。

    “这不是一个小数目,”高官点头。

    “这个问题,不简单,”他低头想了一会,“但是,必须得做,”

    “从全省的角度考虑,也必须解决,”书记也表态。

    这样就好。

    第四章 出口大户的难题

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