重生九二之商业大亨 作者:落梅河

    第一千零五十章 服气

    五里坳,见本来笑得跟个弥勒佛一样的餐厅老板变了脸色,金诚一下子紧张起来。

    他有些惊慌的看着老板,看着门口,非常怀疑是不是在下一刻,老板就会打电话叫人,或者是下一刻,那些服务员就围上来。

    金诚并非是有妄想症,他之所以会这么想,是因为,他也算是家学渊源。

    金诚的父亲,也是媒体人,90年代,写过不少国内的那个首富村,那个亿元村的报道。

    也不止一次的在报道上引用了禹庄主的那句名言,“低头向钱看,抬头向前看,只有向钱看,才能向前看,”

    也是看着那位禹庄主,那位中国第一农民企业家,从荣誉等身,到身陷囹圄,看着他起高楼,看着他楼塌了。

    那位禹庄主到后来,连市县两级的干警都不让进庄——那可是直辖市,遑论是收拾那些有异见的记者。

    打了你别说被追责,别说出医药费,不继续找你的麻烦,你就得烧高香。

    出于媒体人的敏感,金诚父亲对同时期国内那些知名的村啊,庄啊,都有关注。

    另一个位于中原,以红色旅游知名,前后有几十位国家领导人,几百位将军视察过的村子,在前年,所有的银行断贷之后,这个十多年来,贷款额度一直数倍于其利润,实际上,就是靠银行贷款运转的明星村,已经走在破产的边缘。

    当然,它肯定不能破产,肯定不会任由它破产,我们现在连上市公司都不会退市呢……。

    但这样的经历,自然让金诚父亲,对那些媒体越是集中报道的知名村镇,越是不太信任,对这两年跟着冯一平一起热起来的五里坳,自然也有些看法。

    因为他不明白冯一平为什么会向五里坳投入那么资金——那完全不符合商业原则。

    这太反常了。

    所以他对冯一平的投资,以及五里坳的繁荣,还是持保留意见,金诚因此自然受到了些影响,因而对五里坳,也有了些天然的不信任。

    在他看来,类似眼前这位餐厅老板的表现,就有些不太正常,好像是被洗脑过一样,不然,有必要那么维护冯一平吗?

    好在他设想的那些情节,并没有发生,他一想,也有些释然,现在已经进入了网络时代,有些事,做起来可不太方便。

    老板也没有赶人,“多吃点,多喝点,吃饱喝足了,才好去找你的答案,”

    老板冷着脸离开他们那桌,期间好像还用本地话骂了一句,之后朝前台喊了一声,“小春,准备结账,”

    金诚他们确实要准备结账,他们也是挺傲气的,说句不好听的话,他们能来这样的小饭馆吃饭,都算得上是这家小饭馆的荣幸,此时哪还受得了这样的冷遇?

    当然,组里也不是没人对金诚有意见,有些话,在我们真的掌握了一些素材后再说,不是更合适?

    十多个人吃下来,竟然才两百多块钱,人均也不过20多点,至少物价确实还算好。

    找了零,此时脸黑黑的小姑娘主动问了一句,“发票抬头写哪里?”

    这样的餐厅,居然还主动提供发票,这又一次让金诚有些意外,只是,此时却不好把自己的身份报出来,“抬头不用写,”

    …………

    还是在怡佳快捷酒店,金诚召集手下开了个短会,一辆车去县城,主要是去图书馆,查阅前些年的报道,以及地方志。

    以前的那些资料,自然是做不了假的。

    几个人去镇政府,了解近几年的相关数据。

    他自己,则就在酒店里。

    当然不是休息,他刚刚就观察过,虽然硬件已经算不上最好,但作为五里坳最知名的酒店,怡佳快捷酒店,依然非常受那些前来洽谈业务的外地客商的青睐,酒店里,可以说操着天南地北的口音的人都有。

    这些外地人,想来不会下死力维护冯一平。

    …………

    一楼大堂印刷机旁边的沙发上,穿着整齐,手里还拿着一份资料的金诚,示意了一下,站在不远处拿着设备的同事开机了。

    他对那位来复印资料,听起来带着南方口音,西装革履的中年人说,“来这里谈生意的人还真多啊,”

    那人打量了他一下,“可不是吗,谁叫这里机会多呢,老板你是来谈什么生意的?”

    “什么老板,我啊,”金诚把手里的那份资料扬了一下,“我是想做嘉盛婴幼儿用品的代理商,谁知道那边的负责人,现在没空,”

    “哦?”那位拿着复印好的资料坐过来,“其实童鞋和童装,我们那里的也不错,有机会你真可以去看看,这是我的名片,”

    “谢谢,”金诚接过去一看,浙南皮革厂,市场专员,董成兴。

    确实,他们那个市的童装和童鞋,尤其是童鞋,也挺有名。

    “我来是跟他们谈下一份合同,”既然不是同行,董成兴也没藏着掖着。

    “董总和嘉盛合作很长时间了?”

    “我们的皮革,在业内非常知名,不但质量有保证,价格也有优势,我们是嘉盛鞋业的首批供应商,”这位董专员,是位非常合格的销售,时刻不忘宣传自己的公司。

    “那董总对嘉盛,对五里坳,一定非常了解了?”金诚的戏也不错,“我这是第一次准备自己做点生意,觉得婴幼儿消费市场潜力很大,嘉盛又是国内知名的公司,有保证,”

    “但是说实话,这些年,倒掉的大名鼎鼎的公司,也不是一两家,而我这一次,可以说是把家里的积蓄全投了进去,你别笑话,还真是有些忐忑,”

    “呵呵,理解理解,”董成兴显然能理解金诚的犹豫,“你想做的这一行,我不是内行,所以这一行的前景,我不好说,但是嘉盛,”他拍了拍金诚的肩膀,“你就放心大胆的跟它合作,肯定没问题,”

    “真的?”

    “当然,你听我说,看一家公司是不是有实力,看名气,没用的,名气,都能吹出来,关键是看这家公司,对供应商的付款,是不是爽快,”

    “这一点,我可以说,国内没有一家公司,能和嘉盛比,我们也给国内很多知名的公司供货,但是那些同样名气不小的公司,账期三个月都还算好的,像嘉盛这样,跟供应商都是先款后货的,也有,但比凤毛麟角还少,”

    “而像嘉盛这样的规模,还能做到先款后货的,我们遇到的,就只有它一家,”

    “你知道,嘉盛不单单是鞋业公司对供应商是先款后货,它旗下所有的公司,包括一年销售额几百亿的便利店,都是先款后货,”

    金诚明白了这位董总的意思,“就是嘉盛不缺钱,”

    “对,要是缺钱,它能这样做?所以不用什么国际知名的审计机构去查,我们就能知道,嘉盛不缺钱,”

    “而且国内的很多公司宣传的时候,总是只谈自己的实力,有多少资产,销售多少,缴税多少,但就是不谈负债多少,而我们都知道,嘉盛最知名的,就是不借贷款,那你说,它的实力还用担心吗?”

    “再加上冯总的好眼光,说句丧气的话,怕是我们倒了,嘉盛也不会倒,”

    “所以,你要是真看准了,找嘉盛合作,准没错,当然,跟嘉盛合作,怎么说呢,也不全是好事,”

    “哦?是吗?”金诚对这个感兴趣。

    “主要是嘉盛的规矩特别大,”董成兴的说法,让他有些小失望。

    “嘉盛和我们合作,虽然是先款后货,可是一旦要是收到的货不符合要求,那不但要按照协议上的条款赔偿,而且哪怕只有一次,你就永远失去了供货资格,”

    “对的,它们不给人第二次机会,而好像他们对代理商,管理得同样很严格,同样适用这样的原则,”

    “难道也会取消代理资格?”

    “应该会,”董成兴肯定的手,“不止如此,我知道,从其它公司进货,应该都会有一个结算周期,但嘉盛没有,”

    “嘉盛不欠我们供应商的钱,所以他们在销售方面,同样是先款后货,概不赊欠,”

    这是因为原来冯一平做机电经营部的时候,真是被应收款给拖到哭,自然不愿意让嘉盛重蹈覆辙。

    “哦,是这样,”金诚点点头,“这样其实也好,清爽,而且我相信同等档次的产品,嘉盛的价格应该最有优势,”

    这是自然,因为原材料进货的价格肯定低,而经营过程中,财务费用又大幅降低了嘛。

    “对,金老板你看得明白嘛,”董成兴看了看表,“我得去鞋业公司,欢迎你到我们那看看,我有朋友,同样生产童鞋和童装,你去了就知道,一定不会让你失望的,”

    他还不忘为自己所在的城市代言。

    当然,这并不单单是他对自己家乡的热爱,这也是销售技巧之一,一般能这么说这么做的人,会让人感觉比较真诚。

    同时,这也是实力的一种体现。

    “行,有机会一定去,回见,”

    “回见,”

    金诚在那坐了一会,从这位萍水相逢的董经理的话来看,嘉盛不但是一家实力雄厚的公司——向来不欠别人的钱,还是一家很牛气的公司——从我们这里进货想欠钱?对不起,这样的生意我们宁愿不做。

    看着董成兴跳上一辆也是五里坳特色的电动三轮车,金诚想起一个问题,哦,忘了问他,第一次来五里坳时,五里坳是什么样子。

    不过,这个问题还真没什么难的,去镇的同事,去县图书馆的同事,很快都带回了相关的资料。

    不论是从数据还是图片上看,五里坳的今昔对比,那真是实打实的翻天覆地。

    而这个翻天覆地的变化,正是自冯一平对五里坳镇进行投资时伊始发生。

    另一项让金诚这个对这些被报道成典型,知名的村、庄、镇,有些成见的人来说,无论是五里坳还是冯家冲,它们和之前的那些同伴们相比,有一个最大的区别。

    以前的那些成为典型的村或镇的一个共同点,无一例外,它们都是以集体经济为主。

    因而带领着大家致富起来的那些领头人,有极高的威望,这自然而然的会导致出现集权、一言堂,或者说父传子等等这样种种有弊端的情况。

    这些弊端,极大的限制了他们今后的发展。

    而无论是五里坳还是冯家冲,占主体的是私企,说白点,就是冯一平的公司,因此自然不会出现集体企业的那些弊端。

    而且这些公司的发展,也极大的带动了本地民众的致富,他们在家门口就有了可以挑选的工作机会,他们的相关出产,也能卖个更好的价钱,还不用收白条,或者被各种刁难……。

    更重要的一点是,看得出来,虽然冯一平一直在不断的对五里坳进行投资,但他显然也在努力,配合当地政府,引进其它更多的外来投资,努力的降低他旗下公司,在五里坳的gdp里所占的比重。

    而这方面的成就,目前可以说相当出色,那么多国内知名的企业,都已经在五里坳投资设厂,还有不少,也已经达成了协议。

    只能说,冯一平的影响力和号召力,真不是盖的,一定程度上,都可以算是能点石成金一样。

    第一千零五十章 服气

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