重生之世家子弟 作者:九悟
第902章 谈判 下
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的j髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60%-70%不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。
…
…
谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话，刘语薇就算不会跳舞，他今道：“周总，柳总，舞池这里已经准备好了。”
周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。
陆景抽了两颗烟，推脱几曲后，还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中，陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手，揽起她柔软的纤细腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修长，其实身高并不高挑，随着悠扬的舞曲转动着，白裙下a口腻-白的小半片雪-r不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气，手中光滑柔软的触感，这让陆景不禁在心里暗叹：当真是个迷-人的尤-物。
陆景当然不可能对粟小姐起什么心思，但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句，把今天的话给圆上就告辞回家。
第902章 谈判 下
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第902章 谈判 下
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的j髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60%-70%不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。
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谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话，刘语薇就算不会跳舞，他今道：“周总，柳总，舞池这里已经准备好了。”
周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。
陆景抽了两颗烟，推脱几曲后，还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中，陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手，揽起她柔软的纤细腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修长，其实身高并不高挑，随着悠扬的舞曲转动着，白裙下a口腻-白的小半片雪-r不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气，手中光滑柔软的触感，这让陆景不禁在心里暗叹：当真是个迷-人的尤-物。
陆景当然不可能对粟小姐起什么心思，但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句，把今天的话给圆上就告辞回家。
第902章 谈判 下
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