黄粱死死盯着这张纸,就如同考试中碰到了难题的学生一般,皱起了眉头。
    一个个的产业在脑中浮现,然后又被他排除。
    购物?商场和购物中心,这是第一个排除的。因为这周边实在太多了。
    饮食?这个可以考虑,但旁边的中山路上已经有不少餐饮店了。
    住宿?周边大大小小酒店多到黄粱自己都数不过来,更别提还有无数的所谓民宿、日租房之类的场所。
    娱乐?这个行当在这片区倒是不多,但在这么值钱的地块上,搞ktv、酒吧、会所之类的,未免也太暴殄天物了吧。
    甄顺所谓的差异化,到底该从哪个方面考虑呢。
    小建已经抽完了第三根烟,见黄粱还保持着之前那怔怔的模样,终于忍不住咳嗽了一声。
    “还请伯父赐教。”黄粱回过神来,露出了一丝带着歉意的笑容,开口向甄顺说道。
    黄粱的性格之中虽然有非常执着的一面,但却也不乏变通,更听得进别人的意见。
    当然,这是在作出决定之前。作出决定之后的他,还真是几头牛都拉不回来,往往是一条路都到黑。
    “说说你之前的想法。”甄顺没有直接回答,而是开口问道。
    黄粱整理了一下思路,带着苦笑道,“我之前其实想法挺简单的,搞个酒店、搞个商业街,再搞个休闲娱乐的综合体,分别找不同公司合作,我到时候就负责收租就行。”
    “你这思路是没错的。”甄顺听了黄粱的话之后微微点头,肯定道,“这样你的成本最低、风险也最低,虽然收益不能最大化,但是却胜在稳定而长久。”
    “其实我和你的思路差不多,尤其是分别找不同企业合作开发的模式。但具体业态定位上,你可能暂时还没想到那么远。”
    “我提几点意见,你考虑一下。”
    “第一,酒店这块是一定要搞的。你这周围,虽然酒店不少,但是算得上高档的只有一个希尔顿,所以在这附近,建设一个高档酒店是可行的,你完全可以在这里搞一个云海度假酒店。”
    “第二,餐饮业。这周围搞餐饮的小店很多,生意也普遍不错,要从中取胜的话,要么胜在档次要么胜在口味,要么胜在规模。所以你可以考虑在这里搞一个集诸多地方美食的小吃街,以规模碾压。”
    “第三,购物。搞购物中心、商业街、步行街之类的,说实话,这周围太多了。唯一没有的你知道是什么么?呵呵,是一个免税店,这就是我说的差异化。”
    “所以你这块地,完全可以分为几个区域,酒店一个、餐饮娱乐一个、购物一个,空余的地段和地下做收费停车场,以这边的人流来看,停车的收益就完全可以覆盖平常的运营成本,甚至还会大有盈余。”
    黄粱听的眼睛越来越亮,最后忍不住感慨道,“伯父,听您一席话,甚读十年书啊。”
    很多东西,不是没学过,不是没想过,但在没有人指点的情况下,却很难想的这么直接透彻。
    “呵呵,你和小建还年轻,一时之间想不到这么多也是正常的。”甄顺颇有些自得。
    对于赞美和夸赞,甄顺这些年听得太多,其实早就没有什么感觉了。换了个人说这番话,甄顺可能都不会有一点情绪波动,但说这话的是黄粱,那就不一样了。
    黄粱是谁?且不提他和小建的关系,算是自己的晚辈,就他目前所拥有的这些资产而言,已经算是个事业非常成功的年轻一代了。
    这样的人由衷的对自己表示赞美与肯定,嘿嘿,那还是颇为愉悦的。
    “其实免税店这块,伯父我在莞城就操作过,还是很有经验的。”甄顺随口又补充了一句。“包括酒店、餐饮、商业街,如果你愿意的话,我一个人都能给你包圆了,到时候你等着分红就是。”
    这句话也暴露出了他的目标,他就是想在这里搞一个以免税店为噱头的购物中心,以天海游客服务中心的引流,这个购物中心建成之日就是赚钱之时。
    虽然到时候需要分润一部分给黄粱,但这也是必须的,如果不是黄粱愿意把地拿出来,他们谁又有这个机会赚这个钱呢。
    至于后面这句话,那倒是随口说说的,想也知道黄粱不可能让他一个人包圆的。
    不然的话,黄粱之前就不可能说出“分别找不同公司合作”这句话,这话本就是故意说给自己听的。
    “伯父,以我和小建的关系,怎么也得给您留一份的。就像您之前说的,有钱大家赚嘛。”黄粱嘿嘿笑道。
    嘿,这臭小子,这话开始的时候怎么不说呢。
    看来倒也是个不见兔子不撒鹰的主儿,不过甄顺倒是一点不介意,反而还颇为欣赏。
    所谓在商言商,做生意就该有做生意的样子。如果连抹下面子都做不到的话,那还不如拿份稳定工资算了,不然不论做什么生意最后都得玩完。
    别以为这是危言耸听,多少发展势头原本颇为迅猛的企业,最后都是败在了所谓在“亲朋”“关系”“面子”上,这也是为什么当初那么多家族企业最终破败收场的原因。
    如今发展壮大的家族企业,大多都走上了职业经理人的道路,家里那些没能力的亲戚朋友,都是安安分分拿分红的,至于想在企业里面指手画脚,那还是算了吧。
    “伯父,这事情具体怎么弄,您再给指点指点呗。”黄粱嬉笑道,这难得遇上一位久经沉浮的商场老手,这么好的取经机会,可不能浪费了。
    甄顺点了点茶杯,黄粱急忙起身给他续上一杯茶,然后见甄顺笑眯眯端起茶杯,抿了一口。
    “伯父,有话就直说,别总云里雾里的装腔作势。”一旁的小建看不下去了,忍不住插话道,不过声音比较小,看样子对这位伯父的畏惧感还是很强的。
    “你小子若是能有小梁这样子,就不用我一天到晚教育你了。”甄顺一秒破功,没好气说道。
    他放下茶杯,想了想,说道:“小梁啊,咱们算是自己人,那我就多说几句,你姑且听之,至于怎么拿主意,那还是你自己决定。”
    “选合作伙伴,是做生意最常遇到的事情,也是最难处理的事情。”
    “一般来说,咱们选合作伙伴,大多会选实力强、口碑好的大企业,原因我就不多说了,你应该懂的。”
    “但具体到你这块地的开发,我反而建议你选择不那么大的企业合作,你知道是为什么么?”
    “因为他们能给的条件不会是最好的。”黄粱想了一会,犹豫道,“这样就没法利益最大化。”
    “如果找一些中小企业,为了达成合作,肯定能够接受更为苛刻的条件,我也能始终掌握主动权。虽然实力可能差一点,但我这总体体量也不大,这点倒是不用太在意。唯一要注重的就是企业的诚信和老板的人品而已。”
    黄粱喃喃自语,眼睛却是越来越亮。
    听到这番话,甄顺微笑颔首,这小子还真是一点就透啊。再看一旁无聊的正四处张望的甄建,又忍不住叹了口气。
    算了,还是让这小子尽快去传宗接代吧,已经扶不上墙了。

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