二婶高兴坏了：“还是晴晴会说话。说真的，我真没费劲，这活太好干了！你们也知道，我平时就爱帮忙，跟四邻八方的关系好，晴晴一说，我就回去吆喝了一声，就成了！”
她这样扭捏造作，大家忍不住嘘她！
可二婶也不生气，接着说：“我就想了想，然后真总结了。我跟大家熟悉，所以知道各个村的底细，哪里地多，哪里富裕我都知道，说的时候我就有选择。还有，我平时热心帮忙，人缘好，现在一说大家也信我，不觉得我是骗人的，可不就来了吗？”
“所以，我觉得，这功夫还得下在平时！”
何熙可真没想到，二婶真总结出了销售经验，而且是对的。
她忍不住就带头鼓起了掌，这会儿人都朴实，大家也跟着热烈鼓了起来。
饶是二婶大方，这会儿也红了脸，不过数钱前，还是撂下句话：“大家要是对各个村不熟悉的，过来问我，我知道的都告诉你们。”
这下，掌声更热烈了。
何熙都没想到效果这么好，本来她以为今天回来最多兴奋一点，这可是成了最好的激励大会了。
所以，本来在路上酝酿的一些事情，何熙就低头跟舅舅商量了两句，在这里说了。
“大家都这么积极，我就再说两件事。一是关于销售的，我们决定每个月的销售第一名，再奖励50元现金。当然，有个前提条件，不能荒了家里的地。”
这决定一出，本来就热闹的院落跟炸了一样。
“50块就不少了，还奖励！”
“这钱怎么听着这么容易拿啊！”
“要是干得好，一个月可不得拿上几百块，比城里人的工资还高！”
“那哪里是高啊，是顶一年工资了！”
这种重奖之下，立时，就有人冲着何熙表态：“晴晴放心，咱肯定是顾好地再去卖东西！”
“晴晴瞧好吧。就是你泵够吗？别跟不上啊！”
大家又笑了。
议论的差不多了，何熙才说第二条：“另外就是不是所有人都能卖东西的，所以我有个村里人都挣钱的想法，就是用工。分为两种，一是安装水泵，这个都跟着干过也知道，要挖泵室，建造防冻棚，都需要劳力，男女都行。
二是来村里咨询的多了，要成立一个后勤小组，专门讲解、接待，这个咱也不分男女老少，都要求干净利索，会说的去解说，不会说的烧水泡茶，当然，工钱跟劳力比低一些。”
“我的想法是，大家按着自己的能力报名，我们也会择优选择。不过丑话我说在前面，不好好干的，摸鱼的，干活不仔细不认真的，一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”
如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子，那么现在这个，才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。
毕竟，卖货可是要口才要人缘的，不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干？讲解不会，手脚麻利干净的去接待，还不会吗？
这就是实打实的钱啊！
这会儿谁能说何熙无情，所有人都异口同声：“放心吧。保证给你干好！”
这一天晚上，整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。
家家户户都说的一个话题：自家人适合干什么，该怎么分配？
而李家，当院子里的人都散去空了后，一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳，张贵芬则拉着何熙说：“晴晴啊，你做得对！干什么事不能刚想着自己，得想着大家。这样有人帮有人扶，才能走的长远。你姥爷就是这么干的。”
何熙依稀记得她姥爷李楠和，似乎挣了不少的家业回来，应该也是个做生意的好手。
她点头：“我记得呢。”
张贵芬又说了会儿，才慢慢回屋，不过何熙还听她念叨：“老头子啊，晴晴像你啊。刚刚那情景，我都以为回到四十年前了。”
激励自然是有用的。
第二天一大早，何熙就听见外面说话声一阵一阵的，等着她睡醒了出门，就瞧见平日里有些脏乱的土路，这会儿全部都扫了一遍。
虽然不能跟水泥地比，但地上的垃圾都不见了，路旁的乱七八糟的东西也都收走了，各家门口的杂物也整齐了。
就连地上乱跑的鸡牛羊都被赶进了圈里。
隔壁八十岁的大毛奶奶这会儿正给自己外面的菜地扎篱笆，瞧见何熙就说：“晴晴啊，我们也帮不上什么忙，这不把村子打扫干净些，看着舒服。”
不过她挺遗憾的：“就是土路怎么都灰多！听说城里都是水泥地，一点灰都没有。那才好呢！”
何熙感动的不得了：“奶奶，您放心，我保证给咱村铺上水泥路。”
大毛奶奶牙齿都没了，一笑黑洞洞一样：“真的啊，那我等着。”
另外，更有会来事的小媳妇和大姑娘，直接找到了李家，说是报名后勤。
何熙不懂这个，不过昨晚李一民和舅妈王淑梅已经分好工了，培训的事儿由她负责。
舅妈就分了组。
懂事且干净利落的分在第一组，今天临时上。
其他的则分在后面几组，需要培训一下。
还有一个活，何熙专门说好了，就是烧水，这个活指派给孤寡老人，让他们也挣点钱。
到了上午十点，看泵的人陆续进村的时候，整个小李村精神面貌完全不同往日。
进门有接待，问什么都能明确告诉你，看完了回来还能去村委喝杯浓浓的茶水，看着具体资料再聊聊，每样都可心。
不少人都对着何熙说：“你们弄得可真不错，东西也好，服务也好，我不定都不好意思了。”
服务好，东西也好又是急需的，尤其是大杨树村和小王村四台水泵安装完毕后，示范效应出众，短短几天，小李村抽水泵的大名就传的几个镇子都是。
自然生意也好，一天总有两三单，不过十来天，就卖出去二十多单，上百台了。
定金到手都有小十万块。
李一民开始让李季军和李仲国陪他抱着箱子一起睡，可就这样也越放越心突突，恨不得到哪里都抱着箱子。
眼看一个大好青年就要被钱财所累，何熙就拉着他去了镇上，先是给海州厂汇出了定金，去了一大半，又留下了三千块的机动钱，剩下的钱都存在了银行卡里，还让他三天来存一次。
李一民的危机这才解除。
不过回到家后，又变成了另一种的紧张。
张贵芬摸着那些钱和存款单，简直不敢置信，没一会儿就得问何熙：“这些钱都是咱挣得？”
何熙脾气好，一遍遍回答：“是，都是咱的。”
张贵芬又问：“那这一千块干什么？”那是何熙专门留下的。
何熙就说：“我听我舅妈说，我小时候那次落水生病，病了好久，家里那会儿穷，没钱了，你就把姥爷给你买的缝纫机卖给别人了，换了一百二十块钱。姥姥，这是给你买缝纫机和零花的。”
张贵芬哪里想到何熙记着这事儿呢，眼睛一下子就湿润了，老太太泣不成声：“你……你这孩子，怎么都记得啊。”
不过她也说了：“我知道就行了，钱别乱花，我现在眼睛都花了，哪里还能用缝纫机？”
何熙却说：“那就摆着好看。反正得跟您买。不但要买这个，等着以后还要给您买冰箱彩电洗衣机，让您过好日子呢。”
张贵芬只觉得心头烫烫的，搂着何熙就忍不住叫了起来：“我的晴晴啊，我的晴晴啊。”
等着祖孙俩热乎完，老太太就拿着钱和存款单起来了：“这个我不管。你们谁的钱我都不管，各自存好了。我就去拿给老头子看看，他在下面也得高兴。”
何熙无所谓，反正她心里有数。
第二天一家人就套车去了镇里，李仲国门路多，不但从镇维修厂一个职工那里买了一张镇百货商店的缝纫机票，居然还找到了一张自行车票，何熙没见过，还挺稀罕的看了看。上面还写着：1980年5月用。
正好是这个月。
购买也挺简单的，到了百货商店，将票递给人家，先付了127块钱，一台蝴蝶牌的缝纫机就到手了，又付了230块钱，一辆飞奔牌女式自行车也到手了。
姥姥和舅妈两个人稀罕了半天，才让李一民他们抬到了牛车上，往回走。
可这也太扎眼招摇了，一路上都有人看，何熙还听见人说呢：“小李村的吧，他们村最近挣钱了，到处都是他们村出来买东西的人。”
“我瞧着那个王桂花还买了一辆自行车呢。”
王桂花就是二婶，何熙是知道的，前两天二婶家成为全村第二个有自行车的，好多人去看呢。
“听说人家卖泵真给钱呢，挺多的，就是不知道多少，一个个嘴巴紧的很。”
“越这样钱越多，否则这才几天，一百多快的东西说买就买！而且听说了吗？就算卖不出去泵，干别的也挣钱。接待，跟人家讲讲，端杯茶都有钱。”
“不止，还有孤寡老人，烧水一天给五毛。你说，咱怎么就不是小李村的人呢！”
他们这么议论着，何熙还好，倒是李大壮激动的不得了。
“晴晴，咱们真的不一样了，这两年大家都做生意，咱们村没有，穷的女孩都不嫁进来。”
“现在，他们都羡慕小李村了。”
舅妈在旁边笑眯眯的说：“可不是吗？风向变得最快的就是媒婆，原先动不动就说没姑娘愿意，这几天，村里可没少来媒婆，人家可懂呢，一张口就是想找个销售员！”
这个新词让一家人忍不住乐的哈哈笑了起来。
何熙还问呢：“有给我哥介绍的吗？”
李一民和李仲国顿时紧张了，显然这俩也不知道。
舅妈笑眯眯地说，“有，说的最多的就是他俩，不过我都没应，岁数还不大，让他们跟着你干干活。”
李一民松口气，倒是李仲国扭捏地跟他妈说：“妈，要是漂亮也成啊！”
一家人说着，却不知道远远地角落，何勇站直了身体看着他们，旁边他媳妇说：“李家可是扬眉吐气了，听说一台泵两千块，他们买了好几十台了。那是多少钱啊。”
“咱们家零配件厂，苦哈哈忙一年，也就三四千块。”
“你说公爹去了江城好几天了，这事儿能成吗？大伯那么大一个领导，何晴晴都能找到弄泵的地方，他没问题吧！”
何勇看着李家人没影了，才收回眼神，哼了一声说：“那当然没问题，大伯可是要当厂长的人。我刚刚给爸打电话了，爸说已经在考察改装厂了，让我寄钱过去下定，这两天就带货回来了。”
何勇媳妇忍不住松了口气，“那可好了，发财了！”
钱多干劲儿大，整个小李村都变得忙碌起来。
村里几乎能干活的劳力都撒出去了。
李大壮是施工部的队长，下面分了十个小队，一个队四个人，分别配三个力工，一个瓦工，一个小队负责一个施工现场。李大壮则带着两个人负责巡查，监督质量。
何熙也没闲着，先写了一份施工要求，要求每个小队必须背熟，动不动就去抽查一下，确保施工的方式方法正确。
另外，她还跟买家定好了，要求每个买泵的村子出两个年轻人，要统一培训上岗。为此，她还写了长长的使用指南和维护要领做教材。
李季军就挺不明白的，“姐，这是新机器，你写这么多还以为总坏呢。别吓着人。”
可真是真的。
t185系列发动机和电机完全是自主开发的，所以各个地方都是摸索着来的，因此，这个系列的拖拉机毛病真不少。
否则，何熙怎么这么赶巧，到了海州厂就碰上气缸套断裂的事儿。
她这样扭捏造作，大家忍不住嘘她！
可二婶也不生气，接着说：“我就想了想，然后真总结了。我跟大家熟悉，所以知道各个村的底细，哪里地多，哪里富裕我都知道，说的时候我就有选择。还有，我平时热心帮忙，人缘好，现在一说大家也信我，不觉得我是骗人的，可不就来了吗？”
“所以，我觉得，这功夫还得下在平时！”
何熙可真没想到，二婶真总结出了销售经验，而且是对的。
她忍不住就带头鼓起了掌，这会儿人都朴实，大家也跟着热烈鼓了起来。
饶是二婶大方，这会儿也红了脸，不过数钱前，还是撂下句话：“大家要是对各个村不熟悉的，过来问我，我知道的都告诉你们。”
这下，掌声更热烈了。
何熙都没想到效果这么好，本来她以为今天回来最多兴奋一点，这可是成了最好的激励大会了。
所以，本来在路上酝酿的一些事情，何熙就低头跟舅舅商量了两句，在这里说了。
“大家都这么积极，我就再说两件事。一是关于销售的，我们决定每个月的销售第一名，再奖励50元现金。当然，有个前提条件，不能荒了家里的地。”
这决定一出，本来就热闹的院落跟炸了一样。
“50块就不少了，还奖励！”
“这钱怎么听着这么容易拿啊！”
“要是干得好，一个月可不得拿上几百块，比城里人的工资还高！”
“那哪里是高啊，是顶一年工资了！”
这种重奖之下，立时，就有人冲着何熙表态：“晴晴放心，咱肯定是顾好地再去卖东西！”
“晴晴瞧好吧。就是你泵够吗？别跟不上啊！”
大家又笑了。
议论的差不多了，何熙才说第二条：“另外就是不是所有人都能卖东西的，所以我有个村里人都挣钱的想法，就是用工。分为两种，一是安装水泵，这个都跟着干过也知道，要挖泵室，建造防冻棚，都需要劳力，男女都行。
二是来村里咨询的多了，要成立一个后勤小组，专门讲解、接待，这个咱也不分男女老少，都要求干净利索，会说的去解说，不会说的烧水泡茶，当然，工钱跟劳力比低一些。”
“我的想法是，大家按着自己的能力报名，我们也会择优选择。不过丑话我说在前面，不好好干的，摸鱼的，干活不仔细不认真的，一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”
如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子，那么现在这个，才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。
毕竟，卖货可是要口才要人缘的，不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干？讲解不会，手脚麻利干净的去接待，还不会吗？
这就是实打实的钱啊！
这会儿谁能说何熙无情，所有人都异口同声：“放心吧。保证给你干好！”
这一天晚上，整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。
家家户户都说的一个话题：自家人适合干什么，该怎么分配？
而李家，当院子里的人都散去空了后，一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳，张贵芬则拉着何熙说：“晴晴啊，你做得对！干什么事不能刚想着自己，得想着大家。这样有人帮有人扶，才能走的长远。你姥爷就是这么干的。”
何熙依稀记得她姥爷李楠和，似乎挣了不少的家业回来，应该也是个做生意的好手。
她点头：“我记得呢。”
张贵芬又说了会儿，才慢慢回屋，不过何熙还听她念叨：“老头子啊，晴晴像你啊。刚刚那情景，我都以为回到四十年前了。”
激励自然是有用的。
第二天一大早，何熙就听见外面说话声一阵一阵的，等着她睡醒了出门，就瞧见平日里有些脏乱的土路，这会儿全部都扫了一遍。
虽然不能跟水泥地比，但地上的垃圾都不见了，路旁的乱七八糟的东西也都收走了，各家门口的杂物也整齐了。
就连地上乱跑的鸡牛羊都被赶进了圈里。
隔壁八十岁的大毛奶奶这会儿正给自己外面的菜地扎篱笆，瞧见何熙就说：“晴晴啊，我们也帮不上什么忙，这不把村子打扫干净些，看着舒服。”
不过她挺遗憾的：“就是土路怎么都灰多！听说城里都是水泥地，一点灰都没有。那才好呢！”
何熙感动的不得了：“奶奶，您放心，我保证给咱村铺上水泥路。”
大毛奶奶牙齿都没了，一笑黑洞洞一样：“真的啊，那我等着。”
另外，更有会来事的小媳妇和大姑娘，直接找到了李家，说是报名后勤。
何熙不懂这个，不过昨晚李一民和舅妈王淑梅已经分好工了，培训的事儿由她负责。
舅妈就分了组。
懂事且干净利落的分在第一组，今天临时上。
其他的则分在后面几组，需要培训一下。
还有一个活，何熙专门说好了，就是烧水，这个活指派给孤寡老人，让他们也挣点钱。
到了上午十点，看泵的人陆续进村的时候，整个小李村精神面貌完全不同往日。
进门有接待，问什么都能明确告诉你，看完了回来还能去村委喝杯浓浓的茶水，看着具体资料再聊聊，每样都可心。
不少人都对着何熙说：“你们弄得可真不错，东西也好，服务也好，我不定都不好意思了。”
服务好，东西也好又是急需的，尤其是大杨树村和小王村四台水泵安装完毕后，示范效应出众，短短几天，小李村抽水泵的大名就传的几个镇子都是。
自然生意也好，一天总有两三单，不过十来天，就卖出去二十多单，上百台了。
定金到手都有小十万块。
李一民开始让李季军和李仲国陪他抱着箱子一起睡，可就这样也越放越心突突，恨不得到哪里都抱着箱子。
眼看一个大好青年就要被钱财所累，何熙就拉着他去了镇上，先是给海州厂汇出了定金，去了一大半，又留下了三千块的机动钱，剩下的钱都存在了银行卡里，还让他三天来存一次。
李一民的危机这才解除。
不过回到家后，又变成了另一种的紧张。
张贵芬摸着那些钱和存款单，简直不敢置信，没一会儿就得问何熙：“这些钱都是咱挣得？”
何熙脾气好，一遍遍回答：“是，都是咱的。”
张贵芬又问：“那这一千块干什么？”那是何熙专门留下的。
何熙就说：“我听我舅妈说，我小时候那次落水生病，病了好久，家里那会儿穷，没钱了，你就把姥爷给你买的缝纫机卖给别人了，换了一百二十块钱。姥姥，这是给你买缝纫机和零花的。”
张贵芬哪里想到何熙记着这事儿呢，眼睛一下子就湿润了，老太太泣不成声：“你……你这孩子，怎么都记得啊。”
不过她也说了：“我知道就行了，钱别乱花，我现在眼睛都花了，哪里还能用缝纫机？”
何熙却说：“那就摆着好看。反正得跟您买。不但要买这个，等着以后还要给您买冰箱彩电洗衣机，让您过好日子呢。”
张贵芬只觉得心头烫烫的，搂着何熙就忍不住叫了起来：“我的晴晴啊，我的晴晴啊。”
等着祖孙俩热乎完，老太太就拿着钱和存款单起来了：“这个我不管。你们谁的钱我都不管，各自存好了。我就去拿给老头子看看，他在下面也得高兴。”
何熙无所谓，反正她心里有数。
第二天一家人就套车去了镇里，李仲国门路多，不但从镇维修厂一个职工那里买了一张镇百货商店的缝纫机票，居然还找到了一张自行车票，何熙没见过，还挺稀罕的看了看。上面还写着：1980年5月用。
正好是这个月。
购买也挺简单的，到了百货商店，将票递给人家，先付了127块钱，一台蝴蝶牌的缝纫机就到手了，又付了230块钱，一辆飞奔牌女式自行车也到手了。
姥姥和舅妈两个人稀罕了半天，才让李一民他们抬到了牛车上，往回走。
可这也太扎眼招摇了，一路上都有人看，何熙还听见人说呢：“小李村的吧，他们村最近挣钱了，到处都是他们村出来买东西的人。”
“我瞧着那个王桂花还买了一辆自行车呢。”
王桂花就是二婶，何熙是知道的，前两天二婶家成为全村第二个有自行车的，好多人去看呢。
“听说人家卖泵真给钱呢，挺多的，就是不知道多少，一个个嘴巴紧的很。”
“越这样钱越多，否则这才几天，一百多快的东西说买就买！而且听说了吗？就算卖不出去泵，干别的也挣钱。接待，跟人家讲讲，端杯茶都有钱。”
“不止，还有孤寡老人，烧水一天给五毛。你说，咱怎么就不是小李村的人呢！”
他们这么议论着，何熙还好，倒是李大壮激动的不得了。
“晴晴，咱们真的不一样了，这两年大家都做生意，咱们村没有，穷的女孩都不嫁进来。”
“现在，他们都羡慕小李村了。”
舅妈在旁边笑眯眯的说：“可不是吗？风向变得最快的就是媒婆，原先动不动就说没姑娘愿意，这几天，村里可没少来媒婆，人家可懂呢，一张口就是想找个销售员！”
这个新词让一家人忍不住乐的哈哈笑了起来。
何熙还问呢：“有给我哥介绍的吗？”
李一民和李仲国顿时紧张了，显然这俩也不知道。
舅妈笑眯眯地说，“有，说的最多的就是他俩，不过我都没应，岁数还不大，让他们跟着你干干活。”
李一民松口气，倒是李仲国扭捏地跟他妈说：“妈，要是漂亮也成啊！”
一家人说着，却不知道远远地角落，何勇站直了身体看着他们，旁边他媳妇说：“李家可是扬眉吐气了，听说一台泵两千块，他们买了好几十台了。那是多少钱啊。”
“咱们家零配件厂，苦哈哈忙一年，也就三四千块。”
“你说公爹去了江城好几天了，这事儿能成吗？大伯那么大一个领导，何晴晴都能找到弄泵的地方，他没问题吧！”
何勇看着李家人没影了，才收回眼神，哼了一声说：“那当然没问题，大伯可是要当厂长的人。我刚刚给爸打电话了，爸说已经在考察改装厂了，让我寄钱过去下定，这两天就带货回来了。”
何勇媳妇忍不住松了口气，“那可好了，发财了！”
钱多干劲儿大，整个小李村都变得忙碌起来。
村里几乎能干活的劳力都撒出去了。
李大壮是施工部的队长，下面分了十个小队，一个队四个人，分别配三个力工，一个瓦工，一个小队负责一个施工现场。李大壮则带着两个人负责巡查，监督质量。
何熙也没闲着，先写了一份施工要求，要求每个小队必须背熟，动不动就去抽查一下，确保施工的方式方法正确。
另外，她还跟买家定好了，要求每个买泵的村子出两个年轻人，要统一培训上岗。为此，她还写了长长的使用指南和维护要领做教材。
李季军就挺不明白的，“姐，这是新机器，你写这么多还以为总坏呢。别吓着人。”
可真是真的。
t185系列发动机和电机完全是自主开发的，所以各个地方都是摸索着来的，因此，这个系列的拖拉机毛病真不少。
否则，何熙怎么这么赶巧，到了海州厂就碰上气缸套断裂的事儿。