“柴航，你帮我约一间会议室，等会南山汽车的王富贵过来，我们一起去见见他。”
博士华夏分公司，陆为民放下了手中的手机，给柴航安排了一个活。
“王部长过来？要谈xh1的事情吗？”
“xh1？他们采购部已经跟你联系了吗？”
一听柴航知道xh1这个代码，陆为民就猜到了情况。
“刚刚收到他们的报价邮件, 这已经是最近一年来，我们收到的他们唯一的报价联络邮件了。
我正准备跟您汇报，没想到王部长直接找到你了。”
对于南山汽车，柴航的心态是比较复杂的。
一方面，这是国内唯一一家不卖博士面子的厂家，曾经让他难堪。
另外一方面，这又是唯一让柴航觉得有技术实力的国内主机厂。
作为一个华夏人，他虽然在日耳曼企业上班，但是内心还是希望国内企业能够发展壮大的。
“他们找我们报价的零件是不是高压油泵？”
“不止呢, 除了高压油泵，高压油轨也在其中，另外还有喷油嘴和火花塞也找我们报价了。”
“呵呵，这一次他们总算是知道国内供应商不是万能的了吧？
早知道干甚去了？”
陆为民想到自己最后一次去南山汽车拜访王富贵的时候，对方那态度。
这是他在国内唯一一次吃瘪啊。
当初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回来。
“这些报价零件，喷油嘴和火花塞还勉强能够在国内找到合格的厂家。
但是高压油泵和高压油轨，目前只有我们和电壮等少数几家国际企业才能做出符合要求的零件。
估计他们也算是意识到了这一点吧。”
两人就在办公室里头分析了一顿南山汽车这一次的情况，然后也算是知道下午要怎么面对王富贵了。
……
“高压油泵这个产品，如果要按照你们的图纸生产，那么你们必须先支付一笔开发费，然后必须签订一份协议，确保台数达不到要求的情况下，你们要赔偿我们生产线的损失。”
“所有的零件, 必须是先付款后发货！”
“我们不接受量产之后的年度降价, 整个生命周期只会有一个价格。”
“如果原材料或者构成件价格发生大幅度上涨的事情下，我们有权要求南山汽车承认相关的成本变化，否者我们有权停止供货, 不需要承担任何的责任。”
“从接到图纸到首次交样，需要六个月的时间，到大批量生产需要一年的时间。”
当王富贵见到陆为民的时候，才寒暄了几分钟就立马开始面对一些列的苛刻条款。
关键是人家并不是在跟你商量条款，而是在通知你。
仿佛这个零件除了他们能够生产之外，南山汽车找不到其他家了。
“陆总，据我说知，你们跟其他主机厂合作，也都不是这样子的条件，我们之前也有合作，条件跟这个也不同。”
王富贵忍住心中的怒气，强迫自己心平气和的跟陆为民谈判。
没办法，自己出发之前已经跟博士、电壮、日力等几家企业联系过了。
像是电壮和日力，人家压根连报价都不准备跟你报价。
直接就在那边说风凉话。
而博士现在至少是愿意跟南山汽车商讨合作的。
“呵呵，王总，您老人家还记得我们两家公司之前有过合作啊？”
谷湆
陆为民脸上满是讽刺的表情，仿佛之前南山汽车真的把博士怎么了。
“虽然我们之间的合作有一些摩擦，但是生意就是生意, 大家的意见不同也是很正常的。
这一次的项目如果合作顺利的话，我们在其他车型上也不是不能检讨更多的合作。”
这个条件，算是王富贵现在唯一能够拿得出手的。
毕竟xh1的量不是特别大，但是南山汽车还有其他量大的车型啊。
大不了把n5或者n7的哪个零件拿出来给到博士制作，换取他们的支持。
“我们的条件已经跟你说了，你们如果能够接受，那么我们就在内部正式展开，然后尽快的提交报价给你们。
如果你们不接受，那也不用勉强。
我们博士公司从来都是不勉强人的。”
陆为民说完这话，端起了桌面上的咖啡喝了一口。
那神情，很是惬意。
“陆总，这个条件我们暂时没有办法接受，需要回去跟公司领导汇报之后再跟贵司联系。”
王富贵很想直接拒绝。
但是他又生怕自己今天要是拒绝了，回过头来还要再次求人家的话，那就真的一点脸都没有了。
他不想看到自己过得那么卑微。
“可以啊，不过我们的生产线产能负荷很高，如果你们不尽快的做决定，也许我们到时候就没有产能来接这个单了。”
在陆为民满是威胁的语气之中，双方结束了这个不愉快的会面。
……
“王部，刚刚我跟法雷奥这边也见完面了，他们提出了一系列非常苛刻的条件，我觉得公司恐怕不会同意。”
当王富贵憋着一肚子气回到酒店的时候，曾荣也给他打来了电话。
这一次要去求的供应商不止一家，自然不可能全部都由王富贵出动。
根据供应商的情况，他们几个都是有分工的。
“这一次他们看来是觉得自己吃定我们了啊。”
“是的，甚至我觉得他们之间可能有通过气。
哪怕是我们接受了他们的条件，到时候的报价可能也会非常的夸张。”
曾荣心中满是担忧。
找不到合适的供应商，是他的问题。
找到了能做的供应商，但是成本居高不下，也是他的问题。
左右为难啊。
这采购科的科长可是一点都不好当。
“等会我们把那些厂家的情况都整理一下，然后我尽快的跟萧总汇报一下，看看他有什么看法吧。”
王富贵觉得自己再谈下去似乎不会有什么更好的结果。
还是赶紧把课题上交吧。
如果这种情况下萧辉还是要求推进xh1项目，那么自然会做出相关的决定。
到时候采购部好好的去执行就是了。
“嗯，我今晚会把情况全部整理一遍，然后把我们的提案也写进去。”
曾荣也觉得早点把情况跟公司汇报会号一点，要不然他的压力也很大。
博士华夏分公司，陆为民放下了手中的手机，给柴航安排了一个活。
“王部长过来？要谈xh1的事情吗？”
“xh1？他们采购部已经跟你联系了吗？”
一听柴航知道xh1这个代码，陆为民就猜到了情况。
“刚刚收到他们的报价邮件, 这已经是最近一年来，我们收到的他们唯一的报价联络邮件了。
我正准备跟您汇报，没想到王部长直接找到你了。”
对于南山汽车，柴航的心态是比较复杂的。
一方面，这是国内唯一一家不卖博士面子的厂家，曾经让他难堪。
另外一方面，这又是唯一让柴航觉得有技术实力的国内主机厂。
作为一个华夏人，他虽然在日耳曼企业上班，但是内心还是希望国内企业能够发展壮大的。
“他们找我们报价的零件是不是高压油泵？”
“不止呢, 除了高压油泵，高压油轨也在其中，另外还有喷油嘴和火花塞也找我们报价了。”
“呵呵，这一次他们总算是知道国内供应商不是万能的了吧？
早知道干甚去了？”
陆为民想到自己最后一次去南山汽车拜访王富贵的时候，对方那态度。
这是他在国内唯一一次吃瘪啊。
当初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回来。
“这些报价零件，喷油嘴和火花塞还勉强能够在国内找到合格的厂家。
但是高压油泵和高压油轨，目前只有我们和电壮等少数几家国际企业才能做出符合要求的零件。
估计他们也算是意识到了这一点吧。”
两人就在办公室里头分析了一顿南山汽车这一次的情况，然后也算是知道下午要怎么面对王富贵了。
……
“高压油泵这个产品，如果要按照你们的图纸生产，那么你们必须先支付一笔开发费，然后必须签订一份协议，确保台数达不到要求的情况下，你们要赔偿我们生产线的损失。”
“所有的零件, 必须是先付款后发货！”
“我们不接受量产之后的年度降价, 整个生命周期只会有一个价格。”
“如果原材料或者构成件价格发生大幅度上涨的事情下，我们有权要求南山汽车承认相关的成本变化，否者我们有权停止供货, 不需要承担任何的责任。”
“从接到图纸到首次交样，需要六个月的时间，到大批量生产需要一年的时间。”
当王富贵见到陆为民的时候，才寒暄了几分钟就立马开始面对一些列的苛刻条款。
关键是人家并不是在跟你商量条款，而是在通知你。
仿佛这个零件除了他们能够生产之外，南山汽车找不到其他家了。
“陆总，据我说知，你们跟其他主机厂合作，也都不是这样子的条件，我们之前也有合作，条件跟这个也不同。”
王富贵忍住心中的怒气，强迫自己心平气和的跟陆为民谈判。
没办法，自己出发之前已经跟博士、电壮、日力等几家企业联系过了。
像是电壮和日力，人家压根连报价都不准备跟你报价。
直接就在那边说风凉话。
而博士现在至少是愿意跟南山汽车商讨合作的。
“呵呵，王总，您老人家还记得我们两家公司之前有过合作啊？”
谷湆
陆为民脸上满是讽刺的表情，仿佛之前南山汽车真的把博士怎么了。
“虽然我们之间的合作有一些摩擦，但是生意就是生意, 大家的意见不同也是很正常的。
这一次的项目如果合作顺利的话，我们在其他车型上也不是不能检讨更多的合作。”
这个条件，算是王富贵现在唯一能够拿得出手的。
毕竟xh1的量不是特别大，但是南山汽车还有其他量大的车型啊。
大不了把n5或者n7的哪个零件拿出来给到博士制作，换取他们的支持。
“我们的条件已经跟你说了，你们如果能够接受，那么我们就在内部正式展开，然后尽快的提交报价给你们。
如果你们不接受，那也不用勉强。
我们博士公司从来都是不勉强人的。”
陆为民说完这话，端起了桌面上的咖啡喝了一口。
那神情，很是惬意。
“陆总，这个条件我们暂时没有办法接受，需要回去跟公司领导汇报之后再跟贵司联系。”
王富贵很想直接拒绝。
但是他又生怕自己今天要是拒绝了，回过头来还要再次求人家的话，那就真的一点脸都没有了。
他不想看到自己过得那么卑微。
“可以啊，不过我们的生产线产能负荷很高，如果你们不尽快的做决定，也许我们到时候就没有产能来接这个单了。”
在陆为民满是威胁的语气之中，双方结束了这个不愉快的会面。
……
“王部，刚刚我跟法雷奥这边也见完面了，他们提出了一系列非常苛刻的条件，我觉得公司恐怕不会同意。”
当王富贵憋着一肚子气回到酒店的时候，曾荣也给他打来了电话。
这一次要去求的供应商不止一家，自然不可能全部都由王富贵出动。
根据供应商的情况，他们几个都是有分工的。
“这一次他们看来是觉得自己吃定我们了啊。”
“是的，甚至我觉得他们之间可能有通过气。
哪怕是我们接受了他们的条件，到时候的报价可能也会非常的夸张。”
曾荣心中满是担忧。
找不到合适的供应商，是他的问题。
找到了能做的供应商，但是成本居高不下，也是他的问题。
左右为难啊。
这采购科的科长可是一点都不好当。
“等会我们把那些厂家的情况都整理一下，然后我尽快的跟萧总汇报一下，看看他有什么看法吧。”
王富贵觉得自己再谈下去似乎不会有什么更好的结果。
还是赶紧把课题上交吧。
如果这种情况下萧辉还是要求推进xh1项目，那么自然会做出相关的决定。
到时候采购部好好的去执行就是了。
“嗯，我今晚会把情况全部整理一遍，然后把我们的提案也写进去。”
曾荣也觉得早点把情况跟公司汇报会号一点，要不然他的压力也很大。