江华在咏春武馆,跟司徒老爷子喝茶聊天,两人的话题,从超市聊到了物流配送。
    “以后,连锁超市才是主流,因为这样会极大降低物流成本,而且因为连锁超市,在进货时,能够统一采购,这样采购量起来了,进货成本也会降低。”
    江华一手端着紫砂茶杯,侃侃而谈。
    在九十年代,山姆这边的华人超市,都是单打独斗居多,虽然有洪门在里面居中调解,但是每一个超市的账目,都是独立营收,跟连锁超市一比,有着太多弊端。
    “连锁超市,你是说像沃尔玛那种类型?”
    司徒先登扬了扬灰白眉毛。
    沃尔玛是山姆这边零售行业的巨头,去年的时候,《财富》杂志公布零售行业销售排行,沃尔玛以年销售600亿美元的数字,高居榜首。
    虽然洪门在山姆的华人圈子里,非常有实力,但是跟沃尔玛这样的行业巨头比,实力却就有些不够看了。
    “其实中小型超市,也可以做成连锁,这并非是行业巨头的专利,关键是要建立合适的仓储点,降低物流配送的成本。”
    江华有着后世三十年的经验,见证过很多中小型连锁超市的发展之路。
    他在这方面的眼光见识,可以说比沃尔玛的公司高管,也不逞多让。
    辛迪本来是要离开的,听见江华在那谈中小型超市的发展之路,不知不觉,就停下脚步,侧耳倾听。
    她的家庭,在山姆这边,属于中产家庭,父母经营了一家中等规模的超市,虽然不能跟那些富豪比,但是她从小也衣食无忧。
    不过,最近这半年,华人超市的生意,越来越难做,她经常听父亲在家里抱怨,说每个月的营收,仅仅只够给员工开工资,这世道太艰难了。
    “那我问你,如果生产商那边,故意抬高了进货价格,你觉得该怎么办?”
    她站在旁边,听了一下后问。
    “货比三家,零售行业又不是垄断经营,这家卖的贵,那就找下一家呗。”
    江华淡淡瞥了她一眼。
    他知道华人超市,在山姆这边被针对了,这个情况,在过来的路上,司徒先登就跟他说过。
    “如果他们联合起来,全都抬高了华人超市的进货价格呢?”
    辛迪目光一瞬不瞬地追问。
    “这就要具体问题,具体分析了,一句两句跟你说不清。”
    江华感觉她问话方式,有些不礼貌,于是对她爱搭不理。
    “哦?如果江小友有什么好办法,还望不吝赐教!”
    司徒先登对江华一抱拳说。
    对于他这种旧时代过来的人,是非常注重礼节的,跟在山姆出生长大,受这边自由文化熏陶的辛迪,完全不同。
    “在回答这个问题前,我想询问司徒老爷子,那些供货商,敢针对沃尔玛,抬高供货价格吗?”
    江华斯条慢理,喝了一口茶问。
    “当然不敢,沃尔玛那么大体量的企业,可以说是这些供货商的衣食父母,他们讨好巴结都来不及,如何敢针对?”
    司徒先登摇着头说。
    开什么玩笑,放眼整个山姆,没有哪一家供货商,会吃饱了撑着,跑去挑衅沃尔玛。
    “还是我刚才说的原因,那些供货商,之所以敢针对华人超市,就在于你们是独立营收,独立进货,试问一群散兵游勇,如何能跟正规军抗衡?”
    江华跟司徒先登聊了这么久,对洪门名下的产业结构,算是大致有个了解。
    首先,洪门自己虽然也经营产业,但是收入来源的大头,是靠那些受他们保护的华人商家,每年给他们提供数额不等的会费。
    当然,说成收保护费,有些难听,因为洪门不是地痞流氓组织,他们收了钱,不是自己拿去吃喝享受,而是用在打通上层关系,为当地的华人商家,营造更好的经营环境上面。
    就凭这一点,很多华人商家,每年都愿意主动给洪门提供会费,因为相比付出的那点金钱,他们收获的回报更多。
    可是这也有个缺点,那就是洪门在商业方面,凝聚力不够。
    比如这次,他们明知道自己被针对了,但是并没有太好的反击办法。
    “江小友的意思,是把那些华人超市联合起来,做成连锁企业?”
    司徒先登用不确定地语气问。
    华人虽然有着勤劳聪慧的优点,但是小家庭观念比较重,所以想把这些华人超市整合在一起,还是比较有难度的。
    “难道老爷子觉得有阻力?”
    江华笑了一下,放下茶杯反问。
    “如果做成连锁超市,他们的账目营收,就必须要公开,还有进货渠道,也要共享出来,这恐怕很多商家都不愿意。”
    辛迪自己家里,就是开超市的,对超市老板的想法,算是比较了解。
    “这我就搞不懂了,如果说以前生意好,大家藏着掖着,我可以理解,毕竟财不露白嘛。”
    “可现在这种环境,能够保持盈利的华人超市,还有多少?”
    江华感觉有些可笑。
    都已经到了这个时候,还不赶紧抱团,难道真等着超市倒闭了,才来后悔吗?
    至于进货渠道藏着掖着,那就更可笑了,零售行业的进货渠道,有保密价值可言吗?真是小家子气。
    “江小友说的有道理,我们确实不能再一盘散沙了。”
    司徒先登叹了口气说。
    “老爷子,不是我危言耸听,如果你们想去内地投资,先把手头的资源,进行连锁整合,这是必须的,否则一旦沃尔玛这样的零售巨头,进入内地市场,你们会毫无反抗之力。”
    江华一脸正色地说。
    市场竞争是残酷的,他不会因为说,司徒先登是华人华侨,所以他们去内地投资,就会处于不败之地。
    他们相比沃尔玛,只是多了地利跟人和的优势,如果经营不善,一样会被沃尔玛挤出内地市场。
    “江小友的话,让我受教良多,还真是学无先后,达者为先。”
    司徒先登向江华抱拳感谢。
    “那个,谢谢你,我之前语气不好,我向你道歉。”
    辛迪听了江华的经验之谈,也颇受触动,向他道谢并且道歉。

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