第207章 收获春天
“小铁，求求你了，救救大宝吧！”
老武一把抓住铁军的的手，眼睛里都是乞求和期盼，铁军吓了一跳。
“武老，您太高看我了，我一个人怎么可能救得了......”
“不，你能，你就别谦虚了，老孟都告诉我了，你从苏联一个月就赚了上千万。
你是个商业奇才啊，只要你肯帮大宝，大宝就不会死，你能，你能啊！”
老武一激动，又把孟叔给卖了，铁军皱眉再次看向孟叔，孟叔嘿嘿干笑。
“大军，你就别埋怨叔了，老武不容易啊，现在连工资都没了，可他一直在坚持，一直都没有放弃！
他是在用生命捍卫这份尊严啊，你想想，他这么做是为了啥呀？
还不是为了那些看不见，听不着，说不了，走不远的残疾人嘛！
更是为了能保住大宝这块民族品牌啊！”
孟叔也把手搭在了铁军的手上，铁军瞬间感觉压力倍增，这哪是做生意啊，分明是在托孤啊！
“大军，这事我早就跟局长汇报过，局长知道老武的事后，很气愤，也很同情这几百个残疾工人。
可你也知道，由于体制所限，我们是没法插手大宝的事的。
所以呢，在你们来之前，局长给我打了个电话，把你的情况很详细的告诉了我。
我又跟老武商量了一下，我们一致认为，你有拯救大宝的能力和办法。
于是，就有了我们喝酒时候的试探，对不起，大军，这些都是我们事先商量好的。”
铁军被气笑了，整了半天，后面还躲着自己的老丈杆子呢，这不是组团诓他进坑嘛！
呵呵，这坑他愿意进，他们不知道大宝以后有多牛b，现在想的就是爬出泥潭，可自己知道啊！
难道这又是老天在帮忙？
难道这才是真正的双赢吗？
自己赢得了救世主的地位，还能光明正大的吃肉喝汤，而他们，只是为了拯救那些可怜的残疾人！
有点意思，赚钱赚出了新高度，这也叫名利双收啊！
那就干吧，明明只想收获一缕春风，可人家给了你整个春天，还犹豫个毛线啊！
想到这，铁军装出一副很无奈的样子，假模假式的叹了口老气。
“唉......两位叔叔啊，教你们个新词，你们这就叫道德绑架！”
两人听了，眼睛同时亮了。
“这么说，你答应了？”
老武才不管啥绑架呢，只要大宝能活下来，绑架他也成啊！
铁军笑着点点头，孟叔使劲拍了铁军一巴掌，眼中全是自豪和欣慰。
“小铁，快，快说说你准备怎么做？”
老武摸着杆子往上爬，真应了那句话，姜还是老的辣！
铁军也不在乎了，说就说，未来的发展趋势自己能摸着脉，既然唠到这了，那就唠透了。
能有老武追随，日化行业，等于给自己铺了一条完美的销售渠道，今后不管再做什么产品，都能借力而为。
想到这，铁军先把早就计划好的想法，快速过了一遍，确认没什么大纰漏，这才开口。
“武老，我会想办法盘活大宝，可我有几个问题得先落实了，否者，我宁肯远离这是非之地！”
铁军一提条件，老武刚放下的心又悬了起来，赶紧笑道：“你说，你说！”
“第一、大宝现在的专利是在您个人手里，还是在厂子里？”
“在我个人手里，上面逼着我转到厂里，我扛着没办呢！”
“好，漂亮！”
铁军很高兴，厂子遍地都是，人才和产品才是核心，老武这根脊梁挺的好！
“第二、请您给我解释一下，大宝明明扭亏为盈了，怎么现在又是这种局面了？”
老武犹豫了，铁军隐隐猜到了答案，心里沉重了几分。
“唉......国营亏损，承包盈利，这种事，还用我回答吗？”
老武说这句话的时候，心里是痛的。
“嗯，我明白了，这事我跟杜厂长谈！
第三、如果有一天我建厂，能请您出山吗？”
“只要你能帮大宝度过难关，我可以立字据，一定给你当这个厂长！”
“好，有您这话我就放心了，我可不想学您，给别人做嫁衣。”
“还有问题吗？”
“没了，那我就说说我的想法，有不成熟的地方，您直接指出来就行！”
老武笑着点头，一扫刚才的颓势。
“大宝要想挺过难关，首先要解决三角债和白条子，这些我有办法，我会跟杜厂长细说。
其次，我们要利用好国家对福利厂的政策优势，调整大宝的品牌定位。
舍弃高端市场，主推大众市场，全国统一价格，薄利多销，尽快扩大市场占有率和树立品牌形象。
同时，还是利用福利厂的政策扶持，在中央台大做广告，反正现在广告也便宜，直接签个十年，当然了，得人家同意。”
“这个问题不大，政府对接，签十年也不是不可能！”
“嗯，最后，抓紧培训技术讲解员，像那个董小婉就是标准，形象、气质、谈吐、专业知识都挺好。
培训出这些讲解员后，各个省市都撒出去，搞产品演示，扶持一级代理商铺货。
这样，我们很快就能借助广告的力量，建立起我们的销售渠道，迅速控制住二、三线城市。
洋品牌的成本要远远高过我们，他们的目标，肯定是占据一线城市的高端市场。
那就让他们互相残杀，我们则绕开他们，拿下二、三线城市后，继续下农村，因为，我们的消费群体主要是工农阶级。
这是咱们目前当务之急需要解决的，后续的产品研发和营销策略，我还有想法，现在先不说。”
老武听的直点头，没想到铁军还卖起了关子，老武立马堆起笑脸。
“小铁啊，我是搞研发的，你就别以后再说了，我们是要提前摸清市场需求和产品定位的！”
铁军想想也对，点点头，继续往下讲。
“我们既然是做护肤品，那就得有完善产品，比如防晒、美白、洁面、保湿等等。
还有，要充分利用我们国家，中草药的独特优势，研发一系列草本产品。
等这些完善了，我们的目的也就达到了，通过包装和功效，分若干个系列，迂回进入高端市场。
到了那个时候，我们整合一些小厂，以低养高，一定能跟洋品牌形成对峙局面，再慢慢蚕食他们！
只要您研发的产品对路子，那就跟滚雪球一样，越滚越大！
呵呵，你们想想，我们够强大了，国家不可能不支持自己的民族品牌吧！”
孟叔啪一声拍了下大腿，叫道：“高，实在是高，农村包围城市，小谋深算啊，哈哈哈！”
“你......你......老孟，他真的只做国际贸易，没有做过日化产品？”
老武听完铁军的话，头皮发麻，一个外行，怎么可能说出这些话。
铁军听了老武的话笑了，心说，我总不能跟你说，我前世的媳妇是开美容院的吧？
老武一把抓住铁军的的手，眼睛里都是乞求和期盼，铁军吓了一跳。
“武老，您太高看我了，我一个人怎么可能救得了......”
“不，你能，你就别谦虚了，老孟都告诉我了，你从苏联一个月就赚了上千万。
你是个商业奇才啊，只要你肯帮大宝，大宝就不会死，你能，你能啊！”
老武一激动，又把孟叔给卖了，铁军皱眉再次看向孟叔，孟叔嘿嘿干笑。
“大军，你就别埋怨叔了，老武不容易啊，现在连工资都没了，可他一直在坚持，一直都没有放弃！
他是在用生命捍卫这份尊严啊，你想想，他这么做是为了啥呀？
还不是为了那些看不见，听不着，说不了，走不远的残疾人嘛！
更是为了能保住大宝这块民族品牌啊！”
孟叔也把手搭在了铁军的手上，铁军瞬间感觉压力倍增，这哪是做生意啊，分明是在托孤啊！
“大军，这事我早就跟局长汇报过，局长知道老武的事后，很气愤，也很同情这几百个残疾工人。
可你也知道，由于体制所限，我们是没法插手大宝的事的。
所以呢，在你们来之前，局长给我打了个电话，把你的情况很详细的告诉了我。
我又跟老武商量了一下，我们一致认为，你有拯救大宝的能力和办法。
于是，就有了我们喝酒时候的试探，对不起，大军，这些都是我们事先商量好的。”
铁军被气笑了，整了半天，后面还躲着自己的老丈杆子呢，这不是组团诓他进坑嘛！
呵呵，这坑他愿意进，他们不知道大宝以后有多牛b，现在想的就是爬出泥潭，可自己知道啊！
难道这又是老天在帮忙？
难道这才是真正的双赢吗？
自己赢得了救世主的地位，还能光明正大的吃肉喝汤，而他们，只是为了拯救那些可怜的残疾人！
有点意思，赚钱赚出了新高度，这也叫名利双收啊！
那就干吧，明明只想收获一缕春风，可人家给了你整个春天，还犹豫个毛线啊！
想到这，铁军装出一副很无奈的样子，假模假式的叹了口老气。
“唉......两位叔叔啊，教你们个新词，你们这就叫道德绑架！”
两人听了，眼睛同时亮了。
“这么说，你答应了？”
老武才不管啥绑架呢，只要大宝能活下来，绑架他也成啊！
铁军笑着点点头，孟叔使劲拍了铁军一巴掌，眼中全是自豪和欣慰。
“小铁，快，快说说你准备怎么做？”
老武摸着杆子往上爬，真应了那句话，姜还是老的辣！
铁军也不在乎了，说就说，未来的发展趋势自己能摸着脉，既然唠到这了，那就唠透了。
能有老武追随，日化行业，等于给自己铺了一条完美的销售渠道，今后不管再做什么产品，都能借力而为。
想到这，铁军先把早就计划好的想法，快速过了一遍，确认没什么大纰漏，这才开口。
“武老，我会想办法盘活大宝，可我有几个问题得先落实了，否者，我宁肯远离这是非之地！”
铁军一提条件，老武刚放下的心又悬了起来，赶紧笑道：“你说，你说！”
“第一、大宝现在的专利是在您个人手里，还是在厂子里？”
“在我个人手里，上面逼着我转到厂里，我扛着没办呢！”
“好，漂亮！”
铁军很高兴，厂子遍地都是，人才和产品才是核心，老武这根脊梁挺的好！
“第二、请您给我解释一下，大宝明明扭亏为盈了，怎么现在又是这种局面了？”
老武犹豫了，铁军隐隐猜到了答案，心里沉重了几分。
“唉......国营亏损，承包盈利，这种事，还用我回答吗？”
老武说这句话的时候，心里是痛的。
“嗯，我明白了，这事我跟杜厂长谈！
第三、如果有一天我建厂，能请您出山吗？”
“只要你能帮大宝度过难关，我可以立字据，一定给你当这个厂长！”
“好，有您这话我就放心了，我可不想学您，给别人做嫁衣。”
“还有问题吗？”
“没了，那我就说说我的想法，有不成熟的地方，您直接指出来就行！”
老武笑着点头，一扫刚才的颓势。
“大宝要想挺过难关，首先要解决三角债和白条子，这些我有办法，我会跟杜厂长细说。
其次，我们要利用好国家对福利厂的政策优势，调整大宝的品牌定位。
舍弃高端市场，主推大众市场，全国统一价格，薄利多销，尽快扩大市场占有率和树立品牌形象。
同时，还是利用福利厂的政策扶持，在中央台大做广告，反正现在广告也便宜，直接签个十年，当然了，得人家同意。”
“这个问题不大，政府对接，签十年也不是不可能！”
“嗯，最后，抓紧培训技术讲解员，像那个董小婉就是标准，形象、气质、谈吐、专业知识都挺好。
培训出这些讲解员后，各个省市都撒出去，搞产品演示，扶持一级代理商铺货。
这样，我们很快就能借助广告的力量，建立起我们的销售渠道，迅速控制住二、三线城市。
洋品牌的成本要远远高过我们，他们的目标，肯定是占据一线城市的高端市场。
那就让他们互相残杀，我们则绕开他们，拿下二、三线城市后，继续下农村，因为，我们的消费群体主要是工农阶级。
这是咱们目前当务之急需要解决的，后续的产品研发和营销策略，我还有想法，现在先不说。”
老武听的直点头，没想到铁军还卖起了关子，老武立马堆起笑脸。
“小铁啊，我是搞研发的，你就别以后再说了，我们是要提前摸清市场需求和产品定位的！”
铁军想想也对，点点头，继续往下讲。
“我们既然是做护肤品，那就得有完善产品，比如防晒、美白、洁面、保湿等等。
还有，要充分利用我们国家，中草药的独特优势，研发一系列草本产品。
等这些完善了，我们的目的也就达到了，通过包装和功效，分若干个系列，迂回进入高端市场。
到了那个时候，我们整合一些小厂，以低养高，一定能跟洋品牌形成对峙局面，再慢慢蚕食他们！
只要您研发的产品对路子，那就跟滚雪球一样，越滚越大！
呵呵，你们想想，我们够强大了，国家不可能不支持自己的民族品牌吧！”
孟叔啪一声拍了下大腿，叫道：“高，实在是高，农村包围城市，小谋深算啊，哈哈哈！”
“你......你......老孟，他真的只做国际贸易，没有做过日化产品？”
老武听完铁军的话，头皮发麻，一个外行，怎么可能说出这些话。
铁军听了老武的话笑了，心说，我总不能跟你说，我前世的媳妇是开美容院的吧？