王东笑了笑,“叔叔,这您可就说错了。”
    “我不是空手来的,我带了诚意,也带了钱。”
    “还有,您也不是狼,我敬重您是长辈。”
    “否则的话,我就不跟您谈了。”
    “惹不起我还躲不起吗?”
    “区里欠我一个人情,拿着钱,我去哪不能开厂?为什么要掺和这个烂摊子?”
    “之所以今天坐在这里,一来,是觉得厂里的这些老工人不容易。”
    “二来,我跟孙德发相识一场,想帮帮忙。”
    “三来,我大姐是做酒水生意,帮你们,也是帮我大姐。”
    孙老头看看王东,“我知道,你不是一般人。”
    “可你解决不了我的诉求,这件事就没法谈。”
    “拿不回钱,我没办法跟那些工人交代。”
    王东纠正,“不是拿不回钱,也不是不给。”
    “而是晚点给,换一种方式给。”
    孙老头问道:“多晚?什么方式?”
    王东直接摊牌,“之前东海啤酒厂破产,蒋红盛才提出工龄买断的安置方式。”
    “现如今我要重振啤酒厂,重新开门做生意,自然不能按照破产处理。”
    “你们手里的股份,都可以按照比例,重新入股。”
    “至于什么时候给?”
    “等啤酒厂的效益好了,按照分红的形式发放。”
    孙老头傻眼,“重新入股,还能这么操作?”
    王东反问,“为什么不能这么操作?”
    “我用两千万的资金入股,你们用工龄入股。”
    “赚了钱,大家一起分账。”
    孙老头又问,“你那两千万,就想把东海啤酒厂救活?”
    也不怪孙老头这么问,王东提出来的办法区里不是没有想过。
    只不过有专家估算过这个方案的可行性。
    就算生产线不用重新投入,备料,生产,产品,产能也全都能跟得上。
    市场呢?
    东海啤酒已经停产了这么多年,现如今的啤酒市场已经被人瓜分。
    怎么争市场,打价格战吗?
    按照区里之前的专家分析,想把啤酒厂救活,最少需要几个亿的资金投入。
    而且还不一定能够保证这件事肯定能做成!
    投这么多钱,还不一定能回本,亏本的买卖,自然没人愿意做!
    可王东怎么就这么有信心?
    像是看出了孙老头的顾虑,王东咧嘴一笑,“第一,我有政策支持。”
    “区里的周老板出面,让我牵头解决这件事。”
    “政策方面可以给我开绿灯,投资办厂的各个审批,生产环节全都直接打通。”
    “第二,我有人脉支持。”
    “这件事别人来做,未必能做得成,但我王东做不一样。”
    “现在我可是整个东海的英雄,东海欠我一个人情。”
    “我王东出来做事业,别人不说,江北区的老百姓不得支持我一下么?”
    “这叫做名人效应,跟请明星代言是一个道理。”
    “有我出面,不说帮东海啤酒拿下多大的市场,短时间内的销量应该不愁问题。”
    “第三,我大姐之前是海城啤酒的代理商,有销售渠道,有销售经验。”
    “有我大姐帮忙做销售渠道的打通,可以很快帮东海啤酒打开局面。”
    “第四,也是最重要的。”
    “我有海外市场。”
    “只要东海啤酒先一步站稳脚跟,熬过了前期,我就可以扩大销量。”
    孙老头问道:“我凭什么相信你?”
    王东点头,“你的确没有理由相信我。”
    “就连我自己都不觉着,我一定能够把这件事做成。”
    “所以,你可以把我说的当成纸上谈兵。”
    “但不管怎么样,可以试试嘛,反正你们也没什么损失。”
    “做成了,大家各取所需。”
    “做不成,赔钱我认了。”
    “你们无外乎继续跟区里僵持,等下一个人过来接盘。”
    “闲着也是闲着,为什么不试试看?”
    孙老头苦笑,“你说的倒是轻松。”
    “区里来了这么多谈判专家,像你这么劝人的,我还是第一次见。”
    王东递过烟,“我也只是实话实说。”
    “而且说真的,叔叔,就算按照约定给你们发放赔偿金,你们又能拿来干嘛?”
    “百十来万,听着很多,实际上没多少。”
    “就说买房,以咱们东海的房价,也就凑个首付。”
    “后面呢,拿什么还款?”
    “就算不买房子,也总有坐吃山空的一天。”
    “授人鱼不如授之以渔,你们都是啤酒厂的老工人,身上带着手艺。”
    “去别的地方上班,那是打工人。”
    “背井离乡不说,还得看人脸色。”
    “为什么不跟我一起把东海啤酒厂救活?”
    “大家都有厂里的股份,那就是啤酒厂的主人!”
    “给自己赚钱,岂不是比给外人赚钱更舒服?”
    孙老头愣住,“你的意思是说,我们还得来厂里上班?”
    王东苦笑,“不然呢?”
    “我手里的这点钱,还得用来翻新设备,以及复工复产。”
    “发工资的话,这些钱可支撑不了多久。”
    “既然大家都想啤酒厂变好,就应该跟我同心同力!”
    孙老头差点气笑了,“王东,你小子还真是做生意的材料啊。”
    “我现在算是听明白你的意思了,首先你不打算给我们赔偿,而是给我们画了个大饼,用股份把我们打发掉了。”
    “其次,你还想让我们回厂里上班,而且还不打算给我们开工资?”
    王东纠正,“股份是真的,至于是不是画大饼,我想没人愿意真金白银地来陪你们开玩笑吧?”
    “还有,工资不是不开,而是缓两个月。”
    “反正大家现在跟区里僵持,不也是没有收入吗?”
    “与其在家呆着,还不如来厂里活动一下手脚。”
    “再说了,不光你们没工资,我不也一样没有工资?”
    “我不光没工资,我还得投钱呢!”
    孙老头盯着王东认真问道:“你该不会就打算用这些话来答复我,让我商劝那些工人吧?”
    王东站起身,“没错,就是这些话。”
    “叔叔,太多的承诺我不敢保证。”
    “我只说一句,东海啤酒厂现在就是赔本的买卖。”
    “除了我,也没人愿意一头扎进来。”
    “我接,或许还有把握做起来。”
    “别人来接,东海啤酒厂的下场只有一个!”
    “拆设备,卖零件,砸厂房,腾地皮!”

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