和亲公主 作者:石榴子

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    近些时日在赫南国开始做起海产生意,此时林掌柜应该知晓了吧。”

    林掌柜道:“知晓知晓,前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产,还带了些回来,一时让镇上其他人羡慕不已。”

    章艺点头道:“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”

    林掌柜欣喜的眼眸发亮,随即又担忧道:“那敢问章掌柜,这海产售价多少,卖与我又是多少?若是太贵,我这小店恐怕支撑不起。”

    章艺笑了,对林掌柜说:“我罗氏商行正是考虑到这个问题,今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”

    林掌柜立刻十分感兴趣,章艺继续道:“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖,并不会收取货款。”

    林掌柜立刻惊讶道:“章当家这是何意?”

    章艺拿出一张纸铺在桌上,对林掌柜道:“这是我们的合约,我知道林掌柜店中银钱还需做周转用,全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张,所以我罗氏商行便决定,头一次放货在你这店中均不收货款,待你店中货物卖的差不多,想要再次进货,便需付清这次的货款,随后我罗氏商行会再次供货,且货款仍是下一次供货是结清。”

    林掌柜从未听过如此供货的,他结巴道:“这、这,章当家如此做,便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗?”

    章艺指了指这桌上的合约,道:“所以便要林掌柜签下这合约,且立一个借据,若是这货卖不掉,倒是退给我罗氏商行,我罗氏商行定分文不收。”

    林掌柜仔细看了看那合约, 并未看出什么不对的地方,便签下名字,按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来, 林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来, 放上罗氏商行的货物。

    章艺是第一次见林掌柜,先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好,是个老实做生意的人。

    章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱, 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词,而是对一种品德的褒义。观察片刻, 章艺走上前对他说:“林掌柜,我这儿还有对顾客的福利。”

    林掌柜感兴趣的放下手中的活计,走到章艺身边,对章艺说:“章当家要说什么?”

    章艺递给林掌柜一张木卡, 那卡虽然一看便知是廉价木材所做,但是做工倒也十分精美, 随着这木卡, 还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后, 对他说:“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡,客人在购买我罗氏商行的特定东西时, 你可在这上面盖下一个印章,待他下次再来买这样东西, 带着柘木卡,你再给他盖上一章,客人买够十次之后, 便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”

    林掌柜头一次见着这样买东西的方式,一时感到十分新奇,拿着木卡不停翻看。他越看越想,心中越是佩服,看着章艺道:“章当家这法子太绝妙了!那些客人若是在我这儿买过一次,为得到这最后的赠物,下次定然还会再来!”

    章艺点头道:“这张单子你看好了,这上面所有的物品都是你进十个,我罗氏商行赠你一个,这赠送的便是用在这木卡上,下次我们来送货,你须得将这些木卡交给我罗氏商行,那些赠物才不会与你算钱。”

    “好好好!”林掌柜连说了三个好字,心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的,所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且,更让林掌柜激动的是,他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上,还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。

    货上架后,罗轩与林掌柜一同清点了货物,从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多,所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计,让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。

    林掌柜本想留他们下来用晚膳,章艺及罗轩则急着赶回骞汶,便拒绝了林掌柜。

    回都城的马车上,并不仅仅只有章艺、罗轩二人,还有那几个扮作是伙计的掌柜,他们与章艺等人同乘一车,便是为了方便章艺为他们解惑。

    其中一最年轻的于掌柜最是好学,问道:“章当家,你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜?”

    章艺正要与他们说这个问题,“你们去下面乡镇时一定要注意,不要每个掌柜都给他们木卡,因为有的商人实在是奸诈无比,他们会自己留下那些木卡,然后盖上章,交给我罗氏商行,最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意,我们一般都无法一眼看出这人到底如何,所以要多多观察,若是一次观察不行,那我们便等些时日,多观察观察,若这人确实是踏实,便可将着木卡给他。”

    章艺对此也没有更多的办法,在现代,只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可,但古代,他们送去乡下售卖的货物,商品包装技术不是那么先进,那些商家换一换包装是比较简单的事情,广告宣传也不是那么的方便,索性便只能小范围使用这种办法。

    于掌柜及其他人这才恍然点头。

    章艺又道:“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了?”

    几位掌柜连忙点头,“看了。”

    章艺说:“那这样我们明日去的另一个乡镇,我与罗当家便都不会再出面交谈,由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约,如今你们自己想想,第一次谁愿意主动来的?”

    众人你看看我,我看看你,因此事从未接触过,一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫,便开口道:“章当家,让我来吧,我想试试。”

    章艺点头,对于掌柜说:“其实这些事情并不麻烦,也就是个熟能生巧,今日回家你定要把我们的合约,以及罗当家发给你们的册子好好看一遍,明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”

    于掌柜雄心壮志点头道:“放心吧章当家,我明日定好好谈下这笔生意。”

    回到都城,章艺并未急着回府,而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅,催人上了好茶点心后,对章艺道:“表妹,你今日带着些掌柜去观摩你做生意,与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧?”

    罗轩能注意到这点,章艺倒有些意外,这在现代来说十分寻常的培训,无论是在学校学习还是进公司上班,多多少少会遇到一些培训,而培训的目的便是为了让员工在最短的时间内最快的掌握技能,由此更好的发挥员工的工作能力。

    古代其实也有这样的培训机制,但是不同于现代的是,他们多以师徒方式进行一对一或者一对几的长

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