方平上前敲了敲门,推门而入,领着汤骏走进会客室。目光一扫室内站起身的华威于总等五人,最后目光落在于总身上,走了过去,伸手道:“于总,好久不见!”
    “好久不见!”于总上前两步,伸出双手和方平握了握手。
    “请坐!”
    方平松开了和于总的握手,招呼于总等华威等人坐下后,带着汤骏来到于总等人位置对面沙发坐下,惯性寒暄客套上两句。
    不经意的将话题引上正题:“于总,不知你今天来我们星辰科技,有何指教啊?”
    “指教不敢当,我这次来星辰科技,还是为了寻求和星辰科技的合作!”于总笑道。
    上次他来找方平,得到一个考虑考虑,含糊其辞的答案。就知道华威和星辰科技的合作,没戏。
    事实上,方平考虑到最后,没有一个回应,也证明了这点。
    不过他也理解,当时星辰科技的星辰智能手机刚上线不久,不止需要时间抢占市场,还需要时间拉开技术差距,保持自身的技术优势。
    所以方平的拒绝,很正常。
    而现在则不同,星辰科技已经对外公开,授权星辰智能手机一系列的技术授权,包括移动操作系统。
    虽然此时距离星辰科技公开技术授权的时间,提前了小半个月时间。但他有把握能说服方平,让华威提前拿到技术授权。
    别看只是提前小半个月时间,实际上早点拿到授权,早点研发出属于华威的新一代智能手机,早点推向市场。
    就能早一步抢占市场先机,早一步树立除开星辰智能手机之外,第二大新一代智能手机品牌。
    自然能赚取更多的利益。
    特别是早一步拿到技术授权,还能避开星辰科技技术授权大会上,涌现出的其他竞争对手,分摊市场份额。
    方平眉头一挑,反问道:“华威想要星辰科技的技术授权?”
    “我们对星辰科技的技术,可是眼馋了很长时间了。”
    于总点了点头,笑道:“这次还请方总能成全。”
    “没问题,星辰科技的技术授权大会,马上要召开了。华威可以在大会上,得到星辰科技的技术授权!”方平爽快道。
    于总先是一喜,可听到方平后面的话,扯了扯嘴角,我们要是想从星辰科技技术授权大会上,拿到技术授权,我又何必跑这一趟呢!
    我跑这一趟,不就是为了抢占先机吗?
    想到这,于总端着面前的茶杯,喝了一口水,不急不慢道:“方总,明人不说暗话,我们华威希望能提前拿到星辰科技的技术授权。”
    “虽然我们这么做,会让星辰科技失信于人。但我们愿意出比市场价更高的授权费,补偿星辰科技。”
    授权费?
    方平眉头挑了挑,记得上次华威方面为了得到星辰科技的技术授权,开出的价码可是合资,打造一个全新的中端新一代智能手机品牌。
    由华威出资,星辰科技出技术的模式。
    而现在才时隔几个月,华威开出的价码,已经从合资,变成授权费。
    虽然授权费,可以让星辰科技躺着赚钱。可合资,却能让星辰科技占据中端机市场之余,赚下更多的钱。
    当然他也知道,今时不同往日,星辰科技即将大规模实施技术授权,那么先一步的技术授权含金量自然也就下降了。
    不过星辰科技先一步技术授权含金量下降,却不代表方平初衷发生了变化。
    相比起华威眼馋星辰科技的新一代智能手机技术而言,他更眼馋华威在移动通信网络方面的技术。
    要知道华威可是后世5G网络技术开发商之一,而且在5G网络技术中,华威的技术最强,市场份额最多。
    也正因为如此,后世华威才会引来一国打压。
    当然这不是重点,重点是当前通信网络中,3G都已经研发出来了,正在普及阶段。而4G的研究几乎也即将完成。
    只有研发5G网络,才能弯道超车。
    换而言之,时间上已经错过3G、4G,他可不想在错过5G。
    想到这,方平放在沙发上的手指,无意识的敲了起来,笑了笑道:“什么授权费不授权费的,像华威这么伟大的企业能和我们星辰科技合作,是星辰科技的荣幸。”
    “就是免费授权给华威,我们星辰科技也愿意!”
    “方总,客气了,星辰科技能将技术提前授权给我们华威,是我们华威的荣幸才对。”
    方平不要授权费,非但没有让于总高兴,反而一下子警惕了起来:“哪儿能白拿星辰科技的技术呢!”
    虽然方平的年龄不大,可他丝毫不敢小视方平,反而极其重视方平。
    试想一个创办数家企业,还同时在短短时间内,将数家企业做到数百亿美刀,甚至数千亿美刀规模地步,并且还正儿八经走上国际化道路的人,能是一个简单人物吗?
    真要信了他忽然示好,免费将技术授权给华威,怕是被坑死了,都不知道怎么回事。
    方平笑眯眯道:“这哪能是白拿呢!这是我们星辰科技和华威结成战略同盟的见证!”
    “方总,还请你言明!”于总更加警惕了,不想妄自揣测方平的用意,直截了当的挑明了。
    方平意味深长道:“于总,快人快语,那我也就不客套了。我希望星辰科技能和华威达成战略合作伙伴。”
    “展开全方位的,深入的合作。”
    “比如新一代智能手机领域,移动通信网络领域等等!”
    于总一怔,有些恍然大悟,难怪方平忽然改了口风,连星辰科技的技术授权费都不要了。原来是惦记上华威的主攻业务ICT领域。
    想用星辰科技的智能手机技术授权,作为敲门砖,砸开进入ICT领域的大门。
    想着,他来了兴致道:“不知方总所谓的全方位,深入的合作模式是什么?”
    方平理所当然道:“我知道华威的股权分散的非常厉害,连你们的董事长都只持有华威百分之一的股份。”
    “所以投资入股是行不通的。那么要合作,就只有一条路可走,那就是合资!”
    “由星辰科技出资,华威出技术,建立全新子公司!”
    “方总,能冒昧的问一下,你为什么想让星辰科技,进入通信网络领域呢!”于总扯了扯嘴角之余,忽然有些好奇道。
    作为通信网络领域的业内人士,他很清楚通信网络领域市场是有天花板的,不像是电子消费品领域市场规模庞大。
    任意一家公司,甭管做的再大,都很难触及到市场天花板。
    而通信领域则不同,因为领域中的客户都不是个人,而是和一个个国家合作。且受限于国家数量,很容易触及到天花板。
    相应市场竞争的非常厉害。
    相比较而言,通信领域可没电子消费品领域赚钱。
    也正因为这点,他才很好奇方平为什么想进入通信网络领域。
    方平当然不会说他想加入未来5G标准制定行列,在未来的某一段时间内,星辰科技的芯片研发,能绕开高通的专利技术壁垒。
    研发出属于自己的移动通信网络技术标准的芯片。
    不由得耸了耸肩:“没什么,星辰科技账上资金太多了,我想让星辰科技多元化发展,开辟新的业务。”
    “就像贵公司,立足通信运营商业务、企业业务后,开辟电子消费品业务一样。”
    于总狐疑的看了方平一眼,总感觉方平是在敷衍自己,却又找不出证据。而且方平的说法也没错,任何企业的核心业务做到一定地步,都会选择开辟新的战场。
    而星辰科技的核心业务是移动终端,和通信网络业务有一定的关联。
    换而言之,星辰科技将多元化发展,瞄向通信网络业务,也说得过去。
    不过不管方平出于什么目的,想进入通信网络领域。方平的提议,都超出了他的个人权限之外,而且他也从没想过和星辰科技有这方面的业务合作。
    想到这,他慎重道:“方总,你的提议,超过了我的权限范围外。我需要和公司方面汇报后,才能给你答复!”
    “没关系,我愿意等!”方平笑道。
    于总知道在方平的提议没解决前,是没法和方平谈星辰科技技术授权一事,便主动没有提及技术授权的事,而是和方平寒暄上两句,找个理由,离开了星辰科技,回去和公司方面商议合作的事。
    送走于总,汤骏不解道:“方总,我们为什么要进入通信网络领域?”
    “我问你,我们研发的芯片,基于什么网络技术标准?”方平反问道。
    “当然是高通2G网络技术标准!”
    汤骏刚回答一句,马上反应过来:“方总,你的意思是我们不仅要研发芯片,还要研发移动通信网络技术?”
    “没错,参与到移动通信网络技术的研发中,才能掌握话语权。研发出的芯片,才能真正意义上,属于我们自己的芯片!”方平认真道。
    汤骏若有所思的点了点头,的确,目前星辰科技正在研发的芯片,依旧采用的是高通的2G网络技术标准。
    换而言之,即便是芯片研发了出来,依旧会向高通支付相关的专利技术费用。
    一旦遭遇卡脖子的情况,研发出的芯片,也用不了。
    想着,他同意方平让星辰科技布局移动通信网络领域的想法之余,又有点担心道:“可是,华威能答应和我们合作吗?”

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