一家企业有没有能力和银行叫板,自然有,就好比老干妈那样的企业,不上市,产品一手交钱一手交货,从不拖欠,手握几十亿现金。
    这样的公司,企业负债率低,现金流大,贷款风险相对较低,而且现金流能带来大量的存款收益,银行求着贷款给她。
    银行不是慈善机构,一切目的只为赚钱。
    你越有钱,银行越愿意贷款给你,因为他指望你帮他赚钱,你没钱,银行也不愿意贷款给你,因为怕你还不上。
    从来都是这么现实。
    一天后,安迪陆续接到银行电话。
    纽约第一国民银行给出的条件是贷款200万,利息减少0.3%,航空公司的金融业务必须承包给他们。
    安迪直接选择放弃。
    纽约花旗银行打来电话,愿意借款300万,利息减少0.5%,同样要求今后hd航空的现金走花旗银行。
    对方的条件,基本上已经在安迪和哈迪商量的可接受范围内了,开价500万和减息1%的要求确实有些高,主要是为了给对方还价的空间。
    纽约梅隆银行和旧金山第一国民银行也相继开价,和花旗银行的条件几乎持平,而美洲银行的开价比他们稍高一些,美洲银行洛杉矶分部的安保业务就是hd安保承接的,之前双方合作愉快,美洲银行愿意减少利息0.6%。
    安迪和哈迪商量,或许可以选择美洲银行。
    而就在这时,富国银行的人登门,要求拜访哈迪。
    这人见到哈迪很是客气,说道:“哈迪先生您好,我是富国银行副总裁亨利.威尔斯,我希望能和您谈谈。”
    “当然没问题,不知道威尔斯先生想谈些什么?”哈迪请对方坐下。
    “富国银行愿意贷款400万给哈迪先生,并愿意减少利息1%,完成这笔业务,但希望航空公司今后所有金融业务和现金,都走富国银行渠道。”
    哈迪看了旁边安迪一眼。
    之前安迪和他说过,利息降低百分之一,那这笔贷款银行根本不赚钱,应该没有银行会答应。
    没想到富国银行亲自派了一个副总裁过来同意这笔贷款。
    亨利.威尔斯看着哈迪道:“哈迪先生,我相信您也知道,利息降低百分之一,银行贷款根本不赚钱,甚至还有可能亏钱,其实我们看中的,是和哈迪先生为了的合作。”
    “哈迪先生现在已经有三家上市公司,沃什矿业,花花公子杂志社,芭比娃娃玩具厂,同时您还有美宝电视机厂,落基山矿泉水厂,hd安保,hd影业这些企业,还即将成立一家hd航空公司。”
    “可您却没有一家完全合作的银行,每次融资都需要找新的银行合作,哈迪先生,虽然富国银行现在只是一家地方性银行,可却拥有很好的口碑,还有一套完善的为客户服务体系,富国银行愿意和hd集团形成战略合作伙伴关系。”
    哈迪终于明白富国的目的了。
    现在他的这些企业,已经被很多人看成香饽饽,足矣引起一家银行的忠实。
    富国银行现在还不是后世那个叱咤风云,资产上万亿的美国第二大银行,他现在还只是一家地方性银行,在激烈的竞争中并没有什么优势,现在唯一的优势就是口碑好。
    要到80年代以后,富国银行才成长为一家全国性银行,而之后的二十年,开始大规模并购之路,才发展成为世界性大银行。
    哈迪这样的客户,对现在的富国银行来说绝对是超级客户,而且成长空间巨大,富国银行很想把他争取过来。
    在拿到哈迪开出的条件后,富国银行现在的几个掌舵人专门召开了一个会议,研究了很久才做出这样的决定,并派出副总裁亨利.威尔斯过来洽谈。
    就是想把哈迪这个超级大客户争取过来。
    哈迪想了想。
    富国银行一项以服务著称,如果形成战略合作关系,以后自己借钱的通道就会顺畅许多,对自己也是好事。
    别看现在富国银行只是一家地方性银行,只在旧金山、洛杉矶和加州其他几个城市有业务,可资金量也打到几亿美元,所以不要小看任何一家银行。
    “好,我同意了。”哈迪道。
    亨利.威尔斯刚听到哈迪这句话有些楞,他没想到哈迪会答应的这么快,这不是一件小事,他觉得对方肯定会找团队商量一下,没想到在自己提出后,对方只是思索了几分钟就做出了决定。
    亨利.威尔斯在心里说道,这位乔恩哈迪先生好有决断力,难怪能在短短1年多时间取得这么大的成就。
    亨利.威尔斯大喜,站起来握住哈迪的手说道:“感谢哈迪先生对富国银行的信任,今后我们一定会为哈迪先生做好服务。”
    哈迪指了指安迪。
    “这是我的金融顾问,以后hd和富国的事情,主要由他和你们接洽。”
    亨利.威尔斯赶紧和安迪握手。
    事情敲定,不过具体手续还需要一段时间,这些哈迪就不管了,他只吩咐了安迪一句,让他在报纸上发公告,hd航空公司成立,对外招聘总裁和管理层。
    随后哈迪就带着亨利,坐上飞机前往底特律。
    威廉姆斯准将打来电话,他已经和努森将军联系好,哈迪随时可以前去拜访,并告诉了他地址和联系方式。
    昨天哈迪已经联系hd安保负责人兰斯特,让他赶往底特律,他们将在那边汇合,一起去拜访老将军。
    翌日,
    哈迪带着兰斯特和亨利来到努森将军家拜访,老将军正准备出门钓鱼,敞篷吉普车后面放着钓具。
    双方见面后老将军对哈迪道:“喜欢钓鱼吗?”
    “喜欢,没参军前经常去河里钓鱼?”哈迪道。
    “你喜欢怎么钓?”
    “我喜欢路亚。”
    这一世的哈迪并不怎么会钓鱼,不过上一世的他却很喜欢钓鱼,什么钓鱼方式都玩过,之所以说路亚是因为他看到老将军吉普车后面放的鱼竿是路亚竿。
    老将军笑了,“哈,你也喜欢路亚,那不如陪我一起去钓鱼?”
    “好啊。”
    没有外人,哈迪负责开车,老将军指路,两人开了半个小时来到一条河边。
    抛钩钓鱼,老将军的手法一看就很娴熟,不过哈迪也不弱,两人钓了半个多小时,哈迪收获的渔获一点不比老将军少。
    累了。
    两人坐在河边休息,老将军抽烟斗哈迪吸烟。
    老将军看看哈迪问道:“你对hd安保的未来有什么想法?”
    哈迪知道老将军在考自己,像努森将军这样曾经的实权人物,见过的太多,绝对不会为几万美元轻易动心,好处可以拿,但也需要对方有吸引自己的地方。
    哈迪想了想道:
    “现在各国的安保公司,主要是银行保安,大公司安保业务,在我的设想里,安保公司的业务很宽广。”
    “在我心里,公司业务可以分为几大块。一是基础业务,为银行提供安全力量,保护运钞车和金库还有银行网点,为大公司提供安全保护,比如航空公司安检业务,珠宝公司、古董公司、拍卖公司安全,这些业务是安保公司发展的基石。”
    “二是可以和警察合作,作为警察补充力量,维护当地安全秩序,减少警方压力,还可以承包法庭的嫌疑人运输押送业务。”
    “去年我们就和洛杉矶警方进行了合作,hd安保进行街面巡逻和打击暴力犯罪,去年洛杉矶的犯罪率降低了34%,效果非常显著。”
    这一点哈迪没有撒谎,洛杉矶被称为犯罪之都,自从hd安保和警察部门合作后,整个城市的犯罪率确实下降的非常明显。
    最主要是,犹太帮和比尔帮的地盘他说了算,这些地方的犯罪减少,数据下降自然明显。
    乱不乱还不是老子说了算。
    “三是向名人、企业家、政客提供顶级安保力量,保护他们的安全,还可以保护本国外出企业在其他国家的安全,有些国家比较乱,只靠当地警察根本无法保护企业财产安全。”
    “四是向监狱提供安保力量,补充狱警不足问题,我还有个设想,甚至以后可以监狱公司化,监狱不必政府出面,政府只出钱就好,关押看管任务交由监狱管理公司负责。”
    老将军听到这里,转头看了看哈迪,哈迪之前说的三条,他觉得很正常,可哈迪说的监狱公司化,他却完全没想到。
    “还有吗?”
    “有,安保公司还可以服务于联邦执法机构、国务院、交通部甚至国防部,提供保安、咨询、军事训练、情报支持和后勤保障。”
    “安保公司有独立的情报部门,我准备把他发展壮大起来,成为一个独立而强大的情报公司,做风险咨询、情报探查业务,也可以为一些大公司大集团提供战略商业信息,为跨国企业提供战略和战术信息分析。”
    “还可以组建雇佣兵团,参与到其他国家的地方冲突中去,保护当地政府,甚至帮他们清理掉敌人。”
    “还有......”
    哈迪一项项说出来,老将军惊讶的张着嘴巴,好半天没有抽一口烟斗。
    因为哈迪说的东西,有些太超前,老将军的思想还停留在二战时期,对他说的很多东西根本不了解,可是却又觉得非常有可能实现。
    老将军心里感叹,年轻人就是有思想啊。
    两人钓鱼活动结束,哈迪在老将军的农场吃了一顿午餐,两人又聊了不少,老将军对哈迪的印象非常不错。
    吃过饭后哈迪告辞离开,自始至终双方都没有说签合约的事情。
    两天后,
    哈迪接到威廉姆斯将军的电话,告诉哈迪努森将军对哈迪非常满意,愿意做hd安保的顾问。
    下午兰斯特再次飞往底特律,代表hd安保和努森将军签署了一份顾问合同。
    hd安保多了一位将军压阵。
    ......

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