县城肯德基。
“早上好。”服务员甜甜地笑道，“女士，请问您想要点什么，我们这里有最新的早餐优惠套餐。”
“那就来一份吧。”周翠蛾想了想又道，“另加份皮蛋瘦肉粥，谢谢。”
“好的，您稍等。这是用餐券，马上就好。”服务员道。
“咦？这是啥？”周翠蛾接过用餐券，发现递过来的还有一张精美的宣传单。
“暑假补习班，试讲会？”
周翠蛾看了眼身旁的儿子，将宣传单放进了包里。
“女士您好，您的早餐套餐和皮蛋瘦肉粥。”
“谢谢。”
周翠蛾牵着儿子来到座位上，这时候肯德基的人并不多。
“妈妈，暑假我想去上海玩。”
“不行，爸妈都没时间，你自己一个人去啊？”周翠蛾皱眉道。
“那我可以去外公家吗？”
“外公年龄大了，暑假不可能一直照顾你。”
“哦。”
周翠蛾想着，便拿出了包中的宣传单。
“这周末的试讲会，针对小学和初中的孩子，还有机会获得精美礼品和免费课程。”
“老师都是今年高考成绩优异的高三学生。”
“试听课程可自由选择，并且全程免费！”
“凭借肯德基用餐券，报名可享优惠。”
周翠蛾眼神一亮，这免费的东西谁不想试试啊！
“对了，用餐券呢？”
用餐券可以打折啊！
周翠蛾环顾四周，并没有看到自己的用餐券。
“妈妈，你找什么啊？”
“刚才取餐时的用餐券呢？”周翠蛾道。
“妈妈，你好像没有拿吧，就放在点餐台上了。”
“啊？是吗？”
周翠蛾赶紧起身跑到点餐台前。
“您好女士，有什么可以帮您的吗？”服务员疑惑道。
“我刚才的用餐券呢？”
“您不是已经取餐了吗？”
周翠蛾摇头：“我不是取餐，我是要找我的用餐券。”
“这……”服务员面露无奈，“不好意思，如果顾客没有拿走用餐券，我们第一时间都会处理，扔进垃圾桶。”
服务员满怀歉意的指了指旁边的垃圾桶。
周翠蛾一听，顿时炸了毛，大声喝道。
“你们这是什么意思啊？”
“你们发的宣传单，持有肯德基的用餐券可以打折！”
“现在倒好，你就把我的用餐券扔了？”
服务员还是个小姑娘，面色极为委屈。
“可您不是直接走了吗？我们的处理都是扔到垃圾桶啊。”
“这么说，你觉得这是我的错？”周翠蛾似笑非笑道。
“没没……不是的。”服务员连忙摆摆手。
这时，孙文从后厨走了出来。
“这位女士，有什么我可以帮您处理的吗？”
服务员立马低下头：“孙店长……”
“你就是店长？”周翠蛾双手抱起了胳膊，“你自己让这个小姑娘说说。”
孙文看了眼服务员：“怎么回事？”
服务员跑到孙文身边，耳语了几句便站在一旁。
“女士您好，我差不多都了解了。”孙文露出了歉意的微笑，“对于您的损失，我们一定赔偿。”
“怎么赔偿？”周翠蛾的脸色略微好看一些。
孙文微笑道：“持有用餐券最多打九折，您如果真的想报暑假补习班，可以向负责人报上我的名字，可以打八折。”
孙文递上一张名片。
“真的？”周翠蛾接过名片，并没有什么特别。
“当然了。”孙文笑道，“这家补习班和我们有长期的合作。”
周翠蛾的气顿时散了不少，将名片放进自己的包里。
“其实这个服务员小妹妹挺不错。”周翠蛾笑着回到自己的座位，“我也不会生她的气，或者投诉她，放心吧。”
“店长，她……”服务员有些委屈。
孙文安慰道：“不是和所有人都能讲道理，这种人，能打发走就打发走吧。”
……
“金子，目前有多少人报名参加试讲班了？”景萧然来到旧校区的小学教室。
金缈和刘小美正在填写试讲班的报名表。
“大部分都是电话咨询，其中明确会参加试讲会的有28人，另外还有33位家长表示可能会参加，另外……”金缈道。
“嗯？怎么了？”景萧然疑惑道。
“另外，有一位很奇怪的阿姨带着她儿子前来咨询。拿出了肯德基孙店长的名片，问正式班报名，我们最少可以打几折。”
“这位阿姨询问了很多，甚至现在就想拿我们免费的文具礼品。”
“我觉得她报名参加正式补习班的可能性很大。”
金缈分析道。
“她儿子读几年级？”景萧然道。
“五年级！”刘小美在一旁边补充道，“准确的说，过完暑假就是六年级，明年就要参加小学升初中的考试。”
景萧然点点头：“的确是个潜在的生源，我等会儿打电话问问孙店长，看这个阿姨是什么情况。”
和孙文沟通后，景萧然有些哭笑不得，居然是个在肯德基闹事儿的顾客。
嘱咐金缈和刘小美再碰到这位阿姨，一定要谨慎对待，能不招惹便不招惹。
在试讲会开始前的这些天，景萧然一直都在街上分发宣传单。
期间潇潇还自告奋勇帮忙了几天。
终于试讲会开始了。
一大早，景萧然就带着潇潇出门了。
至于为什么会带上潇潇？
因为景萧然带潇潇去了一次旧校区的教室后，这丫头便从刘小美那里知道了今天是补习班的试讲会。
“好，我决定去参加你们的试讲会啦！”潇潇举起了小拳头。
这丫头决定的事儿，十头牛都拉不回来。
于是，景萧然就带着妹妹出门了。
刚来到教室，景萧然就看到已经有数十位家长带着孩子在教室里等候了。
“这么早？距离开始还有四十分钟吧？”景萧然掏出自己的老人机。
“因为我在家长们咨询的时候，都会告诉他们，前二十个签到的家长，试讲会结束可以免费领取礼品，包括精美文具和一对一辅导券。”
金缈笑道，一旁的刘小美也频频点头。
景萧然朝金缈伸起大拇指：“金子，真厉害啊！不简单啊！这么快就上手了？”
金缈嘿嘿一笑：“那是，我可是有赚钱天赋的人。”
一旁的刘小美俏脸微红，弄得金缈有些不明白怎么了。
等金缈回味时，景萧然已经走到了另一间教室。
金缈老脸一红：“你别听萧然瞎说。”
刘小美低下头，声音细若蚊蝇：“嗯。”
……
试讲会分两天，每天上下午两个教室分别安排6场，每场针对不同年龄段的孩子，主要是初中和小学，家长可以自行选择。
景萧然预计有50多个家长会参加试讲会。
吃完早饭，周翠蛾就带着儿子来到了补习班。
“人真多。”
周翠蛾来的时候，第一个教室已经坐满了人。
“小姑娘，我是前20来的吗？”
刘小美一脸无奈：“周阿姨，您看看这教室……”
第一个教室的人快坐满了。
周翠蛾脸不红心不跳：“怎么说我也咨询了好几次了，是最早一批来的。”
“不给我弄个免费的礼品吗？”
“这个……”刘小美尴尬道，“阿姨，这个要按先来后到的。”
“是啊。”周翠蛾道，“我前几天就来了啊。”
“今天才算的。”刘小美反驳道。
“小美我来吧，你先去忙别的。”金缈笑嘻嘻将刘小美推向另一个教室。
“阿姨，您看这样成不成，我不仅给您精美的礼品，还会给您儿子免费上课的机会。”
金缈把周翠蛾拉到一个角落里，笑容温和的道。
“真的？”周翠蛾脸色一喜，“但是有什么要求吗？”
“阿姨，只要等正式开班的时候，您能拉来一个生源，我就给您免费一门课。”
“要是能拉来两个生源，我给您免费两门课，以此类推。”
周翠蛾眼中精光一闪。
她事先已经了解过，这些补习班的费用可不便宜，一门少说六七百，三门课就是一千好几。
“不能提供免费的一对一辅导吗？”周翠蛾又问道，她知道一对一辅导可是最贵的。
金缈心中对于周翠蛾的贪婪无厌也是无奈。
“阿姨，这就要看您的能耐了，免费的一对一辅导也不是不可能啊。”金缈面容仍旧是笑容，内心早就把周翠蛾的贪婪骂了无数遍。
“行。”周翠蛾点头，“我回去想想，你先把今天的精美礼品给我吧。”
金缈脸上的笑容僵住了：“好。”
看着周翠蛾拿着文具离开的背影，金缈真的被这阿姨的贪得无厌“折服”了。
“这样是不行的。”景萧然从身后走出来，“你们说的话我听见了。”
“萧然，那你觉得应该怎么样？”
“舍不得孩子，套不住狼。”景萧然顿了顿，“下次这阿姨再来询问，你直接跟她说，无论能不能拉到生源，她都可以免费获得一门课程，由她任选。”
“我相信，她绝对会同意这个条件。”
“而且以后也会为我们拉来很多生源。”
金缈听了直点头：“没好处的事，她们干起来会很顾忌。给他们点儿实惠，可能会更好办事儿。”
临近开场，两个教室都已经坐满了和孩子，家长们都在教室外等候。
景萧然只好在走廊中增加一些凳子。
“差不多来了快八十人吧。”金缈满头大汗的搬来桌椅板凳。
“没想到来试讲会的人这么多。”刘小美道。
“恰逢周末，而且我们低估了免费对于大家的吸引力了。”
景萧然在想着需不需要临时开个教室，因为后面来的家长越来越多。
“轰……”
突然从隔壁教室传来一声巨响。
“早上好。”服务员甜甜地笑道，“女士，请问您想要点什么，我们这里有最新的早餐优惠套餐。”
“那就来一份吧。”周翠蛾想了想又道，“另加份皮蛋瘦肉粥，谢谢。”
“好的，您稍等。这是用餐券，马上就好。”服务员道。
“咦？这是啥？”周翠蛾接过用餐券，发现递过来的还有一张精美的宣传单。
“暑假补习班，试讲会？”
周翠蛾看了眼身旁的儿子，将宣传单放进了包里。
“女士您好，您的早餐套餐和皮蛋瘦肉粥。”
“谢谢。”
周翠蛾牵着儿子来到座位上，这时候肯德基的人并不多。
“妈妈，暑假我想去上海玩。”
“不行，爸妈都没时间，你自己一个人去啊？”周翠蛾皱眉道。
“那我可以去外公家吗？”
“外公年龄大了，暑假不可能一直照顾你。”
“哦。”
周翠蛾想着，便拿出了包中的宣传单。
“这周末的试讲会，针对小学和初中的孩子，还有机会获得精美礼品和免费课程。”
“老师都是今年高考成绩优异的高三学生。”
“试听课程可自由选择，并且全程免费！”
“凭借肯德基用餐券，报名可享优惠。”
周翠蛾眼神一亮，这免费的东西谁不想试试啊！
“对了，用餐券呢？”
用餐券可以打折啊！
周翠蛾环顾四周，并没有看到自己的用餐券。
“妈妈，你找什么啊？”
“刚才取餐时的用餐券呢？”周翠蛾道。
“妈妈，你好像没有拿吧，就放在点餐台上了。”
“啊？是吗？”
周翠蛾赶紧起身跑到点餐台前。
“您好女士，有什么可以帮您的吗？”服务员疑惑道。
“我刚才的用餐券呢？”
“您不是已经取餐了吗？”
周翠蛾摇头：“我不是取餐，我是要找我的用餐券。”
“这……”服务员面露无奈，“不好意思，如果顾客没有拿走用餐券，我们第一时间都会处理，扔进垃圾桶。”
服务员满怀歉意的指了指旁边的垃圾桶。
周翠蛾一听，顿时炸了毛，大声喝道。
“你们这是什么意思啊？”
“你们发的宣传单，持有肯德基的用餐券可以打折！”
“现在倒好，你就把我的用餐券扔了？”
服务员还是个小姑娘，面色极为委屈。
“可您不是直接走了吗？我们的处理都是扔到垃圾桶啊。”
“这么说，你觉得这是我的错？”周翠蛾似笑非笑道。
“没没……不是的。”服务员连忙摆摆手。
这时，孙文从后厨走了出来。
“这位女士，有什么我可以帮您处理的吗？”
服务员立马低下头：“孙店长……”
“你就是店长？”周翠蛾双手抱起了胳膊，“你自己让这个小姑娘说说。”
孙文看了眼服务员：“怎么回事？”
服务员跑到孙文身边，耳语了几句便站在一旁。
“女士您好，我差不多都了解了。”孙文露出了歉意的微笑，“对于您的损失，我们一定赔偿。”
“怎么赔偿？”周翠蛾的脸色略微好看一些。
孙文微笑道：“持有用餐券最多打九折，您如果真的想报暑假补习班，可以向负责人报上我的名字，可以打八折。”
孙文递上一张名片。
“真的？”周翠蛾接过名片，并没有什么特别。
“当然了。”孙文笑道，“这家补习班和我们有长期的合作。”
周翠蛾的气顿时散了不少，将名片放进自己的包里。
“其实这个服务员小妹妹挺不错。”周翠蛾笑着回到自己的座位，“我也不会生她的气，或者投诉她，放心吧。”
“店长，她……”服务员有些委屈。
孙文安慰道：“不是和所有人都能讲道理，这种人，能打发走就打发走吧。”
……
“金子，目前有多少人报名参加试讲班了？”景萧然来到旧校区的小学教室。
金缈和刘小美正在填写试讲班的报名表。
“大部分都是电话咨询，其中明确会参加试讲会的有28人，另外还有33位家长表示可能会参加，另外……”金缈道。
“嗯？怎么了？”景萧然疑惑道。
“另外，有一位很奇怪的阿姨带着她儿子前来咨询。拿出了肯德基孙店长的名片，问正式班报名，我们最少可以打几折。”
“这位阿姨询问了很多，甚至现在就想拿我们免费的文具礼品。”
“我觉得她报名参加正式补习班的可能性很大。”
金缈分析道。
“她儿子读几年级？”景萧然道。
“五年级！”刘小美在一旁边补充道，“准确的说，过完暑假就是六年级，明年就要参加小学升初中的考试。”
景萧然点点头：“的确是个潜在的生源，我等会儿打电话问问孙店长，看这个阿姨是什么情况。”
和孙文沟通后，景萧然有些哭笑不得，居然是个在肯德基闹事儿的顾客。
嘱咐金缈和刘小美再碰到这位阿姨，一定要谨慎对待，能不招惹便不招惹。
在试讲会开始前的这些天，景萧然一直都在街上分发宣传单。
期间潇潇还自告奋勇帮忙了几天。
终于试讲会开始了。
一大早，景萧然就带着潇潇出门了。
至于为什么会带上潇潇？
因为景萧然带潇潇去了一次旧校区的教室后，这丫头便从刘小美那里知道了今天是补习班的试讲会。
“好，我决定去参加你们的试讲会啦！”潇潇举起了小拳头。
这丫头决定的事儿，十头牛都拉不回来。
于是，景萧然就带着妹妹出门了。
刚来到教室，景萧然就看到已经有数十位家长带着孩子在教室里等候了。
“这么早？距离开始还有四十分钟吧？”景萧然掏出自己的老人机。
“因为我在家长们咨询的时候，都会告诉他们，前二十个签到的家长，试讲会结束可以免费领取礼品，包括精美文具和一对一辅导券。”
金缈笑道，一旁的刘小美也频频点头。
景萧然朝金缈伸起大拇指：“金子，真厉害啊！不简单啊！这么快就上手了？”
金缈嘿嘿一笑：“那是，我可是有赚钱天赋的人。”
一旁的刘小美俏脸微红，弄得金缈有些不明白怎么了。
等金缈回味时，景萧然已经走到了另一间教室。
金缈老脸一红：“你别听萧然瞎说。”
刘小美低下头，声音细若蚊蝇：“嗯。”
……
试讲会分两天，每天上下午两个教室分别安排6场，每场针对不同年龄段的孩子，主要是初中和小学，家长可以自行选择。
景萧然预计有50多个家长会参加试讲会。
吃完早饭，周翠蛾就带着儿子来到了补习班。
“人真多。”
周翠蛾来的时候，第一个教室已经坐满了人。
“小姑娘，我是前20来的吗？”
刘小美一脸无奈：“周阿姨，您看看这教室……”
第一个教室的人快坐满了。
周翠蛾脸不红心不跳：“怎么说我也咨询了好几次了，是最早一批来的。”
“不给我弄个免费的礼品吗？”
“这个……”刘小美尴尬道，“阿姨，这个要按先来后到的。”
“是啊。”周翠蛾道，“我前几天就来了啊。”
“今天才算的。”刘小美反驳道。
“小美我来吧，你先去忙别的。”金缈笑嘻嘻将刘小美推向另一个教室。
“阿姨，您看这样成不成，我不仅给您精美的礼品，还会给您儿子免费上课的机会。”
金缈把周翠蛾拉到一个角落里，笑容温和的道。
“真的？”周翠蛾脸色一喜，“但是有什么要求吗？”
“阿姨，只要等正式开班的时候，您能拉来一个生源，我就给您免费一门课。”
“要是能拉来两个生源，我给您免费两门课，以此类推。”
周翠蛾眼中精光一闪。
她事先已经了解过，这些补习班的费用可不便宜，一门少说六七百，三门课就是一千好几。
“不能提供免费的一对一辅导吗？”周翠蛾又问道，她知道一对一辅导可是最贵的。
金缈心中对于周翠蛾的贪婪无厌也是无奈。
“阿姨，这就要看您的能耐了，免费的一对一辅导也不是不可能啊。”金缈面容仍旧是笑容，内心早就把周翠蛾的贪婪骂了无数遍。
“行。”周翠蛾点头，“我回去想想，你先把今天的精美礼品给我吧。”
金缈脸上的笑容僵住了：“好。”
看着周翠蛾拿着文具离开的背影，金缈真的被这阿姨的贪得无厌“折服”了。
“这样是不行的。”景萧然从身后走出来，“你们说的话我听见了。”
“萧然，那你觉得应该怎么样？”
“舍不得孩子，套不住狼。”景萧然顿了顿，“下次这阿姨再来询问，你直接跟她说，无论能不能拉到生源，她都可以免费获得一门课程，由她任选。”
“我相信，她绝对会同意这个条件。”
“而且以后也会为我们拉来很多生源。”
金缈听了直点头：“没好处的事，她们干起来会很顾忌。给他们点儿实惠，可能会更好办事儿。”
临近开场，两个教室都已经坐满了和孩子，家长们都在教室外等候。
景萧然只好在走廊中增加一些凳子。
“差不多来了快八十人吧。”金缈满头大汗的搬来桌椅板凳。
“没想到来试讲会的人这么多。”刘小美道。
“恰逢周末，而且我们低估了免费对于大家的吸引力了。”
景萧然在想着需不需要临时开个教室，因为后面来的家长越来越多。
“轰……”
突然从隔壁教室传来一声巨响。