沈跃抽着烟,看着对面的李成,短短五六分钟,就把情况了解了个大概,
    总体来说,情况不算多好,也不算多差,
    李成带着两个助理奔赴陕溪,拿汉钟打造样板市场,汉钟的陈总亲自带队,领了八个人配合,用了两个月时间,基本占领了当地最大的夜市外卖市场,
    也跟当地外卖业务不发达有关系,没什么竞争对手,又跟搞传统快递的错开了时间,才能这么快打开局面,
    但是,
    十二个人每天忙通宵,第一个月亏损三千多,第二个月除掉人员工资,赚了两万多,看上去还不错,但这是没算李成三个人的工资的,
    如果再减掉李成三人的名义工资,实际收入只有区区七千多块,
    也就是说,如果没有李成三人,陈总再招三个人,达到同样规模团队,他一个带着十一人团队的老板,一个月才能赚七千多!
    算清楚这笔账,沈跃也无语了。
    加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万,到头来一个月才赚七八千,要三四年才能回本,谁能接受?
    做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗?
    李成掸掸烟灰,唉声叹气地说道,“沈总,我回来的时候,陈总也找我聊了很久,总的来说,就是两点,第一个,总部这边什么支持都没有,物料是他们自己负担,市场推广也要他们负责,压力实在太大,如果不是他早几年做生意赚了点钱,根本就达不到启动条件,
    第二个,他觉得,各级的抽成比例不合理,对于区县来说,所有的市场推广和盈利压力都在这里,但是赚到的钱要分出去百分之三十,市代要抽,省代要抽,总部也要抽,抽了钱却又不办事,对区县代肯定很不公平,他希望我能跟冯总反应这个问题,
    可这个问题我怎么反应嘛,各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的,根本就没有我插嘴的份,市场虽然是下面的区县代在打,而管理权却在省代和市代手里,他们肯定不会同意减少份额,难道减我们自己的?那冯总也不会同意啊。”
    沈跃眯着眼睛,想了片刻之后,轻轻摇了摇头,“无解。”
    其实不是没有办法,降低抽成比例是肯定不可能的,不过,如果是处于推广期的互联网公司,可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性,但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗?
    他连正儿八经的市场推广经费都不肯批,会批这种白送出去的钱?
    想都别想!
    所以沈跃才会说无解。
    李成一听,脸垮得更厉害了。
    过了一会,沈跃将抽完的烟头扔掉,将话题一转,看着李成笑道,“李经理,你觉得,这次在汉钟的经验,有没有推广价值?”
    李成努努嘴,苦笑道,“有肯定是有,否则我们几个不是白忙活了,不过,怎么推广却要好好考量一下,如果每个地方都要我们几个像这次一样,去到当地带着合伙人打市场,下面两个人我不知道,反正我是吃不消。”
    沈跃咬咬牙,想了想说道,“每个地方都去,肯定不现实,我想来想去,唯一的办法,就是实战训练。”
    “实战训练?”李成一愣,不解地问道,“怎么实战?”
    沈跃又摸出一支烟点上,笑道,“你们在汉钟,不是带着陈总一起,去各个夜市店铺搞推广吗,然后他们下载了闪雀app之后,发的订单也是你们自己在接,既然这样,那就再挑一个地方,再来一次,
    不过,这次就不只是你们和当地的合伙人了,回头等冯总过来,我们大家一起商量一下,看看能不能搞个实战训练营,让有意向的合伙人报名,挑选十来个人,让他们自费到当地参与培训,你就带着这些人去跑市场,就像在汉钟带陈总一样,怎么跑商家,怎么接单,怎么调配人员,怎么搞地推,让他们把一个个的流程都亲自体验一遍,这就是实战训练。”
    李成皱起眉头想了片刻,然后轻轻点了点头,“我刚才在脑子里模拟了一遍,应该有可行性。”
    “那行,”沈跃敲敲桌子,看着他笑道,“既然有可行性,那等一下你跟冯总汇报的时候,就把这个加上去,”
    李成正要点头答应,却见到沈跃又说道,“不过,到时候你就别提我,就说这是你的建议。”
    李成顿时愣住,“为什么?”
    沈跃嘿嘿一笑,身体后仰靠在椅背上,说道,“李经理,你要搞清楚,你才是运营的,而我是负责人事行政的,要是我插手业务的事多了,鬼知道老板会怎么想,所以呢,把这个建议放在你身上,对你好,也对我好,懂?”
    李成嘴角微抽,无奈地看着他,“沈总啊,都什么时候了你还说这种话,这公司要是没你,估计早就散了。”
    “严重了严重了,”沈跃赶紧摆手,顿了几秒,才看着他正色说道,“老李,不管公司现实是什么情况,但老板就是老板,员工就是员工,如果不能认清自己的位置,对谁都不是好事,我不确定以后还会不会留在这里,当然,我肯定是希望公司能好,但以后的事,没人能说得准,咱们能做的,就是在其位谋其职,做一天和尚就要撞好一天钟,至于别的,以后再说。”
    李成默默抽着烟,过了好几秒,才将烟头一扔,轻轻点头,“明白了,沈总,我知道怎么做了。”
    沈跃嘿嘿一笑,点点头,摸出一支烟丢过去,自己也叼起一支点上,
    李成接过烟,也没放到嘴里,而是拿在手里,看着沈跃笑道,“沈总,你说我是搞运营的,但看看我这几个月的工作,我老感觉我是在搞市场,反倒继国才是在搞运营。”
    可不是么,市场推广是扩大业务量,恰恰是李成这段时间在做的事,而运营则是丰富产品内容,提升用户体验,从而达到增加用户粘度和销量的目的,关继国这段时间一直在寻找合作商来增加app商城商户和打通o2o环节,又正好在这个范畴以内,
    他们两个反过来了。
    沈跃看了看他,笑道,“市场不能不懂运营,运营也不能不懂市场,虽然是事赶事地正好赶上了,对你对老关,也算是个机会,再等等吧,等把眼前的一些事都理顺了,总归还是各归各的工作。”
    李成笑了笑,摇摇头说道,“明白,我也不是抱怨,就是随口一说。”
    沈跃点点头,正要说话,
    就在这时,冯老板拎着公文包慢条斯理地走到门口,站定之后,往里面瞧了两眼,笑道,“李经理回来啦,辛苦了啊。”
    李成一看,赶紧站起来,笑着说道,“冯总好。”
    沈跃也站了起来,笑道,“冯董,我刚跟李经理聊天,他说要把这段时间的工作跟您好好汇报一下呢。”
    “哦,”冯亚金依然笑容满面地点点头,看了看李成,又看向沈跃,“这样,沈总,你召集一下,各部门负责人都到我办公室开会,都听一下李经理出去的成绩,也讨论一下接下来怎么走。”
    沈跃立刻点头,“好的,”
    随即看了看电脑时间,说道,“冯董,现在是十点过五分,您看是十点一刻开会,还是十点半?”
    冯亚金摆摆手,“你安排,安排好了通知我。”
    说完之后,便摆摆手潇洒而去。
    沈跃看看外面,再看看李成,笑了笑,然后将手里没抽完的烟送到嘴里抽了一口,这才说道,“十点半开会吧,你也准备一下,把自己的思路好好理一理,除了我刚才说的,你自己也想一想,有没有其他更好的办法。”
    李成点点头,“明白,那,沈总,我先回去了。”
    “嗯,”
    沈跃挥挥手,等李成出去,才长出一口气,将烟头扔掉,去通知要参加会议的人。

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