“近五年的创业公司死亡名录里,融资总额排名前十的公司中,有7家倒在19年,包括独角兽团贷网和爱屋吉屋、由云峰基金领投的全峰快递,还有让王少爷陷入限制消费令的熊猫直播……”
    沈锋毫不避讳道:“从a轮到e轮,融资总量达22亿元、估值飙升至78亿元,爱屋吉屋好像只花了15个月?”
    “当时是全世界独角兽里发展得最快的一只,能市场上成功融到这么多钱,证明上述公司至少在踩中风口、团队运作、商业故事等诸多层面中,做对了好几件事对吧?”
    “可惜的是都在19年渡劫失败了。”
    说道这里沈锋突然笑道:“站在风口上,猪都能飞起来。”
    “每每提及创业,雷布斯的这句话总会被搬出来。但现实是有些风口实在是挤了太多的猪,再加上风也不是那么持久强劲,所以摔下来的就格外多。”
    全场再次哄堂大笑,要不要说这么多的实话?
    “o2o……共享经济……电子竞技……互联网金融……”
    沈锋继续道:“电子商务、企业服务、本地生活、金融社交成为摔死最多的行业,绝对堪称创业死亡五大兴趣小组!”
    “当淘宝京东和拼多多获得成功时,尚品网、明星衣橱等电商平台接连涌现,意图在细分市场上分一杯羹……”
    “饿了么、美团改变我们的生活习惯,按摩o2o功夫熊、上门做饭的好厨师等平台都想坐上这班致富特快……”
    “而在社交这条赛道上,更是有主打匿名的无秘一时风头无两……”
    “可惜上述这些名字,最后都进入了死亡名录。”
    “创业这阵风刮得太快,在粗犷地按照行业观察时还不太明显,进一步细分后风向的变幻莫测就显现出来。即使是扎堆死亡,赛道轮转也十分迅速。”
    “15到17年,短短两年游戏开发商、综合电商和本地综合生活变成创业死亡赛道的大热门,但近两年却明显降温,热门度排名大幅下滑,取而代之的是借贷、理财和生鲜食品。”
    沈锋巡视全场,真诚道:“众所周知的原因,近两年所有投资人变得更加谨慎,市场上的钱也紧张许多。”
    “我认为一个公司走向结束,大多也都是跟没钱相关,但是大家把自己倒腾到没钱的手段,却各有不同。”
    “以我的经验发现最容易导致死亡的原因在于商业模式匮乏,换言之公司还没想好怎么赚钱。其次才是市场伪需求和激烈的行业竞争,最后是业务调整和产品入场时机。
    “不管是没有想好赚钱方式、没有找准市场需求,还是市场竞争力不足……”
    “导致创业公司走向死亡的最主要原因,都是关于公司本身经营层面不合理的问题,说白了只有一件事……”
    “盈利困难!”
    包凡恍然大悟,原来这小子想说这个!
    沈锋目光锐利起来,一字一句道:“特别是近两年的创业公司主要死因又发生变化,政策监管与现金流断裂的贡献度,超过行业竞争和业务调整。”
    “以前熬五年还能等等看看,现在我相信在座各位两年就是一大关对吗?”
    “如果被投项目没办法被收购或者上市,一直没有变现的可能,一直烧钱,谁能吃的消?”
    “金融行业死于政策监管、法律法规风险的比例更高;广告营销则更有可能死于转型问题;物流行业有别于其他行业的硬伤是不重视客户;硬件行业更需要考虑定价/成本问题;游戏行业则对团队能力有着较高的敏感性……”
    沈锋坚定道:“我听过一句话:寒冬通常是周期性的,每经历一次寒冬,就会焕然一新!”
    “创业者正在面临更加严苛的优胜劣汰,这意味着踩着风口的投机者将会减少,真正的创新会备受青睐。喧嚣平息过后,理性与务实也会回归。”
    “如果一家创业公司死亡,要么是没钱了,要么就是关键创始人逃跑了,而通常这两者是同时发生的。”
    “但在我眼里根本的原因是:他们意志消沉了!”
    “你很少会听到一家加班加点工作、吭哧吭哧推出新功能的创业公司会因为付不起账单而被isp关停服务器的例子对吗?”
    “创新、努力、拼搏……都是抵抗死亡的良药。”
    “最有生命力的增长,往往孕育于貌似饱和的市场边缘,破土于重重困局的夹缝之间,爆发于能力天花板解锁的关键时刻。”
    “所以我坚定的认为尽管戳破泡沫会带来阵痛的副作用,但在大浪淘沙之后,真正的春天会到来!”
    会场响起雷鸣般的掌声,包凡暗自点头,不是因为观点多一针见血,而是扑面而来属于年轻人的锐气!
    在一群四五十大叔的地方能听见一个这样的声音,的确令人耳目一新。在座都是老江湖,但也是因为各种人情世故反而不敢说实话。
    遮遮掩掩……顾左右而言他……支支吾吾……指鹿为马……指桑骂槐……
    也就是沈锋,
    二十八岁福布斯排名第六的千亿富豪有这种底气!
    沈锋走下台,暗自松口气,要说不紧张是假的。
    只所以选择这个话题,真是有感而发,中概股各种暴雷,说到底还是盈利问题。
    自从互联网开始,商业居然变成不赚钱也能活下去的游戏?
    身为投资人,烧钱是必须的手段,但绝对不是借口和理由!
    既然有机会讲,那就忠于内心的声音,把最核心也是逐渐被人遗忘的关键说出来,尤其是寒冬凛冽的今天!
    其实都是幸存者偏差,能让人们津津乐道的都是百里挑一的幸运儿。
    百分之九十九都是炮灰,都是成功者的垫脚石,都是默默无闻的出生,默默的死去……
    创业太苦了,
    苦到就算有金手指也如履薄冰,
    巨头之所以砸钱各种布局,说白了还是源于内心的不安全感。
    互联网日新月异的今天,谁敢拍着胸脯保证说:
    老子永远屹立不倒?

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