听完沈锋陷入沉思,如何把保健品纳入先有项目是需要考虑的关键。
    如果是老年品类,最适合人选肯定是庞阿姨,但无论精力还是经验,街道出身的老庞的确不适合,更何况老年保健品已经走向日薄西山。
    至于刘大姐,毕竟优势还是母婴,这也是潜力无穷的万亿市场,集团未来重要产业布局之一,必须深耕下去。
    那只有……
    辛苦辛苦可儿姐了!
    立刻让李南君收集年轻保健品赛道玩家,看看谁能得到万亿大佬的青睐?
    在互联网3.0时代,跟其他行业一样,保健品赛道想要出头,唯一切入点只有产品精细化。
    消费年轻化是这个行业的机遇所在,也为新玩家提供一张最好的入场票。
    下午所有资料整理送来,沈锋看着被金手指锁定的一个代餐品牌,叫什么wonderlab?
    李南君分析道:“代餐市场的规模天花板比较明显,市场规模不算大,加上康宝莱一家独大,占据半壁江山,总体来说留给新兴品牌的空间比较小。”
    “这个赛道想要在规模做大,必须进行品类扩展和跨界竞争,赛道本身潜力有限。”
    沈锋点点头,但看完调研报告,反而露出一丝微笑。这个wonderlab居然主打维生素c泡腾片和美容口服液,瞄准潜力无限的白领女性市场?
    跟真味的调性一样,难怪被金手指锁定。
    最近跳的很厉害,先是和喜茶联名,又上过薇娅的直播,紧接着在微博、抖音、小红书各种刷屏……
    去年刚刚成立的品牌。第一年销售破六千万,成为代餐第一?
    在沈锋看来,这个品牌的增长之路堪称教科书级别,打法里嗅出一股宝洁系的香味?
    跟hfp和完美日记如出一辙!
    李南君看出老板的选择和兴趣,主动道:“我专门研究过这个新龙头,营销玩的很精准,四步就迅速占领代餐市场。”
    “第一精准选择大快平赛道;第二洞察痛点,细分切入市场;第三大渗透,迅速打造品类第一心智。”
    “最后品类外拓展象限,提升品牌认知。”
    “很多人分析消费品喜欢研究流量,其实我觉得最应该先看项目切的是什么生态位?”
    沈锋很满意李南君的思维模式,俗话说的好:选择大于努力。
    wonderlab的生态位切得非常有意思,代餐市场可以说是一个快速成长的新型领域,特点就是:市场广、增速快、没龙头。
    其他玩家要么不接地气,要么过于老化,要么不对路子,根本不经打。
    尤其是瓶装代餐品类,更没有绝对的头部玩家。妥妥的百亿美金蓝海里,康宝莱的市场份额才七十多亿人民币?
    五谷磨坊才十几亿?
    “第一波九零后正式迈入三十岁大关,有的甚至奔四,消费主力军已经不再是当年叱咤风云的八零后,成家立业的九零后逐渐成为新时代的消费担当。”
    李南君笑道:“每个时代的消费者都有自己的价值观,而他们也都需要属于自己的消费品。不仅是衣食住行,从美妆、洗护到玩具,都会因为消费人群变化而升级,也是留给所有新消费品牌的机会。”
    沈锋微微一笑,在自己眼里,所谓的中式代餐说白了就是妈妈们准备给孩子当早吃的玩意,在现在年轻人印象里只有两个字:
    老气!
    西方也有代餐,但也是给肌肉男锻炼补充蛋白质用的,或者前两年比较火的soylent,主要受众还是懒得吃饭的程序员。
    什么叫得女性者得天下?
    请问你们考虑过真正的市场痛点吗?
    折腾这么多年,九五后女性代餐居然一直是空白?
    omygod!
    “代餐其实解决的不是吃不吃饭,而是能不能减肥变美。”李南君站在女性角度分析道:“我认为wonderlab起飞核心的关键点,投放效率倒是其次,更重要的是选中一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场,打的就是一个核心诉求——变美!”
    沈锋哈哈大笑,什么叫品牌?
    说白了一句话:就是找到一群人,发现他们的痛点或者爽点,用一个产品解决问题,用户爽了,你就嗨了。
    万利短短三年走到今天,除了金手指,最大成功就在于两点:一是对用户需求和痛点的洞察和理解;二是要创造自己的差异化特点。
    wonderlab聪明的地方就是客群切得准,年轻新消费者,以减肥为目的,还追求新颖时尚……
    所有用户特征直指想要变美的95后女性。
    不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男,甚至是肥宅码农,更不像五谷磨房面对的是妈妈们,这才是弯道超车的关键。
    “如果说化妆品是女人的糖衣炮弹,那口服美容就是女人的军备竞赛。”
    李南君深有体会道:“95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人,这点从小红书上的种草内容就可以看出来。”
    “上半年还聚焦在彩妆上,这两个月口服美容铺天盖地,想不看都不行!”
    这套打法之所以让沈锋很眼熟,不就是宝洁系最经典的营销理论?
    什么first moment of truth,简称fmot。
    second moment of truth,简称smot?
    跟谈恋爱一样,第一眼就要被你的外貌吸引,约会的时候要对你的性格着迷。
    李南君打电话,让助理送来实物,展示道:“我感觉最大卖点第一是暧昧的视觉和可爱的小胖瓶造型,第二是爆款口感和咀嚼感。”
    “现在只要在小红书搜小胖瓶,百分百就是它,粉丝都管wonderlab叫那个好喝的小胖瓶代餐。”
    “广告画风也比较有意思,总是露出女性某个小部位,比如露出一节纤细的锁骨,或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。”
    “一下子抓住喜欢时尚新奇的九五后消费者的兴趣。”
    沈锋脑中闪过一个网络段子:95后女孩的血液都流着奶茶。
    经典款六个口味中的伯爵奶茶味研发上线瞬间变成销量冠军,又经过五次优化迭代,把口味打到底,和喜茶联名推出喝不胖的奶茶……
    甚至专门撒一些小饼干进去,喝进嘴里还要咀嚼,美其名曰嚼嚼奶昔?
    人才啊!

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