“在我看来,无论喜茶还是奈雪,甚至是未来的真味……”
    “真正对手只有一个……”
    沈锋自信道:“星巴克!”
    李南君一点也不惊讶,跟老板混也不是一天两天,早就心知肚明。
    这位大神眼光特别挑剔,喜欢高飞高打,坚持走精品路线,无论流量还是模式,从来看不上那些low逼!
    想到这里,还是忍不住提醒道:“今年喜茶也偷偷尝试下沉市场,创立一个叫喜小茶的新品牌,定价也在十元以下,您看……”
    “哼,都是瞎折腾!”沈锋不屑道:“他们还推出一个所谓高端品牌叫什么m+?”
    “三月不到已经死透了!”
    “这就是品牌的调性,一旦确立,基本很难扭转,别说国产品牌,就是麦当劳肯德基,你让他们做高端西餐试试?”
    “更何况现在融资到c轮,拿着金主爸爸二三十亿真金白银,你以为创始人说话还算数?”
    李南君听完,露出自信微笑,万利之所以在圈里牛逼哄哄,最大依仗就是不差钱。
    项目从来都是自己动手丰衣足食,就算最后融资,也是战略布局,除了阿里腾讯红杉华兴,就问一句:
    还有谁?
    对不起,
    还有人家爱德华十四世!
    沈锋放下茶杯,在自己看来,蜜雪冰城已经彻底失去进入一二线城市的机会,这辈子只能混城乡结合部。
    而新茶饮还有机会下沉,喜茶奈雪真味的最大杀手锏是品牌调性和社交作用,是决定现存消费者能不能为其继续买单的关键要素。
    真想下沉?
    打价格战只有死路一条,
    必须找到另外一套公式。
    这就是做网红的代价,无论什么时候,在人前都是美美哒。
    吃过多少苦,受过多少罪,只能打掉牙往肚子里咽。
    人家不会关心你过得好不好,
    只看你够不够装逼。
    “半年之内真味不会大肆扩张,一年以后根据情况再说。”沈锋叮嘱李南君道:“可儿毕竟经验浅,你没事多盯着点,主要是跟潮人和百万赢家的联动,这是集团未来的重要打法。”
    李南君保证道:“老板放心,我明白!”
    打发走李南君,沈锋陷入思考,真味算是自己第一个尝试供应链的项目,别看以前线上玩的欢,线下弄不好分分钟叫你做人!
    实体投资太重,涉及太多方方面面的关系,需要打通无数渠道……
    这些不是几个娘们能承担的责任,叶飞只是技术宅,想来想去只有老洪合适。
    现在地推团队已经破千,严格筛选下都是精兵强将,尤其是核心领导层,都是经过金手指比较过的潜力股。
    一个头目带五十个小兵,负责攻占一个城市,选址有金手指搞定,基本问题不大。
    书店、超市、潮流门店、商场、各种贩卖机、包括真味重新翻修……
    可谓集团最辛苦的人!
    当然自己也没亏待这群兄弟,无论薪资还是分红,都是圈里最羡慕的标准。
    只要好好干,
    买房买车绝对不是问题!
    可是开疆扩土是一回事,经营管理又是另一回事,就按这次收购小鹿茶来说,之所以砸五亿,很大一部分花在供应链和留住人才上。
    上到店长,下到服务员,只要愿意继续干,薪资直接涨两成!
    无论百万赢家还是潮人,都是国民级app,不说人手一个,最少也是家喻户晓。
    更何况可儿美食家的金字招牌,各种因素算下来,才能保证收购平稳,供货商不反水,人员不跳槽,否则……
    一年烂摊子也折腾不清。
    沈锋站起身,来到落地窗前,看着脚下车水马龙,各种人潮涌动……
    没办法,不可能一直只做线上的生意,别说阿里,就连腾讯靠社交和游戏活着的巨头,现在每年也要砸几百上千亿布局线上,这是必然规律。
    互联网红利已经过去,跑马圈地的好日子一去不复返,所有人都盯着下沉市场这块十万亿级别的大蛋糕。
    所谓新零售,
    说白了还不是想从线下挖流量?
    华夏再吹牛逼,八亿还是在农村,拼多多和快手充分证明一个逻辑:
    得农村者得天下!
    文化程度不高,生活很规律,见识审美有限,爱占小便宜,传播基本靠口口相传……
    所有用户特征加起来,线上就算你喊嗓子,人家根本不理你。
    只有真金白银,或者亲眼所见,才能让这群人产生信任和消费欲望,永远不要小看他们……
    能过好日子的人,
    才是大智慧!
    这是因为这个理念,万利传媒才把农村作为未来主要根据地,投资村村乐和农广传媒,虽然现在项目用不到,但以后……
    沈锋长叹口气,华夏太大太复杂,没有一种万能渠道能触达所有消费人群。
    别说百分之八十,就算百分之五十……百分之三十……
    甚至百分之十,
    只要能抓住这群人的钱包,
    轻轻松松又是一个阿里腾讯!
    回到万利模式,已经错过红利期,只能剑走偏锋,以点破面,看似很多不相关的项目,数量积累到一定程度,必然有联动的可能。
    比如潮人和真味,
    奢时光和潮人,
    百万赢家和真味,
    更何况还有包打一切的万利传媒和地推铁军……
    现在终于体会到垂直管理的好处,各行其职、独当一面、在金手指的指引下,一路狂飙!
    只要项目性价比高,
    什么都可以做!
    现在就连爱德华王子都被拉下水了,
    还有什么不可能?
    沈锋脑中闪过一个个项目和管理者,丁薇、宋芸、可儿明显关系更亲密,毕竟都是经过mcn一起奋斗的老战友,私下关系更紧密。
    董秀文毕竟是外来户,半路出家,好在人聪明,不断往核心圈靠拢,逐渐融入其他几个女人的圈子。
    李南君无所谓,身为投资部,业务就是独立提供真实可信的行业调研,暗自里监控项目数据和发展曲线,只对自己负责,算是一把尚方宝剑。
    叶飞已经财务自由,彻底放飞自我,在知识和大数据的海洋玩的不亦乐乎。
    洪刚泥腿子出身,小毛病不少,江湖气足,但原则问题没有,地推整天跟各行各业打交道,没点混不吝早就被人吃了。
    爱德华更不用说,一起玩只是为实现人生价值,现在跟各种奢饰品眉来眼去,前几天听说专门参与一款香奈儿男士香水的私人定制,比赚钱都高兴。
    至于其他人……
    慢慢来吧,
    知道什么叫做享受遍地开花的快感吗?

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