“有些ip可能很火爆,但太艺术性,不适合商业化,我们不会优先考虑。”
    钱勇认真道:“都以服装和文具为主,文具客单价二三十,消费群体80%是女性,18岁以下的达60%,普遍为中小学生。”
    “如果某个ip中男性角色比较多,女性粉丝群就会很大,比如《恋与制作人》的周边产品,火的不要不要的。”
    沈锋追问道:“利润率多少?”
    “因为盗版存在最少损失15%20%毛利,再加上正版佣金抽成和保证金杂七杂八……”
    “百分之十二左右!”
    怕沈锋这个投资人嫌弃,赶紧补充道:“如果一个六十万的正版ip,只要运营的好,一年千万销售绝对不是问题!”
    沈锋摆摆手,废话,有老子帮你们选还能赔钱?
    二次元风口玩法各有千秋,b站的商业化主要布局上游,以制作内容变现。偷偷摸摸跟淘宝勾勾搭搭,在自有的 ip 商业化运营、up 主内容电商等方面开展合作,将产业链条延伸至下游。
    次元仓等垂直电商则是基于ip授权进行衍生品开发和售卖,但主要渠道还是网上销售,至于线下店……
    钱勇听完沈锋的问题,解释道:“前几年动漫实体店经过几轮大洗牌,基本死的透透的。就算目前出现所谓的快闪,光是装修至少要四五十万,门槛太高了。”
    “还有另一种新玩法只针对潮玩,他们的原则是尽量不压货,毕竟潮玩值钱的都是限量版,但凡存在仓库里肯定是滞销品。”
    “租个大仓库,通过各种渠道弄货,然后直接拆盒……”
    沈锋很享受跟资深玩家聊天的过程,尤其身为投资人,很多问题对方都能如实陈述,说不定某句话就是多年摸爬滚打的血泪史。
    五千万入股百分之二十股份,把二次元融入潮人未来的商业版图!
    打发走钱勇,不光是为刘鹏丫丫,也算是布局未来ip风口的第一步。打电话给丁薇,除了跟时尚大v搞好关系,动漫圈的也要经常眉来眼去。
    不要把消费者想的太聪明,
    要说洗脑肯定会被骂街,
    那就换个词叫……
    培养用户习惯?
    捧着一堆塑料玩意,省吃俭用甚至倾家荡产往里砸钱,这种人你给他讲性价比?
    洗洗睡吧!
    世界上最赚钱的买卖除了刑法写的那些,就是炒作品牌溢价。
    想到这里,打电话把李南君叫来,吩咐道:“尽快飞一趟老美,去找funko谈长期合作。”
    李南君露出一丝微笑,自信道:“已经联系好对接人,就等您的这句话呢。”
    沈锋一愣,都学会抢答了?
    funko,是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。去年财报显示足足卖出一亿个!
    获得授权超过1000个,从漫威dc超级英雄到nba球星和欧美歌星,利润率高达20%,全美两万五千家门店,妥妥的印钞机。
    “老板我觉得把二次元放进潮人是不是有点浪费?”
    李南君认真道:“绝对是千亿市场,甚至比潮流文化更有潜力,咱们……”
    沈锋点点头,沉思片刻道:“我明白你的意思,但主要问题不在线上,还是要布局线下门店!”
    “最近没看见老洪都快忙疯了?”
    李南君噗嗤一笑,哎,没办法,公司现金流太多也是一件烦心事。
    每月十亿砸下来,各种买买买,无论几千平,还是几百平,只要被老板盯上……
    统统拿下!
    当开始还以为是固定资产投资,可现在才发现……
    “慢慢来吧。”沈锋无奈道:“饭总要一口一口吃。”
    “funko 手上的那些ip,除了常见影视剧、动画和游戏以外,还有很多音乐和体育方面的授权,这点我认为才是未来最有潜力的。”
    “广泛的ip基础也它彻底脱离一般所谓acg圈子,能够吸引更广受众。号称做的不是普通衍生品,而是链接所有潮流文化的中心。”
    沈锋一撇嘴,你太小看一家上市公司的求生欲了!
    你丫的人家不光卖玩偶,上市之前就偷偷摸摸收购一家时尚饰品公司,主要是双肩包、手提包、钱包和各种配饰。
    虽然从品类上看好像没有关联性,但两者都靠ip卖货,更何况在没有被收购之前,已经有迪士尼、漫威、星战、精灵宝可梦这样的ip合作方。
    这种潜力股谁会放过?
    用脚指头想未来肯定要布局游戏产业,这才是大集团的尿性。
    你看看人家乐高,不要脸推出三十多款手游,什么《乐高:蝙蝠侠》、《乐高:星战》、《乐高:哈利波特》……
    当然原创ip难比登天,跟做科学实验一样,连好莱坞都不愿意玩了,宁可砸钱直接买版权,毕竟经过市场验证过。
    尤其是妇孺皆知的影响力ip,随随便便弄点特效上去,轻轻松松全世界收割韭菜。
    想到这里微微叹口气,李南君说的没错,光二次元就是一个大风口。
    但一口吃不了一个胖子,只能先布局流量,打通线上线下渠道,拿刘鹏丫丫试试水……
    不是还有一个胡方呢!
    都说治大国如烹小鲜,
    在沈锋看来,万亿大佬就好像一个园丁。
    东边种个幼苗,西边埋个种子,
    雨露均沾之后,
    看看谁能先发芽?
    长成参天大树的毕竟是少数,但其他花花草草也不会浪费,什么叫做背靠大树好乘凉?
    越来越深刻理解所谓生态的重要性,绝对是自然界亿万年演化过程中达成的某种短暂平衡。
    个体之间一定是相互依存、相互制约的关系,谁也别看谁不顺眼,谁也别太拿自己当回事。
    仿佛塞伦盖蒂大草原,狮子吃角马……角马吃草……草最后再吃掉狮子……
    国内阿里腾讯不说,很多红利是来自于地域保护,看看人家华为。
    华为在海外能坚强做强做大,牛逼到连老美都必须出手遏制的境界,最重要优势就是打造出一个良性发展的生态链。
    这也是老马小马孜孜不倦干的事情。

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