说了一大堆,刘鸿飞喝口咖啡,见沈锋饶有兴趣的样子,继续道:“我们决定开发小程序是从跳一跳开始,当时就判断这个事情能火,可能是个大风口。”
    “实话说我是个野路子,从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验,全靠团队支持,每天都绞尽脑汁思考:怎么样才能获得用户?怎么样才能赚钱?”
    沈锋点点头,肉戏终于来了。
    “按照行业惯例,要么买量,要么换量,要么自推。买量控制不住效果,无数的坑等着你。”
    “身为新游戏,换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推,可问题是如何推广?”
    “曾经思考很久,一直不得其解,直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已,那微信的流量在哪里?”
    “无非三个地方:微信公众号,有粉丝的号;微信群,人越多越好;最后是朋友圈,人多势众……”
    刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思,深吸口气,认真道:“未来我计划几步走,首先是微信公众号,现在合作要么给钱要么整合。”
    “身为新项目,如果选择公众号作为阵地,也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作,因为其他的基本不理我们。”
    “这时候我开始想,几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧?”
    “这样算下来,全国最少不会低于五千个,按照每个公众号三五万粉丝,每天大几千左右的阅读打开率……”
    “这些公众号都没有盈利模式,很多只能吃平台的低保,假设您是公众号运营主,在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下,提供一些额外收入是否愿意?”
    沈锋点点头,这个想法挺实在,成本可控效果值得期待。
    “路子确定后又碰到一个难题,怎么才能在公众号愿意推广的情况下,让他们拿到分润?”
    “最开始没有用户前提下,我们做了一个类似二级分销的渠道数据库,因为公众号都有一个小程序二维码,通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。”
    “同时告诉他们,凡是从你们小程序进入的用户,每个奖励0.5元,如果有充值的用户,我4他6,如果未来有广告收入,还是我4他6。”
    沈锋眼前一亮,这个挺有意思,感兴趣道:“效果如何?”
    “计划刚推出一个多星期,但效果还不错,最少有七八十个本地的公众号愿意合作,暂时……”
    “这个路子可以搞!”沈锋打断的:“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的,他们还有很多的微信群。只要利益够大,绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。”
    这个问题很重要,在沈锋看来,很多创业者得到第一笔风投,最大问题就是不知道如何花!
    老实点的只会租场地,买设备,各种招兵买马,弄一堆有的没的浪费资源。
    老油条更狠,二话不说想买车买表,美其名曰出门谈业务需要?
    甚至很多皮包公司,根本不是想从消费者身上赚钱,投资一到位,卷着钱就跑!
    既然项目被金手指锁定,内容和可玩性毋庸置疑,唯一变数就是面前坐着的人。
    其他都是技术宅,只有刘鸿飞负责管理和运营,再好的一副牌遇见傻逼也要跪,所以他的思路必须清晰。
    能不能真赚钱是一回事,
    要是脑子连想都想不到是不是傻?
    沈锋逼问道:“假设投资足够多,未来你如何推广?”
    刘鸿飞一愣,见对方突然认真,也严肃道:“第一部根据微信开通的小程序入口来优化,比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等,最少50多个流量入口,根据不同分类,结合具体业务来优化引流。”
    “然后在网上各类平台,比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”
    “以上都是小成本投入,如果效果好,接下来就是线下广告渠道,地铁、电梯、公交车、海报、led屏等等……”
    沈锋点点头,有想法就好,否则等游戏火了,见大钱了,脑子一热,人一膨胀……
    很容易就炸!
    对刘鸿飞第一印象不错,沈锋道:“我也分享一下对小游戏的认知如何?”
    “如果我自己设计一款游戏的时候,每天必须问团队几个问题:”
    “为什么要玩这款游戏?”
    “能不能天天玩?”
    “能不能变出点新花样?”
    “附加值是什么?”
    “最后就是如何顺利渡过冷启动?”
    身为投资者,不能只砸钱,必须在气势上压到创业者,尤其是第一印象,十分重要。
    沈锋侃侃而谈道:“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可!”
    “因为这是每款游戏都必须要满足的功能,就好像去餐厅吃饭,服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理,根本不值一提。”
    “想要吸引玩家,第一个是内容出彩,第二个就是边界。”
    刘鸿飞神情一震,暗自感叹不愧是白手起家的成功人士,短短几句话可谓一针见血。
    “什么叫出彩?指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光,其实就是对标市面其它游戏,能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩?”
    “边界听起来玄乎,说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。”
    “一款新游戏给到你们,试玩十秒差不多就知道大致内容,早就失去游戏的体验感。”
    “所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙,让他们在五分钟之内有探索的乐趣。”
    “比如故意放出来一些bug引起讨论热议,比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割,从零开始,再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……”
    说到这里,沈锋猛的想起一句话,笑道:“曾经一位前辈告诉过我:当你知道你是你的时候,你不再是你……”
    “而你不知道你是你的时候,你还是你。”
    刘鸿飞肃然起敬,
    你丫的太有道理了!
    沈锋喝口茶,继续道:“能不能持续玩,其实就是思考用户留存的问题,小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍,用户流失的速度远远超乎想象。”
    “举一个例子,很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充,你的起点就和其他玩家不一样。”
    “第一天签到的奖品很丰富,第二天次之,第三天超级好,第四天次之,第五天一般,第六天还可以,第七天超级拽。”
    “您说的太对了!”刘鸿飞激动道:“因为小程序秒进秒退的特点,还必须考虑一个玩家回归的问题。”
    “通常按24小时计算,超过24小时未进入游戏的,我们就视为流失状态。”
    “我们希望给用户设置更多的惊喜感,虽然不能做到天天玩,但从开始就没有想过游戏会天天玩,所有出发点是在于如何用户回归。”

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