方哲接连说出的五点理由,让雷总和小米的高管们陷入了沉思,虽然没人怀疑方哲的高瞻远瞩和权威,但本着民主和实事求是的态度,从雷总到其他小米高管们,还是提出了自己的疑惑。
“方总,我们第一站就选择印度这样庞大的市场,恐怕不太好吧,而且印度各地方邦政策混乱,吃拿卡要腐败问题很严重,不像国内是一个统一的大市场。
过去我们国内的企业拓展印度市场,也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭,我们第一站就选择印度,恐怕风险很大!”
这位小米高管的疑惑,得到了大多数高管的认同,在座的都算是这个行业的精英,对于印度市场的环境也并非一无所知,大家之所以不支持首站选在印度,就因为过去中国企业出海印度,几乎没有成功的案例!
就在这时,雷总也说道:“我也觉得首站选在印度有点太冒险了,我们出海选择的第一站,更应该选择成功率高点的国家和市场,如果嫌东南亚整体的市场太分裂,我们可以先选择其中市场最大的国家,印度尼西亚。
印度尼西亚拥有两亿多人口,在世界各国人口中排第四,它的人均消费水平比国内差一些,但却比印度强很多,而且只要打开印度尼西亚市场,整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多!”
很明显,即使方哲说出五点理由,雷总和小米高管们,依然对首站选在印度持怀疑和否定态度,方哲笑了笑,对他们提出的疑惑一一解释道:
“印度市场的确分裂严重,比较混乱,甚至各个地方邦的税收政策都不统一,这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场,但有一点很关键,那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式!
其他企业进入印度市场,基本都依赖线下的销售模式,需要在各个地方邦打通渠道商和销售链,对地方邦的政策环境,交通物流等各方面都要求很大。
而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同,只要选择在印度某个城市创办分公司,通过线上渠道销售手机即可,这样以来,整个印度对我们来说就是一个统一的市场!”
方哲提到的经营模式的不同,犹如当头棒喝,让不少小米高管们都感觉,或许进入印度市场还真有戏!
至于雷总提到的印度尼西亚,依然被方哲用有力的数据否定了:
“去年印尼手机出货量不到4000万部,其中智能手机出货量不到700万部,就算我们能在一年内拿下30%的市场,也不过两三百万的销量,对我们海外市场的整体增长不大。
我们进军海外市场,在考虑成功率的同时,更要考虑市场的大小和增长潜力,现在海外智能手机市场被三星LG等韩国品牌把持,发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去,但是作为海外最大的发展中国家市场印度,我们必须尽快进入,积累经验。
就跟国内市场一样,在大市场上差一两年就是差几千万的手机销量,而在小市场上,无非是几百万的差距而已!”
方哲的言论,让雷总和小米高管们陷入了沉思,不管是雷总还是小米其他高管,都太过看重首站开拓海外市场的成功率,这也是中国人的传统观念和士气问题,讲究开门红!
但是用方哲的思维来讲,印度市场是早晚都要进去的大市场,早一步进去,就能早一步抢占许多先机,不管是成功还是失败,经验最重要!
况且,身为重生者的方哲,又怎么可能会打没把握的仗?
前世小米在印度成绩辉煌,甚至超越老巨头三星成为印度市场销量第一的智能手机品牌,小米在印度市场的产品竞争力可见一斑!
在方哲的说服和以往建立起来的威望下,雷总和小米最后选择听从方哲的意见,将小米进军国外的首站选在印度。
当然,为了稳妥起见,除了印度之外,包括印度尼西亚,俄罗斯以及越南和泰国等几个国家,同样在备选方案内。
方哲和雷总此次亲赴印度,正是为了考察开拓印度市场的难度和投资环境,如果情况实在不如意,那小米也只能选择备选国家作为出海的第一站。
新德里时间10月12号下午,方哲雷总一行人乘坐的飞机,降落在印度南部城市班加罗尔国际机场。
班加罗尔是印度南部地区的工业和商业中心,同时也是印度的高科技中心,它是印度第五大城市,在印度的地位,相当于国内的深市。
班加罗尔拥有全印度乃至全亚洲最发的IT信息产业,其在某些方面的发达程度甚至超过中国的深市,被誉为“亚洲的硅谷”。
也因此,班加罗尔拥有全印度,人数最多的IT从业人员,如果问小米最容易在印度哪个地方打开市场,那么毫无疑问,这个地方就是喜欢追求手机性能和性价比的印度码农宅男之都,班加罗尔!
方哲等人之所以将印度之行的首站选在班加罗尔,而不是新德里,孟买等印度更大更有地位的城市,就是为了考察这里的市场环境和投资环境。
早在方哲和雷总等人来印度之前,小米新成立的国际市场部,已经联合国际和印度等多家信息咨询公司,对新德里,孟买,班加罗尔等印度主要城市和整个印度手机市场做了详尽的市场调查。
现在方哲和雷总亲自来,一则是为了亲自摸一下市场环境,二则是为筹办印度分公司,跟当地政府洽谈投资合作事宜。
像小米这样做手机的制造业公司,想要大规模进入某国市场,在当地投资建厂,跟当地政府谈优惠政策谈条件等,几乎都是必须的,否则不管是进口关税成本还是税收成本等,都会让小米手机的竞争力和利润大大降低!
“方总,我们第一站就选择印度这样庞大的市场,恐怕不太好吧,而且印度各地方邦政策混乱,吃拿卡要腐败问题很严重,不像国内是一个统一的大市场。
过去我们国内的企业拓展印度市场,也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭,我们第一站就选择印度,恐怕风险很大!”
这位小米高管的疑惑,得到了大多数高管的认同,在座的都算是这个行业的精英,对于印度市场的环境也并非一无所知,大家之所以不支持首站选在印度,就因为过去中国企业出海印度,几乎没有成功的案例!
就在这时,雷总也说道:“我也觉得首站选在印度有点太冒险了,我们出海选择的第一站,更应该选择成功率高点的国家和市场,如果嫌东南亚整体的市场太分裂,我们可以先选择其中市场最大的国家,印度尼西亚。
印度尼西亚拥有两亿多人口,在世界各国人口中排第四,它的人均消费水平比国内差一些,但却比印度强很多,而且只要打开印度尼西亚市场,整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多!”
很明显,即使方哲说出五点理由,雷总和小米高管们,依然对首站选在印度持怀疑和否定态度,方哲笑了笑,对他们提出的疑惑一一解释道:
“印度市场的确分裂严重,比较混乱,甚至各个地方邦的税收政策都不统一,这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场,但有一点很关键,那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式!
其他企业进入印度市场,基本都依赖线下的销售模式,需要在各个地方邦打通渠道商和销售链,对地方邦的政策环境,交通物流等各方面都要求很大。
而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同,只要选择在印度某个城市创办分公司,通过线上渠道销售手机即可,这样以来,整个印度对我们来说就是一个统一的市场!”
方哲提到的经营模式的不同,犹如当头棒喝,让不少小米高管们都感觉,或许进入印度市场还真有戏!
至于雷总提到的印度尼西亚,依然被方哲用有力的数据否定了:
“去年印尼手机出货量不到4000万部,其中智能手机出货量不到700万部,就算我们能在一年内拿下30%的市场,也不过两三百万的销量,对我们海外市场的整体增长不大。
我们进军海外市场,在考虑成功率的同时,更要考虑市场的大小和增长潜力,现在海外智能手机市场被三星LG等韩国品牌把持,发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去,但是作为海外最大的发展中国家市场印度,我们必须尽快进入,积累经验。
就跟国内市场一样,在大市场上差一两年就是差几千万的手机销量,而在小市场上,无非是几百万的差距而已!”
方哲的言论,让雷总和小米高管们陷入了沉思,不管是雷总还是小米其他高管,都太过看重首站开拓海外市场的成功率,这也是中国人的传统观念和士气问题,讲究开门红!
但是用方哲的思维来讲,印度市场是早晚都要进去的大市场,早一步进去,就能早一步抢占许多先机,不管是成功还是失败,经验最重要!
况且,身为重生者的方哲,又怎么可能会打没把握的仗?
前世小米在印度成绩辉煌,甚至超越老巨头三星成为印度市场销量第一的智能手机品牌,小米在印度市场的产品竞争力可见一斑!
在方哲的说服和以往建立起来的威望下,雷总和小米最后选择听从方哲的意见,将小米进军国外的首站选在印度。
当然,为了稳妥起见,除了印度之外,包括印度尼西亚,俄罗斯以及越南和泰国等几个国家,同样在备选方案内。
方哲和雷总此次亲赴印度,正是为了考察开拓印度市场的难度和投资环境,如果情况实在不如意,那小米也只能选择备选国家作为出海的第一站。
新德里时间10月12号下午,方哲雷总一行人乘坐的飞机,降落在印度南部城市班加罗尔国际机场。
班加罗尔是印度南部地区的工业和商业中心,同时也是印度的高科技中心,它是印度第五大城市,在印度的地位,相当于国内的深市。
班加罗尔拥有全印度乃至全亚洲最发的IT信息产业,其在某些方面的发达程度甚至超过中国的深市,被誉为“亚洲的硅谷”。
也因此,班加罗尔拥有全印度,人数最多的IT从业人员,如果问小米最容易在印度哪个地方打开市场,那么毫无疑问,这个地方就是喜欢追求手机性能和性价比的印度码农宅男之都,班加罗尔!
方哲等人之所以将印度之行的首站选在班加罗尔,而不是新德里,孟买等印度更大更有地位的城市,就是为了考察这里的市场环境和投资环境。
早在方哲和雷总等人来印度之前,小米新成立的国际市场部,已经联合国际和印度等多家信息咨询公司,对新德里,孟买,班加罗尔等印度主要城市和整个印度手机市场做了详尽的市场调查。
现在方哲和雷总亲自来,一则是为了亲自摸一下市场环境,二则是为筹办印度分公司,跟当地政府洽谈投资合作事宜。
像小米这样做手机的制造业公司,想要大规模进入某国市场,在当地投资建厂,跟当地政府谈优惠政策谈条件等,几乎都是必须的,否则不管是进口关税成本还是税收成本等,都会让小米手机的竞争力和利润大大降低!